題圖 | 元更元
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
越來越多遊戲公司動了做副業的念頭。
今年陸續有新的公司入場。禪遊科技的子公司妙有真趣在前不久申請註冊了「茶有臻趣」商標，在財報中曾透露將要入局做現製茶飲。詩悅網絡的子公司和悅食品則將會參加今年的新營養年度趨勢大會，還註冊了商標「路小七」，不難看出會佈局食品相關的業務。
遊戲公司都開始關注起了「新消費」這門副業，而能夠把這些念頭落到行動上，也大概能反應出它們的經營狀況。上述的禪遊科技就在上半年實現營收大漲64%、利潤上漲超過70%；詩悅網絡也靠《長安幻想》火了一把，該遊戲成爲年初頗受關注的MMORPG之一。能挑戰新事物的公司大都過得還算滋潤。
企業開展副業不同於個體做兼職，基本不會指望副業有朝一日可以養活公司，開展副業的目的也不盡相同。當然有相當一部分公司是真的看到開拓新業務的機會、純粹爲了擴大創收，另外也有高舉「內容」旗號的公司是爲了遊戲主業的發展而考量。
遊戲公司在主業上互相廝殺，來到副業上就各自找到合適的業務，甚少出現撞車的情況。
雖說遊戲公司做的副業大都和遊戲完全脫離關係，但還是能從中看出公司慣有的經營方式。
1、出海老手
Tap4Fun的減齡咖啡今年首次出現在中秋禮盒當中。去年Tap4Fun在老闆楊祥吉的帶領下選擇進軍飲料行業，通過母公司註冊了「怕變老喝優達」「怕變老喝減齡」等商標，並曝光了產品「優達」。
這款產品在官方介紹中有着不小的噱頭，飲料中含有7種抗衰老成分，可以幫助人們通過日常飲品達到延長健康壽命的效果。
如今這一業務以更加獨立的形式展開。今年減齡（北京）科技有限公司在Tap4Fun和楊祥吉各自持股50%的情況下成立，原先的品牌名從「UDA優達」改爲「UDA減齡」。沒多久之後第一款產品UDA減齡咖啡就開始在國內市場上架並宣傳，在京東定價350元一盒，獲得累計評論超過1000條。
在去年的一篇外媒報道中表示，UDA在海外定價爲90英鎊，是pret咖啡（快餐品牌咖啡）的三倍多。UDA減齡咖啡這樣看來在國內本土市場的定價也不算太高。楊祥吉在個人微博中也表示「UDA減齡飲料會抓住一切機會降價，最終會比可口可樂更便宜」。
我們曾提及過UDA有着不小的野心，早前UDA在招聘信息中表示長期目標是單品收入超過全球「紅牛」總量（2022年紅牛售出115億罐）。和Tap4Fun所擅長的相似，UDA也有一個全球上線的計劃。
品牌本身的定位也的確國際範，在官方介紹中UDA自稱是一家「來自英國的品牌」，力求在中國、印度、美國等全球市場銷售，創始人團隊除楊祥吉之外也都是外國人。UDA駐紮在英國，目前旗下的咖啡產品在全球銷售，還在英國限定供應着一款果醬能量飲料。
另外在全球化過程中，UDA還因爲命名而遇到了問題。聯合創始人阿維在外媒採訪中表示，有消費者因爲UDA和一個北愛爾蘭的親英國準軍事組織重名（Ulster Defence Association，在英國被認定爲恐怖組織）而感到有些困惑。
阿維透露維護這個品牌域名的成本比買一棟房子還多，因爲全球通用的短域名很昂貴，所以他們會選擇在愛爾蘭啓用另一個品牌名稱，但在UDA這一品牌仍在正常使用。估計UDA依然有認真考量這一風險，所以纔在國內選擇了更名。
2、擅長推廣
中旭未來在新消費場景開拓出速食食品品牌「渣渣灰」和潮玩品牌「Bro Kooli」。根據招股書顯示，新消費業務在2021年、2022年、2023年前四個月的收分別爲3000多萬元、2.16億元和8000多萬元，現在看起來還有在增長的勢頭。
「渣渣灰」率先打成了國貨品牌。「渣渣灰」在2020年底建立，1個月後南昌拌粉闖進淘寶單品前三；次年售出超過1000萬份，銷售額達到8760萬元；去年售出超過4000萬份，銷售額達到3.15億元。
去年的快速擴張源於線下網絡的佈局，通過招募代理商來提升銷售能力。今年「渣渣灰」又趁着國貨聯盟的時事熱點收穫了一波熱度，估計對產品進一步破圈有所幫助。
相比起來「Bro Kooli」的發展就沒那麼迅速。「Bro Kooli」在2021年正式曝光，至今在一些藝術節、潮玩展會上亮相，也進行過網絡衆籌，暫時未進行大規模銷售。
從目前的一些運營內容中能看出中旭未來以往的風格，最爲明顯的就是和傳奇一樣用明星代言人來打開認知，現在「Bro Kooli」已經接觸過的明星包括譚詠麟、古力娜扎等，不過暫時都還沒有大張旗鼓地進行過宣傳。
就像「Bro Kooli」主理人在面對江西日報採訪時表示的，中旭未來的競爭力在於「推廣品牌」，這種造梗的能力可以被延展到其他領域上。
3、高數據標準
吉比特做貓糧這件事要比上述公司低調一些。貓糧品牌「元更元」脫胎于吉比特內部的貓羣，最早是爲了做出「員工家屬特供糧」，從2021年年底開始在北京搭建研究中心，去年年底正式上線售賣。
「元更元」對貓糧的研發標準爲「有理、有據、有料」。包括在正式研發產品之前對內部員工的需求進行了調查，針對「寵物健康」這一佔比最多的困惑進行調優；在關注到一塊烘乾的雞胸肉含有62%的蛋白質之後，「元更元」把標準就定爲了60%；在包裝設計上提出了「數字貓糧」的概念，藉此向用戶傳達對數據標準的重視。
研發貓糧也跟研發遊戲相似，希望通過定下更高的數據標準，藉此生產出品質比較好的產品。
在高標準地生產下，「元更元」的定價也來到了279元一包（1.85kg+50g試喫裝），目前月銷售過百。拋開遊戲公司的背景之後，「元更元」還沒有特別引起消費者的注意。比較有意思的是，「元更元」還去到百奧舉辦了一次養寵知識分享會，間接和遊戲行業的同行有了接觸交流的機會。
4、熟悉女性用戶
樂元素做線下聯動場景已經至少有3年了，沉浸式二次元咖啡廳「HAPPY ZOO」從2020年開始在上海營業。
看起來HAPPY ZOO和另一家咖啡品牌ZOO COFFEE關係緊密，HAPPY ZOO在後來開展的聯動活動中並不侷限在上海門店，在北京、廣州、南京等城市的ZOO COFFEE門店均有同步。HAPPY ZOO比較像是樂元素在外合作的線下業務品牌，藉此也發揮出在同人領域上的經驗。
HAPPY ZOO最早開展聯動的並不是自家的《偶像夢幻祭》，而是《閃耀暖暖》和《光與夜之戀》《戀與製作人》這些更知名的女性向遊戲，玩家們可以去做美甲、買周邊、線下交友。如果說線下聯動能發揮破圈的作用，那HAPPY ZOO其實傾向於提供垂類的社交場景。
後續的合作對象越來越寬泛，遊戲產品包括《少女前線》《雲圖計劃》和近期的《無期迷途》，除此之外還包括文化品牌「三里鷗」、小說「盜墓筆記」、拼裝積木「nanoblock」。合作對象的受衆不一定都是女性用戶，但大都有自己的一批廚力黨。
在捕捉到年輕用戶對線下社交的需求之後，HAPPY ZOO看起來還經營得不錯。今年年初上海首個次元文化商場百聯ZX創趣場開始試營業，HAPPY ZOO也在裏面開設了新的上海分店。
5、迴歸卡牌
姚記科技也曾大幅跨界開展副業，但最終在悄無聲息中退場。2019年姚記撲克更名爲姚記科技，不斷向互聯網領域擴展平臺建設，次年宣佈進軍3C數碼領域，推出了主題款的數據線、充電寶。僅一年之後就沒了聲音，取而代之的是新品牌「姚記優品」，主打生活家居領域，子品牌「印自然」曾推出過牙膏、毛巾等商品，一年過去後再次沉寂，目前商店頁均已下架。
現在姚記回到自己更熟悉的「牌」身上，最有聲量的是實體TCG卡牌。寶可夢集換式卡牌在2022年10月進入國內市場，姚記的品牌「姚記潮品」就成爲其核心代理商，目前合作的銷售渠道及門店覆蓋全國98%的三線以上城市，合作門店達到數萬家。
6、割離副業
藍港互動開展食品業務還不到一年，之後就將其剝離到上市公司主體以外。藍港互動在2022年Q2開始嘗試食品電商業務，主要在抖音、快手、天貓等平臺銷售糯米筍預製菜，截至Q3的九個月收入達到2630萬。同年年底宣佈要以資源最大化發展遊戲業務和影視業務，決定終止開展食品業務。
原先的子公司北京星滿廚被以180萬元對外出售了70%的股權，購買方張延柏疑似和藍港互動有着歷史關係，星滿廚的核心人物廖明香則曾任藍港互動的CEO。從股權結構來看，藍港互動的確已經和星滿廚沒有直接關係。
星滿廚自身的發展則依然順利，抖音賬號顯示累計銷量超過2000萬袋（今年年初是1000萬袋），抖音上銷量最大的一條鏈接有292.3萬單，超過6萬人回購。根據媒體木蘭匯的採訪報道，星滿廚用一年時間一款單品賣出了1個億。
創夢天地對副業的也有點相似，其主要是IP衍生品業務。今年2月份創夢天地把IP衍生品業務板塊拆分出來，令其獨立融資和經營發展，自己則迴歸遊戲業務本身。這塊業務的收入主要來自於遊戲主機體驗和零售、潮流產品銷售等，去年營收1.4億元，今年上半年下滑到1140萬元，同比下降72.8%。
創夢天地最早在2021年和騰訊簽訂合作協議，約定在合作前三年內創夢天地可以在中國一、二線城市開設150間直接運營QQfamily主題線下店鋪（7間旗艦店的建築面積至少300平方米）。截至2022年4月，創夢天地共開設了18家門店（另外儲備了12家），其中深圳旗艦店的日客流從開業6000人次上升到高峯14000人次，居於所屬商圈榜首。
QQfamily依然聯名不斷，但從去年中旬開始就沒有再爲新的線下門店大做宣傳，疫情過去之後也似乎沒有讓消費者對「體驗+零售」的模式熱情大漲。
爲了強化單款產品的品牌形象，一些遊戲公司更傾向於讓玩家在日常生活中用得着、願意用，藉此把影響力擴散開來。現在做得比較特別的是相對獨立的服裝品牌。
鷹角網絡的服裝品牌「一拾山」在2020年底首次公開營業，開業活動還通過贈送「《明日方舟》×一拾山」的聯動周邊來引起玩家關注，包括滿贈的特典徽章、掛畫、立牌等。在後來的《明日方舟》嘉年華上，「一拾山」同樣在展會亮相過。
「一拾山」的設計風格和《明日方舟》的機能風很相近，多用黑、灰、藍等作爲主色調。包括在版型設計上提出「分割重組結構造型」「門襟設計」「壓條設計」等，這些設計內容大都強調線條化，和《明日方舟》的科技美術風格也能夠相呼應。
疊紙遊戲的「十二月暖暖」已經經營了超過六年，是爲了暖暖系列遊戲所開創的女裝品牌。從最早單獨開創了品牌微店、到上架疊紙的官方淘寶店、再到後來擁有獨立的淘寶店鋪，「十二月暖暖」雖然銷量不大，但也有積累了自己的一批用戶。
顯然「十二月暖暖」面向的受衆更加垂類，離玩家的距離也更近。每當放出新服裝之後，該品牌都會和部分知名博主合作，讓她們擔任模特進行推廣，從而通過細分領域的KOL去覆蓋核心用戶。
除此之外還有不少遊戲公司都爲周邊售賣設立了額外的品牌，比如庫洛遊戲的薪火創未、英雄遊戲的呦遊有誘、網元聖堂的推趣世紀等，當中包括手辦、帆布袋、鍵盤等不同形式遊戲周邊產品。
推出遊戲周邊和跨界聯名營銷類似，同樣都是打入到玩家的日常生活中來。稍有不同的或許是跨界營銷更注重破圈能力，宣傳效果的好壞能夠被直觀地感知到；遊戲公司自己做周邊則像是維護和玩家之間的聯繫，畢竟消費者都是基於遊戲內容才關注到的品牌，做起來的難度更大，但對於打造品牌形象的幫助更加紮實。
新消費業務是承接用戶消費的一個途徑。在玩家沒有那麼高意願爲遊戲付費的時候，如果他們願意爲實體商品付費，那麼廠商依然能夠和玩家建立聯繫。尤其在直播帶貨成爲一陣風潮之後，似乎大部分公司都具備了入場的能力。
遊戲公司所關注的新消費領域也在漸漸發生風向變化，早些時候更常聽到的是IP潮玩、手辦，近些年聽聞的新業務就新增了食品、茶飲這些實用性更強的產品。
根據《2023中國新消費趨勢白皮書》，網上零售份額從2021年的24.5%提升到去年27.2%，用戶的網購熱情還在上漲。與此同時消費理念則迴歸理性務實，更多的消費者希望購買經常使用的商品，也更願意去嘗試新品牌。
前瞻產業研究院總結出8個潛力賽道，包括茶咖、預製菜、功能食品、智能家居、寵物、潮玩、美妝個護、運動消費。可以發現，當中部分賽道已經有遊戲公司搶先下場了。
得益於遊戲公司對於用戶的洞察和分析，總有一部分公司率先嗅到業務增長的可能性。在品牌打造、宣傳推廣上的經驗也有機會複用到副業上來，併爲自己打造一個良性的營收結構。
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