疊甲部分：本文部分觀點可能引起玩家不適，請理性討論。本人非遊戲行業從業者，存在不專業地方，結論僅供參考。
這個話題其實從年初就想寫了，但怕被噴也因爲自己是非從業者，就拖到了現在。直到近兩個月，卡贊、十二影、明末因爲價格問題三連爆，讓我忍不住想要教教那些“萌新”廠家要怎麼定價才能少翻車。
單機遊戲市場競爭在加劇
在聊遊戲定價之前，首先要知道遊戲行業已經發生了翻天覆地的兩個變化。
第一是每月遊戲發行數量暴增，從2023年9月開始，每個月新發售的遊戲都超過了1000個。
而在2022年，每月發售遊戲才100多。根據遊戲種類的不同，首發期間的遊戲銷量佔到遊戲整體銷量的30%-50%，獨立遊戲甚至佔到60%以上。
遊戲市場又是很特殊的行業，你不僅要和同時期發售的新遊戲競爭，還要和老遊戲競爭，而宣發預算是有限的。在不久的將來，遊戲行業大概率會發生價格戰或其他定價新模式（詳細的後面講）
第二個劇烈變化是自媒體的發展，讓之前的IGN、MC這種傳統評測媒體的打分價值變低。自媒體和玩家的輿論甚至可以影響到遊戲的生死。
做單機遊戲的普遍是新工作室，不可能像鵝廠、豬廠、米廠那樣發動關係和鈔能力捂嘴。也不能像小島秀夫和宮崎英高有積累的粉絲保駕護航。
傳統遊戲定價模式
遊戲定價邏輯很簡單，製作成本+宣發成本+渠道費+稅費可以大致算出你的成本，再考慮後續人員開支和其他費用，通過預估保本銷量來進行定價，最後根據Steam後臺的各地區推薦價格調整最終售價。
但遊戲是一個邊際成本幾乎爲零的特殊產品，所以爲了追求最大利潤儘可能覆蓋不同收入玩家羣體，會定多個不同版本的價格。這部分B站UP主@Don_小唐的視頻講解的很詳細。
@Don_小唐
大部分的3A都是這麼定價的，首發的價格最高快速賺取核心粉絲和玩家的錢，然後8折，5-6折，4折，最後1折，收購所有玩家羣體的錢。
戰地、生化危機、刺客信條等等遊戲都採取了這類定價策略。唯一不好的就是首發玩家要付出更高的成本。
定價核心是要有性價比
到這裏似乎都沒有問題，但這只是理想狀態而已。以逸劍風雲決舉例，首發價格78元折扣價62.4元。不少玩家覺得還可以，也就是一兩天飯錢，也有玩家覺得貴，因爲荒野大鏢客2折扣價格才69.75元，並且雙方都有各自的理由。
排除收入高低，消費習慣，這時候價格的絕對數值已經不重要了，爭議背後的的關鍵點是要玩家們覺得這個價格值，要有性價比。
引申出來定價的兩個隱藏關鍵要素——主要銷售地區和遊戲類型。
同爲2D武俠RPG遊戲，大俠立志傳和逸劍風雲決題材相似，體量相似，主要玩家羣體都在國區。
不考慮美術偏好、劇情這種主觀因素，新手玩家的話我更推薦先入手大俠立志傳，首發價格69元，史低41.4元，還贈送兩個免費的DLC，可以說性價比拉滿。
兩者的共同前輩俠客風雲傳首發價格是80元，如果要做這類遊戲，除非有信心全方面超越，國區價格上限就已經定死了。
參考同類優秀遊戲的定價是最優解，前提是項目管理出色可以控制好開發成本。
如果你是做類矮人要塞和類星露谷遊戲，恭喜你哪怕完全不打折也會有玩家買單。可以說遊戲類型決定了銷量天花板和折扣策略。
國區定價必須要最低麼
終於到了比較敏感的話題，據我的觀察是不必須！但這有兩個前提條件。
第一，你的遊戲銷量不完全依賴國區玩家且不短時間背刺。
第二，在遊戲宣發期製作組沒有發出爆典言論或者誇大宣傳。
雖然十二影和明末因爲國區價格引發爭議被打差評，但這並不是核心因素。國區售價只是玩家們表達不滿的宣泄口和導火線，本質是對製作人言論不滿，遊戲宣發和實際體驗的落差。
戴森球計劃、黑暗世界因與果、動物迷城等等遊戲雖然都是國內製作，但國區售價並不是最低，玩家們的評價也很高。
高危遊戲類型
在單機遊戲有兩個高危類型，一個是魂遊，一個是劇情向二遊。
從項目盈利和宣發角度，這兩個類型遊戲是賺錢的好生意，但這兩個遊戲類型也是爆雷的重災區。
從玩家羣體的絕對數量上，這兩類玩家算不上主流，但玩家聲量和戰鬥力上冠絕所有遊戲。社區內部也經常爆發爭執，以至於誕生出魂小鬼、雲玩家這類稱呼。
這兩類遊戲國區定價必須最低，沒有任何理由和藉口，項目立項階段就要準備足夠的公關預算資金。
未來遊戲定價新模式
前面提到遊戲發售數量激增導致競爭加劇，爲了吸引玩家就要在定價上想辦法，但遊戲的開發成本又很難壓縮否則質量無法保證。
我這裏總結了一些特殊的遊戲定價策略，未來大概率會衝擊主流定價模式。
EA定價
很多獨立遊戲採取的方式，適合體量大或者玩法深度高的獨立遊戲。與衆籌相比，EA的重點不是籌集資金，而是調整遊戲方向和積累用戶口碑。
章節式定價
開頭用低價甚至免費吸引玩家，通過後續遊戲劇情引導玩家繼續付費，適合劇情向或者解謎類遊戲。
奇異人生2和飛越13號房就是這類代表，山河旅探手機版也採用了這個方式，通過極低的門檻讓玩家瞭解遊戲的品質，看再多評測也不如親自體驗。
多端互通定價
今年開始很多優秀獨立遊戲紛紛推出了手遊版。在美術資源和玩法設計上完全可以複用，極大降低了成本又擴大了玩家羣體。
現在的模式還是分開定價，但我認爲未來可能會出來手遊+PC捆綁包，數據進度可以互通。
需要注意的是除非採用免費或者章節付費，移動端定價不推薦低於PC端50%以上，否則很可能引起玩家不滿，在後續作品發售時失去路人緣。鬼谷八荒就是失敗的例子。
DLC定價
最典型的就是P社的遊戲還有格鬥遊戲，爭議點比較大，也被不滿的玩家稱爲半成品遊戲。國內參考案例是蒼翼混沌效應。
這類遊戲本體甚至可以完全做到免費，持續靠DLC更新賺錢。蒼翼的手遊端也是這麼做的。
定價策略邪修篇
猶豫很久，打算把這幾個定價策略放到邪修篇裏，我大膽預測，未來這些大概率會頻繁出現。
主機平臺錨定法
由於製作成本和經銷商等等因素，實體遊戲的價格一般是高於數字版的。而索尼PS遊戲的定價又是普遍高於PC端的。
無限機兵在PS端定價是PC端的2倍，價格對標黑神話，但是PC端只要100多，定價明顯有小心思在內。通過錨定主機遊戲價格讓玩家覺得更有性價比。
外國包裝法
大部分玩家對國區售價最低的外國遊戲有明顯好感，比如劍星和雙影奇境。
未來會不會有純國產遊戲，在海外註冊和進行宣發，在國區售價最低來吸引玩家買單？
在日用品領域名創優品靠這個模式積累了一大批用戶。哪怕翻車因爲玩家得到了實惠，輿論上也是有操作空間的。
米式定價法
這個靈感來自小米su7 ultra，前期定價符合行業但沒有優勢，在臨近發售時大幅降低價格來製造話題。
最新的參考案例就是天外世界2價格永降100元，更適合售價高的3A遊戲。
Xbox這類訂閱制也在衝擊着玩家在購買遊戲時的決策，遊戲數量的持續累積又讓絕大多數玩家對新遊戲選擇觀望。
甚至我覺得未來單機遊戲很可能會脫離遊戲本身，變爲IP孵化器，類似影視作品。遊戲本體銷售只是一場價格高昂的宣傳營銷，盈利點放在電影改編或者周邊授權。
或者乾脆把人氣角色授權給網遊或者直接轉成付費手遊，但這一切的前提依舊是你的遊戲本身足夠優秀積累了玩家。
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