《守墓人》在4月10日到14日做了一次限時免費活動。
活動結束後，發行商tinyBuild的CEO在 X（推特）上公佈了一組數據：
僅4天時間，光在Steam平臺，DLC 銷售額就達到了 25萬美元（約合人民幣180萬），同時在線人數從 2000+ 飆升至4.6萬，續作 《守墓人 2》 的願望單增長到45萬
有人問他：這波免費送遊戲到底值不值？他回答得很直接：“當你有一堆 DLC 的時候，免費送當然值。”
但在看到這 25 萬美元的時候，我腦子裏有個更現實的問題蹦了出來：這筆錢，最後到底有多少能進開發商的口袋？
相信這也是不少獨立遊戲開發者想要知道的問題：
Steam平臺的分成怎麼看？如果要找發行商進行合作，那到底我們自己拿多少，發行商又拿多少纔是比較合適的？
所以今天就借這個真實案例，來聊一下關於獨立遊戲的分成問題。
第一刀：Steam 永遠先拿走 30%
不管有沒有發行商，Steam 這一步，誰都繞不過去。Steam 的標準分成規則很簡單，Steam平臺先抽成30%，開發者拿走剩下的70%。
Steam平臺這個抽成比例，是階梯式的。
年收入超過 1000 萬美元：抽成降到 25%
年收入超過 5000 萬美元：抽成降到 20%
但這麼高的門檻，基本上可以說爲最頭部那些大作準備的，比如《我的世界》、《GTA5》
對99%的開發者來說，Steam這30%的抽成，就是一筆固定成本。
我們直接用《守墓人》的數據算一遍：
DLC收入：25 萬美元，Steam 抽成：7.5 萬美元，剩餘進入分賬池：17.5 萬美元，這一步結束後，Steam 已經拿完錢了。剩下來的這筆17.5萬美元的營收，才輪到發行商和開發商分。
順帶說一點：Steam 的 30% 已經包含支付手續費。
第二刀：發行商分成
說我平臺，我們接着說發行商。
假如獨立遊戲開發者想要跟發行商合作，那麼雙方的比例到底是多少合適呢？
雖然《守墓人》開發商 Lazy Bear Games和tinyBuild 的具體分成合同沒有公開，但行業裏常見的發行分成模式，大致只有三種。
第一種，也是最主流的一種：階梯式分成
邏輯非常簡單，先讓發行商回本，在發行商收回成本之前拿收入的大頭，一般是剩餘營收的60%–70%，開發商拿剩下的30%–40%，
而當發行商的成本回收完成後，比例就會反轉，變成開發商拿70%–80%，發行商拿20%–30%。
發行商需要回收的成本通常包括：營銷費用、移植費用、本地化費用、發行成本，這套機制本質上是在解決一個問題：誰來承擔遊戲發行的主要風險。
模式二：固定比例分成
這種模式更簡單，不考慮成本回收，直接按固定比例分錢。常見區間通常是開發商拿50%–70，發行商拿30%–50%。
但如果你看到有的開發商能夠拿到高達70%的分成比例，而發行商只拿30%時。
一定要注意一個隱藏條件，開發商在拿到這麼高分成的同時，通常簽署了附帶了放棄IP所有權等附加條件。
總的來說，這不是優惠，而是一場與發行商的交易。
回到《守墓人》，解答我們最開始的問題，開發商大概能拿多少錢？
我們按行業慣例簡單推算，那17.5 萬美元裏面，假設在發行商還沒完全回本的情況下，開發商可能拿到的錢大概有6–9萬美元，已經算是一個非常不錯的收入。
除了這部分收入，更值錢的是，通過這一次活動，爲遊戲的續作帶來了45 萬願望單。
《守墓人》這波操作，本質上是用免費本體吸引流量，用 DLC 賺錢。假如你的遊戲沒有足夠多且優質的DLC，不建議學它。
如果你正在做 Steam 發行，也遇到過這些問題，分成算不清，報表看不懂，收入對不上，可以評論區聊聊，一起避坑。
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