给即将接手家业或者刚刚接手家业的二代们一点建议

由于电商行业蓬勃发展，不少实体生意都受到了不小的冲击，特别是近两年，但凡有流量的网红都会入局直播带货，很多人都想着趁自己走红赶紧捞一笔，即便后续翻车也无所谓，毕竟已经赚够了。比如小*哥、李*琪这类主播，即便他们不是产品生产者，也不懂产品，但多数用户还是会出于对他们的信任，或是被足够低的价格吸引，购买他们推荐的产品。可很多主播网红根本不懂产品，甚至明知是假货依然推给用户。

时代的发展往往会推动行业变革，也改变了大众的购买方式。身处变革中的从业者，往往要经历切肤的阵痛，尤其是不少中小企业，既不会做网络营销，也不懂拍视频、做直播引流获客，因此客户越来越少，生存空间也被不断压缩。而那些已经意识到需要求变的企业，大多也找不到方向，要么盲目照搬别人的获客方法，要么只想招一个运营来“假装”自己跟上了互联网浪潮，实际上根本起不到获客效果，发布的视频作品浏览量也十分惨淡。

根哥本身就是一名接手家族袜子厂的二代，同样经历着这个行业的阵痛。做过实体工厂的朋友肯定清楚，现在实体经济对我们这种中小工厂来说越来越难做：一方面是甲方无底线压低价格，稍有不满意就直接拒付尾款，甚至欠款跑路；另一方面是中小工厂很难拿到优质订单，即便接到大单，也是大厂分发下来的二手订单，利润被压得极低，仅仅能勉强维持工厂运转，根本谈不上什么利润。

面对利润微薄的代工模式，转型“自产+自销+代工”已经是中小工厂想要活下去的必经之路。

但对大多数工厂从业者，或是刚接手家业的二代来说，平时接触的大多是下单的甲方，一直都是照着甲方的样品打样生产，很少对产品形成自己的理解，也几乎没有直接和零售客户沟通，了解他们的使用痛点和需求。实际上，同一款产品在不同使用场景下，可以划分出许多不同的细分类目，很多工厂从头到尾只做一个方向，对其他方向知之甚少。拿袜子举例，根哥在做电商之前，也只知道平板袜，很少去关注专业运动袜、医疗袜和功能袜这些细分类目。

面对以上这些问题，我有以下几条建议：

1. 将工厂经营模式从“代工”调整为“自产自销+代工”

2. 把眼光放长远，不要为了短期利益偷换材料造假，或是做夸大宣传，比如虚标“100%棉”。好口碑远比短期利益更有价值，更能支撑企业长期发展

3. 摸索适合自己的线上推广和获客方式，这已经是制造业发展必不可少的途径

4. 舍弃低质量订单，不要为了表面维持工厂运营就承接无利可图的垃圾订单，极大概率会因小失大

5. 一定要做零售，多和产品的实际使用者交流，多吸纳使用者的建议，这对产品开发有极大的推动作用

6. 多了解行业大类下的细分小类目

7. 接手家业的二代一定要吃透产品工艺，才能根据不同客户的需求开发新产品，和大客户洽谈时，也能及时根据对方需求给出对应的生产建议。很多做网销的老板其实对产品工艺并不熟悉，他们的需求大多只是“做得跟样品一样就行”，并不清楚一件产品要用什么材料、材料含量、结构、材料配比这些细节，这就要求工厂对工艺有足够深入的了解。