哥們兒，是我，老陶
昨天我們分享了關於金字塔原理的內容，不過留了一個小尾巴沒有分享，就是SCQA模型。
你有沒有發現，在生活當中，有些人講故事就非常生動，同樣一件道聽途說的事情。
講的好的人就好像是在現場旁觀一樣，特別生動，代入感極強。
而講的不好的，就像是說了一句普通的話，你聽了也是很難有情緒上的波瀾。
他們的區別就是是不是正確使用了SCQA這該模型。
還是先介紹一下這個模型的內容：
情景（Situation）:背景和現狀，作爲引入
衝突（Complication）：情境中的問題和挑戰，激發興趣
疑問（Question）：提出疑問，引發思考和好奇心
答案（Answer）：提供具有說服性的答案或者解答，滿足上面的好奇心和興趣
有點抽象對吧，我們來通過幾個小案例來拆解一下吧。
案例一：
比如：樓上的兩口子，因爲其中一人出軌被抓。打起來了。
不用SCQA的怎麼說這件事？
普通說法：樓上打起來，好像是有人出軌了……
你：啊，還打着呢麼？我去看看（結束）
怎麼樣，是不是毫無波瀾？那用了SCQA會怎麼說呢？
S:樓上兩口子你知道吧？就是剛結婚沒多久那個！（情景）
你：知道啊，怎麼了？
C：打起來了！人腦袋打成狗腦袋了（衝突）
你：啊？真的假的？
Q：你猜猜因爲啥打起來了？（疑問）
你：因爲啥啊？出軌了啊？
A：對！就是出軌了，聽說都堵酒店裏了！（答案）
你：現在咋樣了……？
這回怎麼樣？是不是一下子就有那種聽八卦的感覺了？這就是用了SCQA的效果。
當然了，除了SCQA之外，你要想講故事也要調動起自己的情緒，但是如果不用SCQA就算你調動起了情緒效果也一般。
案例二：
寅子：Biabiabia~
可能大家都看過這個視頻吧，biabiabia這個，我當時看了之後笑了好久，那爲什麼他講這個事兒這麼有趣呢？可以看一下這個視頻
寅子直播槍戰，biabiabia_嗶哩嗶哩_bilibili
前面先講了一些喝酒吹牛的事兒，引出了biabiabia這個經典畫面
S：火葬場今天晚上有多少人燒都是他打死的，知道嘛~（情景）
C:哎喲哎，今天不給你崔牛博一，弟弟，今天早晨（沉默），（啪啪啪拍大腿）槍戰了！~（後仰）我跟人在外面那biabiabiaX3……（衝突）
Q:你說誇張不誇張？（說吹牛）（疑問）
A:所以說不要在外面喝多了大聲喧譁吹牛（昇華了）（解答）
你看，這個故事這麼講，是不是更加的生動有趣？
那麼基礎版說完了，我們開始上進階版的
標準式（SCQA）
這個剛纔我們講的就是標準式，就不多介紹了。
開門見山式（ASCQ）
1.答案（A）：先給出結論或解決方案，突出重點。
2.情景（S）：提供背景信息，支持答案。
3.衝突（C）：闡述存在的問題或挑戰。
4.疑問（Q）：提出需要解決的問題，引導關注。
舉例：某電商行業戰略制定會
A：我們現在要做的就是開發更多的新品來增加營收
S：去年我們已經把牀上用品這個行業拿下了，市場佔有率已經很難在提升了
C：但在做新品的時候也要注意，保住我們現有牀上用品的市場佔有率不要掉下來太多
Q：所以如何制定我們接下來的策略非常重要
突出憂慮式（CSAQ）
1.衝突（C）：首先揭示問題或痛點，吸引注意。
2.情景（S）：描述背景，解釋問題產生的原因。
3.答案（A）：提供解決方案，滿足需求。
4.疑問（Q）：詢問是否需要解決方案，促進互動。
舉例：某跨境業務公司會議
C：現在外部戰爭局勢愈演愈烈
S：我們在海外的業務已經受到了衝擊
A：開拓國內市場的行爲已經是板上釘釘的事兒了
Q：對於如何開發國內市場各位有沒有什麼想法？
突出信心式（QSCA）
1.疑問（Q）：先提出問題，引發思考。
2.情景（S）：描述背景，提供相關信息。
3.衝突（C）：闡述存在的問題或挑戰。
4.答案（A）：給出解決方案，增強信心。
舉例：某公司年終總結
Q：我常常在想，我們如何才能夠讓自己持續保持在行業領先地位呢？
S：我們在去年的業績也是在穩步增長的
C：但外部的老對手，新對手，層出不窮的新技術在對我們不斷地產生衝擊。
A：所以我們爲了能夠應對挑戰，也一樣要制定產品升級以及客情關係維護的新方案新計劃，來保證我們的行業領先地位！
好辣~今天的分享就先寫到這，篇幅有限，就先分享這麼的多，如果有什麼想法可以評論區討論或者私信老陶。
那這裏是工作了8年的職場凍肉，希望能跟黑盒的哥們兒們多溝通聊聊天，方便我上班摸魚哈哈。
如果哥們兒你有什麼職場相關的內容想聊也可以留言，期待你的回覆哦~（給老陶點點贊！！！收藏比贊高好多）
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