給即將接手家業或者剛剛接手家業的二代們一點建議

由於電商行業蓬勃發展，不少實體生意都受到了不小的衝擊，特別是近兩年，但凡有流量的網紅都會入局直播帶貨，很多人都想着趁自己走紅趕緊撈一筆，即便後續翻車也無所謂，畢竟已經賺夠了。比如小*哥、李*琪這類主播，即便他們不是產品生產者，也不懂產品，但多數用戶還是會出於對他們的信任，或是被足夠低的價格吸引，購買他們推薦的產品。可很多主播網紅根本不懂產品，甚至明知是假貨依然推給用戶。

時代的發展往往會推動行業變革，也改變了大衆的購買方式。身處變革中的從業者，往往要經歷切膚的陣痛，尤其是不少中小企業，既不會做網絡營銷，也不懂拍視頻、做直播引流獲客，因此客戶越來越少，生存空間也被不斷壓縮。而那些已經意識到需要求變的企業，大多也找不到方向，要麼盲目照搬別人的獲客方法，要麼只想招一個運營來“假裝”自己跟上了互聯網浪潮，實際上根本起不到獲客效果，發佈的視頻作品瀏覽量也十分慘淡。

根哥本身就是一名接手家族襪子廠的二代，同樣經歷着這個行業的陣痛。做過實體工廠的朋友肯定清楚，現在實體經濟對我們這種中小工廠來說越來越難做：一方面是甲方無底線壓低價格，稍有不滿意就直接拒付尾款，甚至欠款跑路；另一方面是中小工廠很難拿到優質訂單，即便接到大單，也是大廠分發下來的二手訂單，利潤被壓得極低，僅僅能勉強維持工廠運轉，根本談不上什麼利潤。

面對利潤微薄的代工模式，轉型“自產+自銷+代工”已經是中小工廠想要活下去的必經之路。

但對大多數工廠從業者，或是剛接手家業的二代來說，平時接觸的大多是下單的甲方，一直都是照着甲方的樣品打樣生產，很少對產品形成自己的理解，也幾乎沒有直接和零售客戶溝通，瞭解他們的使用痛點和需求。實際上，同一款產品在不同使用場景下，可以劃分出許多不同的細分類目，很多工廠從頭到尾只做一個方向，對其他方向知之甚少。拿襪子舉例，根哥在做電商之前，也只知道平板襪，很少去關注專業運動襪、醫療襪和功能襪這些細分類目。

面對以上這些問題，我有以下幾條建議：

1. 將工廠經營模式從“代工”調整爲“自產自銷+代工”

2. 把眼光放長遠，不要爲了短期利益偷換材料造假，或是做誇大宣傳，比如虛標“100%棉”。好口碑遠比短期利益更有價值，更能支撐企業長期發展

3. 摸索適合自己的線上推廣和獲客方式，這已經是製造業發展必不可少的途徑

4. 捨棄低質量訂單，不要爲了表面維持工廠運營就承接無利可圖的垃圾訂單，極大概率會因小失大

5. 一定要做零售，多和產品的實際使用者交流，多吸納使用者的建議，這對產品開發有極大的推動作用

6. 多瞭解行業大類下的細分小類目

7. 接手家業的二代一定要喫透產品工藝，才能根據不同客戶的需求開發新產品，和大客戶洽談時，也能及時根據對方需求給出對應的生產建議。很多做網銷的老闆其實對產品工藝並不熟悉，他們的需求大多隻是“做得跟樣品一樣就行”，並不清楚一件產品要用什麼材料、材料含量、結構、材料配比這些細節，這就要求工廠對工藝有足夠深入的瞭解。