很多盒友都感兴趣的明盒摆摊日常及心得

前言：本人男，是一名主机电玩店店主，暑假之余出来摆摊没想到刷到盒友的帖子评论以后很多人感兴趣，第一次尝试如有不对的地方请多多指教！摆摊可以当作生活的调剂也可以当作副业和退路，只有真正耐得住风吹日晒的、脸皮厚精力足的才建议全职摆摊，不然可以当个赚外快历练交朋友的体验。（有很多小姐姐以及帅哥摆摊和加微信）也可以边摆摊边买点小姐姐的冰粉吃边聊天，走出来认识的人多了是一件很好的事情，而且认识的人都是积极向上、很有活力开朗的！

索引：下文贴上部分所得，不含现金zfb等。【楼主周三去给媳妇过生日了然后周五周六下雨没办法哈哈哈】本贴分为五个部分仅讲述一些个人心得，摆摊讲究灵活多变！实际情况一定要因地制宜视情况而定。1.条件 2.成本 3.经验 4.日常行程 5.货源以及明盒的模式

1.条件：

首先一定要有一定的经济基础，至少在两周之内裹住自己的吃穿住行【个人建议350】.其次一定不要觉得丢人需要脸皮厚性格热情学【后面会讲到】。然后头脑需要灵活变通一些，需要考虑近期的品类、附近的人群定位、人流位置、价格活动、宣传控场等。最后就是抗打击能力要强，做生意一定会有风险，要做好亏本的准备，有一个好的心态是最重要的！

2. 成本：

不建议第一次摆摊的尤其是大学生一下接触食品类项目，一个是口味、保质期、人流的不确定性，第一次做不一定一次性定位准确有损耗风险的（淀粉肠这种自带网红属性的简单品类除外）建议大家选择一些保质期长，卖不掉可以低价回血有保底的非食品类摆摊，只要卖够了成本就当出来郊游了，剩下的可以低价去甩，卖出去都是赚的，心理也没有那么大的负担。最后一点就是千万不要因为缺个车就买个车缺个炉子就买个炉子，一定前期计划好摆摊的刚性成本，严格控制好成本【以烤肠为例：酱料、签字、包装、煤气、摊位费等等】摊进售卖价格里，后面才会清晰明了快速收回成本。

3. 经验：

先说说之前说的为什么要厚脸皮，现在能坐着等人来给钱的生意太少了，楼主平常摆摊只要有人路过一定会吆喝加介绍拉客，不仅有冷眼嫌弃的还有城管、商场人员来驱赶甚至辱骂！【很多商超写字楼是有门前三包的：包消防、包市政市貌、包人身安全。所以也要相互理解】摆摊需要有个热脸贴冷脸的素质，不愿意看的一定调整好状态迎接下一波人流，驱赶的诉苦递烟递水以及马上挪屁股收摊，可以一会再回来或者间接性的换位置。其次就是定位一定要清晰明确。用自身的产品去定位人群【像楼主卖明盒就会去年轻人多的大型商超门口或者必经的地铁口】然后再去通过统计销售的产品、类型、时间段分析最终找到一个适合的产品、位置和价格。【楼主每天回来都会把货重新清点统计，看看卖了多少什么时候卖的多什么品类买的多】还有一个很重要的点就是摊位的规划，首先食品类摊位一定要离地有高度且看起来干净整齐，之前楼主卖面包咖啡就是这样，甚至还可以买点面包香水吸引路过的人流。非食品类摊位一定要有氛围，可以把货摆的好看些加些奇怪可爱的标语以及星星灯等装饰品。然后就是一定要把摊摆在人流动线上！！一定要把摊摆在人流动线上！！一定要把摊摆在人流动线上！！因为现在的人很少会主动消费，除非是具有品牌效应或者刚需像吃饭还有大牌奶茶店等。所以咱们摆摊的定位就是获取流动客源，让原本没有消费欲望的人刚好路过刚好看到然后刺激消费欲望，提供快乐和情绪价值，所以一定要把摊摆在人流大且经过的地方。他们不会特地跑到路的边边角角去驻足观看。最好是有一定的话术能留住客人，形成羊群效应，只有摊位有人滞留时间长，摊位才会聚集人气【楼主的明盒就是这个原理，找到自己喜欢的款式需要挑选，一下围一群人就会源源不断吸引新的顾客】这时候你就需要控场的能力去介绍产品留住顾客。举个栗子：手串的就可以让客人上手试戴去打光并且讲述每种宝石不同的功效和寓意，紫宝石转运什么什么的。

4. 日常行程：

全服武装

一般最重要的就是周五和周六。平常周二人们的消费欲望也会明显高涨一些。所以平常可以出摊晚一些。楼主平常10点半起床开始拆盒取快递装袋打标签去做准备、然后三点半去坐公交或者地铁【楼主只需要两个行李箱以及一个小型展架】然后四点钟开始摆摊一直到晚上十点半左右往回走，然后回家点货统计，有时间打打游戏，十二点左右睡觉。

5. 货源以及明盒模式

楼主自费去过义乌、佛山、莆田、华强北等地，去和一些工厂以及代理商了解过渠道。如果好兄弟们想干【苹果手机、奶茶果茶咖啡、莆田鞋、明盒、毛绒玩具】这些品类可以帮忙，但是精力有限不能保证最好啊最低价啊秒回啊等等。

小野收藏

接下来就是兄弟们感兴趣的明盒模式了，本人从泡泡玛特刚开始那阵就入坑了，所以也有一部分圈子。所谓明盒就是官方旗舰店69一盒的咱们拆开来卖。但是我们是二手回收的。很多人抽到重复的或者不喜欢的都会低价出手。我们要做的就是把盲盒拆开装到高透的袋子里打上标签。然后装到两个行李箱里。不仅方便携带展开就形成四个价格区间【楼主做的是15-25、25-35、35-45、以及45以上】然后我们就拎着找一个风水宝地打开让他们“捡漏”了。当然楼主也会卖高品质国版盲盒【介意请出门左转】因为便宜而且很多小朋友以及不懂他们只是喜欢那个款式但没那么多钱，大人钻个洞挂包上丢了也不心疼。所以统计下来反而国版卖的更好利润也更高，因为介意的也很少会在地摊上买，但也不乏很多捡漏的。当懂行的来问旁边有人的话我就会用委婉的话术去说，这个价格他们也都懂，还是有很多玩家回来买国版【质量确实很好】。