月流水破億的“抄襲”手遊-彈殼特攻隊的成功祕訣與拆解

寫在前面：

第一次做遊戲拆解與成功分析，難免會出現許多差錯（字有點多），請大家多多包涵，如果可以還請多多提出寶貴的意見與看法，十分感謝大家的支持！

另外本篇文章roll出一份吸血鬼倖存者，支持一下原版遊戲後天開獎

正文

遊戲拆解

上線僅僅三個月便流水破億，彈殼特攻隊這款甚至連遊戲模式都是向吸血鬼倖存者“學習”的遊戲，究竟有什麼能力達到如此成就？抱着這樣的好奇心，我下載了這款遊戲進行體驗，並且第一次嘗試用core loop來拆解。

這便是一份彈殼特攻隊的資源流向圖，我將整個遊戲分爲三個系統，分別爲戰鬥系統，裝備系統與角色系統。不同的系統資源流向我使用了不同的顏色便於區分。這張圖表示了遊戲的大概玩法，例如想要獲取裝備需要付出鑽石或鑰匙，而獲取途徑則是遊玩不同關卡或氪金。

這張aim map標記出了最重要的系統目的爲何。譬如裝備系統的目的是提高遊戲時間與收入，而角色系統的目的是儘可能拉長玩家的遊戲時間。綜合來看，作爲一款單機手遊，摒棄了提升玩家之間交流聯機的需求後，對於提升遊戲收入和拉長遊戲時間都擁有自己的方式，且效果尚佳。

這張target map標記出了彈殼特攻隊想要捕獲的玩家羣體。在移動端的吸血鬼類遊戲目標羣體大多是手遊玩家(廢話）愛好解壓遊戲的玩家和碎片化時間較多的玩家，而不同的裝備系統則能激發有收集愛好玩家的遊玩衝動。

這是對裝備系統進行更加“詳細”的拆分，彈殼特攻隊中的裝備以S級裝備，裝備品質，裝備等級來區分。各個板塊的提升所帶來的增益也是不同的，與此匹配的是提升各個板塊所付出的材料也不盡相同。

值得一提的是彈殼特攻隊中不存在表面上的逼氪內容，也就是說每一種材料都能在玩家遊玩的過程中獲得，只是數量受限。

成功分析

在拆解完整個遊戲的大概體系後，我來分析一下爲何這樣一款遊戲可以達到月流水破億這樣的成就（個人看法瞎分析一波）

大量投放廣告，吸引玩家並做出改變

前文中提到，彈殼特攻隊主要玩家羣體是擁有碎片化時間的手遊玩家，這一點也體現在了廣告投放的平臺上。相信曾經一段時間內，我們的手機都曾經被彈殼特攻隊的廣告刷屏，而且總是出現在意料之外的地方——抖音上，微信朋友圈裏，甚至是許多小遊戲的復活廣告全部被彈殼特攻隊的廣告暴力佔領，藉此優勢和正確的遊戲羣體廣告投放，被吸引的人自然不在少數。而對於一些電腦玩家，廣告中一眼就能看出和吸血鬼倖存者的相似元素，有需求遊玩的玩家自然也會下載

並且，彈殼特攻隊也對於移動端平臺做出了改變，例如吸血鬼倖存者一局的時間是30分鐘，彈殼特攻隊將一局的時間調整爲15分鐘，轉而增加遊戲的關卡數量來迎合玩家羣體，在遊戲的過程中，玩家還能夠隨時隨地退出遊戲，在有空閒的時候繼續遊戲進度。

完成度高與競品的缺失

在龍爭虎鬥的手機遊戲市場，一單某種類型的遊戲獲得成功，必定掀起一波“學習”熱潮，誓要爭個高下，但這樣的情況似乎沒有發生在彈殼特攻隊上。彈殼特攻隊的競品可謂是慘不忍睹，甚至有幾個是半成品遊戲，將遊戲畫面進行對比後高下立判。

並且我認爲在未來彈殼特攻隊也不會有強力的競爭對手，因爲它的完成度在手遊中算是高水平，無論是遊戲模式，邏輯，和充值系統都很完善。由於遊戲類型的獨特性，可玩性上下波動不會太大，那麼超越彈殼特攻隊的突破口就只有畫風與一些遊戲細節，但是從遊戲收入來看，彈殼特攻隊已然佔據了大部分玩家，即使有更好的作品出現也無法在收入上取得什麼成績，應該沒有廠商會做這樣喫力不討好的事情。所以在遊戲市場這方面彈殼特攻隊可謂是得天獨厚。

氪金系統的完善

這是我認爲最主要的原因之一。上文中提到，彈殼特攻隊並沒有存在類似王者榮耀，金剷剷的逼氪——想要獲取某些東西的手段只有氪金，在彈殼特攻隊中，所有資源都是可以通過遊玩來獲得的。例如完成挑戰關卡可以獲得不少的鑽石來開箱，即使是普通關卡也有鑽石可以獲得。在充值界面，也可以選擇用看廣告來獲取少量鑽石。這一系統讓玩家感覺氪金在彈殼特攻隊中並不是必需品，即使靠自己肝也能獲得相同的道具，可以選擇用錢來換取資源同樣可以選擇以時間換取資源

但是事實卻並非如此，在遊戲前期，湊齊一陣套紫色裝備並不困難，有許多活動的獎勵可以讓玩家免費開箱，並且紫裝的保底次數也很少，造成一種“得到高品質裝備很輕鬆”的錯覺。但是擁有一套紫裝並非代表登臨遊戲之巔，可抽到的裝備最高品質是紫色，而金色裝備就只能通過紫裝的合成獲得，但是合成系統從直接的白到藍，藍到紫變成了紫1，紫2，然後才能到金裝。而後的紅色裝備則是需要金3才能合成。待玩家發現這一點後也已經被套牢，付出了大量遊戲時間甚至是金錢

在遊戲關卡方面，由於我對數值這一塊不甚瞭解，所以引用網上的一句話就是“985數值策劃，刀法精準，不充錢永遠感覺差那麼一點過關”，15分鐘的遊戲玩家往往會被13分鐘突然出現的大量小怪圍毆致死，給人一種不甘心，再來一把就能過了；把那個小禮包買了就能過了的感覺，從而產生預料之外的消費。

最後就是彈殼特攻隊中的氪金禮包與皇室戰爭頗爲相似，每到達一個新的關卡後都會出現對應的禮包，讓玩家有“永遠氪不完的禮包”。此外，還有一些看上去很“划算”的“限時活動”，讓玩家覺得自己賺到了，但實際上廠商是永遠不虧的

看上去是免費贈送一把紫色S級武器，但實際上僅憑肝根本拿不到，只是給7天內氪金玩家的獎勵而已

綜上，彈殼特攻隊首先用大量投放廣告的模式吸引大批玩家，靠着沒有競爭對象的優勢使用一些“良心”“優惠”將玩家留住初期階段，即使玩家後面發現了套路所在，但是由於已經付出的時間也難免微氪，甚至是大氪一波；而對於那些抱着無論如何也不會氪金的玩家來說，也難免會觀看廣告獲取復活次數與鑽石獎勵，廠商便能從此撈金。

大家要抵制撈金遊戲，提倡正版遊戲

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