很多盒友都感興趣的明盒擺攤日常及心得

前言：本人男，是一名主機電玩店店主，暑假之餘出來擺攤沒想到刷到盒友的帖子評論以後很多人感興趣，第一次嘗試如有不對的地方請多多指教！擺攤可以當作生活的調劑也可以當作副業和退路，只有真正耐得住風吹日曬的、臉皮厚精力足的才建議全職擺攤，不然可以當個賺外快歷練交朋友的體驗。（有很多小姐姐以及帥哥擺攤和加微信）也可以邊擺攤邊買點小姐姐的冰粉喫邊聊天，走出來認識的人多了是一件很好的事情，而且認識的人都是積極向上、很有活力開朗的！

索引：下文貼上部分所得，不含現金zfb等。【樓主週三去給媳婦過生日瞭然後周五週六下雨沒辦法哈哈哈】本貼分爲五個部分僅講述一些個人心得，擺攤講究靈活多變！實際情況一定要因地制宜視情況而定。1.條件 2.成本 3.經驗 4.日常行程 5.貨源以及明盒的模式

1.條件：

首先一定要有一定的經濟基礎，至少在兩週之內裹住自己的喫穿住行【個人建議350】.其次一定不要覺得丟人需要臉皮厚性格熱情學【後面會講到】。然後頭腦需要靈活變通一些，需要考慮近期的品類、附近的人羣定位、人流位置、價格活動、宣傳控場等。最後就是抗打擊能力要強，做生意一定會有風險，要做好虧本的準備，有一個好的心態是最重要的！

2. 成本：

不建議第一次擺攤的尤其是大學生一下接觸食品類項目，一個是口味、保質期、人流的不確定性，第一次做不一定一次性定位準確有損耗風險的（澱粉腸這種自帶網紅屬性的簡單品類除外）建議大家選擇一些保質期長，賣不掉可以低價回血有保底的非食品類擺攤，只要賣夠了成本就當出來郊遊了，剩下的可以低價去甩，賣出去都是賺的，心理也沒有那麼大的負擔。最後一點就是千萬不要因爲缺個車就買個車缺個爐子就買個爐子，一定前期計劃好擺攤的剛性成本，嚴格控制好成本【以烤腸爲例：醬料、簽字、包裝、煤氣、攤位費等等】攤進售賣價格里，後面纔會清晰明瞭快速收回成本。

3. 經驗：

先說說之前說的爲什麼要厚臉皮，現在能坐着等人來給錢的生意太少了，樓主平常擺攤只要有人路過一定會吆喝加介紹拉客，不僅有冷眼嫌棄的還有城管、商場人員來驅趕甚至辱罵！【很多商超寫字樓是有門前三包的：包消防、包市政市貌、包人身安全。所以也要相互理解】擺攤需要有個熱臉貼冷臉的素質，不願意看的一定調整好狀態迎接下一波人流，驅趕的訴苦遞煙遞水以及馬上挪屁股收攤，可以一會再回來或者間接性的換位置。其次就是定位一定要清晰明確。用自身的產品去定位人羣【像樓主賣明盒就會去年輕人多的大型商超門口或者必經的地鐵口】然後再去通過統計銷售的產品、類型、時間段分析最終找到一個適合的產品、位置和價格。【樓主每天回來都會把貨重新清點統計，看看賣了多少什麼時候賣的多什麼品類買的多】還有一個很重要的點就是攤位的規劃，首先食品類攤位一定要離地有高度且看起來乾淨整齊，之前樓主賣麪包咖啡就是這樣，甚至還可以買點麪包香水吸引路過的人流。非食品類攤位一定要有氛圍，可以把貨擺的好看些加些奇怪可愛的標語以及星星燈等裝飾品。然後就是一定要把攤擺在人流動線上！！一定要把攤擺在人流動線上！！一定要把攤擺在人流動線上！！因爲現在的人很少會主動消費，除非是具有品牌效應或者剛需像喫飯還有大牌奶茶店等。所以咱們擺攤的定位就是獲取流動客源，讓原本沒有消費慾望的人剛好路過剛好看到然後刺激消費慾望，提供快樂和情緒價值，所以一定要把攤擺在人流大且經過的地方。他們不會特地跑到路的邊邊角角去駐足觀看。最好是有一定的話術能留住客人，形成羊羣效應，只有攤位有人滯留時間長，攤位纔會聚集人氣【樓主的明盒就是這個原理，找到自己喜歡的款式需要挑選，一下圍一羣人就會源源不斷吸引新的顧客】這時候你就需要控場的能力去介紹產品留住顧客。舉個栗子：手串的就可以讓客人上手試戴去打光並且講述每種寶石不同的功效和寓意，紫寶石轉運什麼什麼的。

4. 日常行程：

全服武裝

一般最重要的就是週五和週六。平常週二人們的消費慾望也會明顯高漲一些。所以平常可以出攤晚一些。樓主平常10點半起牀開始拆盒取快遞裝袋打標籤去做準備、然後三點半去坐公交或者地鐵【樓主只需要兩個行李箱以及一個小型展架】然後四點鐘開始擺攤一直到晚上十點半左右往回走，然後回家點貨統計，有時間打打遊戲，十二點左右睡覺。

5. 貨源以及明盒模式

樓主自費去過義烏、佛山、莆田、華強北等地，去和一些工廠以及代理商瞭解過渠道。如果好兄弟們想幹【蘋果手機、奶茶果茶咖啡、莆田鞋、明盒、毛絨玩具】這些品類可以幫忙，但是精力有限不能保證最好啊最低價啊秒回啊等等。

小野收藏

接下來就是兄弟們感興趣的明盒模式了，本人從泡泡瑪特剛開始那陣就入坑了，所以也有一部分圈子。所謂明盒就是官方旗艦店69一盒的咱們拆開來賣。但是我們是二手回收的。很多人抽到重複的或者不喜歡的都會低價出手。我們要做的就是把盲盒拆開裝到高透的袋子裏打上標籤。然後裝到兩個行李箱裏。不僅方便攜帶展開就形成四個價格區間【樓主做的是15-25、25-35、35-45、以及45以上】然後我們就拎着找一個風水寶地打開讓他們“撿漏”了。當然樓主也會賣高品質國版盲盒【介意請出門左轉】因爲便宜而且很多小朋友以及不懂他們只是喜歡那個款式但沒那麼多錢，大人鑽個洞掛包上丟了也不心疼。所以統計下來反而國版賣的更好利潤也更高，因爲介意的也很少會在地攤上買，但也不乏很多撿漏的。當懂行的來問旁邊有人的話我就會用委婉的話術去說，這個價格他們也都懂，還是有很多玩家回來買國版【質量確實很好】。