哥们儿，是我，老陶
昨天我们分享了关于金字塔原理的内容，不过留了一个小尾巴没有分享，就是SCQA模型。
你有没有发现，在生活当中，有些人讲故事就非常生动，同样一件道听途说的事情。
讲的好的人就好像是在现场旁观一样，特别生动，代入感极强。
而讲的不好的，就像是说了一句普通的话，你听了也是很难有情绪上的波澜。
他们的区别就是是不是正确使用了SCQA这该模型。
还是先介绍一下这个模型的内容：
情景（Situation）:背景和现状，作为引入
冲突（Complication）：情境中的问题和挑战，激发兴趣
疑问（Question）：提出疑问，引发思考和好奇心
答案（Answer）：提供具有说服性的答案或者解答，满足上面的好奇心和兴趣
有点抽象对吧，我们来通过几个小案例来拆解一下吧。
案例一：
比如：楼上的两口子，因为其中一人出轨被抓。打起来了。
不用SCQA的怎么说这件事？
普通说法：楼上打起来，好像是有人出轨了……
你：啊，还打着呢么？我去看看（结束）
怎么样，是不是毫无波澜？那用了SCQA会怎么说呢？
S:楼上两口子你知道吧？就是刚结婚没多久那个！（情景）
你：知道啊，怎么了？
C：打起来了！人脑袋打成狗脑袋了（冲突）
你：啊？真的假的？
Q：你猜猜因为啥打起来了？（疑问）
你：因为啥啊？出轨了啊？
A：对！就是出轨了，听说都堵酒店里了！（答案）
你：现在咋样了……？
这回怎么样？是不是一下子就有那种听八卦的感觉了？这就是用了SCQA的效果。
当然了，除了SCQA之外，你要想讲故事也要调动起自己的情绪，但是如果不用SCQA就算你调动起了情绪效果也一般。
案例二：
寅子：Biabiabia~
可能大家都看过这个视频吧，biabiabia这个，我当时看了之后笑了好久，那为什么他讲这个事儿这么有趣呢？可以看一下这个视频
寅子直播枪战，biabiabia_哔哩哔哩_bilibili
前面先讲了一些喝酒吹牛的事儿，引出了biabiabia这个经典画面
S：火葬场今天晚上有多少人烧都是他打死的，知道嘛~（情景）
C:哎哟哎，今天不给你崔牛博一，弟弟，今天早晨（沉默），（啪啪啪拍大腿）枪战了！~（后仰）我跟人在外面那biabiabiaX3……（冲突）
Q:你说夸张不夸张？（说吹牛）（疑问）
A:所以说不要在外面喝多了大声喧哗吹牛（升华了）（解答）
你看，这个故事这么讲，是不是更加的生动有趣？
那么基础版说完了，我们开始上进阶版的
标准式（SCQA）
这个刚才我们讲的就是标准式，就不多介绍了。
开门见山式（ASCQ）
1.答案（A）：先给出结论或解决方案，突出重点。
2.情景（S）：提供背景信息，支持答案。
3.冲突（C）：阐述存在的问题或挑战。
4.疑问（Q）：提出需要解决的问题，引导关注。
举例：某电商行业战略制定会
A：我们现在要做的就是开发更多的新品来增加营收
S：去年我们已经把床上用品这个行业拿下了，市场占有率已经很难在提升了
C：但在做新品的时候也要注意，保住我们现有床上用品的市场占有率不要掉下来太多
Q：所以如何制定我们接下来的策略非常重要
突出忧虑式（CSAQ）
1.冲突（C）：首先揭示问题或痛点，吸引注意。
2.情景（S）：描述背景，解释问题产生的原因。
3.答案（A）：提供解决方案，满足需求。
4.疑问（Q）：询问是否需要解决方案，促进互动。
举例：某跨境业务公司会议
C：现在外部战争局势愈演愈烈
S：我们在海外的业务已经受到了冲击
A：开拓国内市场的行为已经是板上钉钉的事儿了
Q：对于如何开发国内市场各位有没有什么想法？
突出信心式（QSCA）
1.疑问（Q）：先提出问题，引发思考。
2.情景（S）：描述背景，提供相关信息。
3.冲突（C）：阐述存在的问题或挑战。
4.答案（A）：给出解决方案，增强信心。
举例：某公司年终总结
Q：我常常在想，我们如何才能够让自己持续保持在行业领先地位呢？
S：我们在去年的业绩也是在稳步增长的
C：但外部的老对手，新对手，层出不穷的新技术在对我们不断地产生冲击。
A：所以我们为了能够应对挑战，也一样要制定产品升级以及客情关系维护的新方案新计划，来保证我们的行业领先地位！
好辣~今天的分享就先写到这，篇幅有限，就先分享这么的多，如果有什么想法可以评论区讨论或者私信老陶。
那这里是工作了8年的职场冻肉，希望能跟黑盒的哥们儿们多沟通聊聊天，方便我上班摸鱼哈哈。
如果哥们儿你有什么职场相关的内容想聊也可以留言，期待你的回复哦~（给老陶点点赞！！！收藏比赞高好多）
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