華爲手機迴歸:小米、榮耀、OV等打響線下渠道守衛戰

快科技5月31日消息,據騰訊《深網》報道,隨着華爲手機在中國市場的強勢迴歸,小米、榮耀、OPPO、vivo等品牌正面臨着一場關鍵的線下渠道守衛戰。

目前國產手機廠商的線下渠道,依然佔據了出貨量的約70%,而隨着華爲手機迴歸,線下渠道商的格局被再次打亂。

在這場線下渠道的守衛戰中,OPPO、vivo、榮耀、小米等廠商紛紛加大了對渠道商的支持力度,包括房租補貼、推銷員提成等,以穩固核心渠道商的忠誠度。

OPPO提供了新開門店的兩年租房補貼,小米對新開的小米體驗店提供高達50%的房租補貼。

而vivo則通過售後服務上的補貼變相爲渠道商分攤房租,同時提供提貨額的兩個點作爲新開門店的房補,以激勵核心渠道商開設更多專賣店。

華爲對線下渠道的掌控力更強,要求核心渠道商在提貨熱門手機的同時,也必須提貨包括IoT商品在內的其他產品。

這一策略雖然給渠道商帶來了一定的庫存壓力,但也反映了華爲對線下渠道的重視和對品牌忠誠度的要求。

華爲的迴歸不僅給其他品牌帶來了壓力,同時也激發了渠道商對華爲產品的重新關注。

去年,部分原OPPO、vivo和榮耀的渠道商開始將資金向華爲傾斜,以期搶佔華爲5G迴歸的紅利期。

華爲手機渠道商的綜合毛利率在8%-12%之間,相較於OPPO和vivo的5%-10%,顯然更具吸引力。

華爲在去年發佈的Mate 60系列及MateX5系列手機,在二級市場上出現了高溢價現象,這進一步證實了華爲品牌的強勁吸引力和市場對其新品的熱切期待。

來源:快科技

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