免费送游戏却4天狂赚180多万元？独立开发者与发行商合作避坑指南

《守墓人》在4月10日到14日做了一次限时免费活动。

活动结束后，发行商tinyBuild的CEO在 X（推特）上公布了一组数据：

仅4天时间，光在Steam平台，DLC 销售额就达到了 25万美元（约合人民币180万），同时在线人数从 2000+ 飙升至4.6万，续作 《守墓人 2》 的愿望单增长到45万

有人问他：这波免费送游戏到底值不值？他回答得很直接：“当你有一堆 DLC 的时候，免费送当然值。”

但在看到这 25 万美元的时候，我脑子里有个更现实的问题蹦了出来：这笔钱，最后到底有多少能进开发商的口袋？

相信这也是不少独立游戏开发者想要知道的问题：

Steam平台的分成怎么看？如果要找发行商进行合作，那到底我们自己拿多少，发行商又拿多少才是比较合适的？

所以今天就借这个真实案例，来聊一下关于独立游戏的分成问题。

第一刀：Steam 永远先拿走 30%

不管有没有发行商，Steam 这一步，谁都绕不过去。Steam 的标准分成规则很简单，Steam平台先抽成30%，开发者拿走剩下的70%。

Steam平台这个抽成比例，是阶梯式的。

年收入超过 1000 万美元：抽成降到 25%

年收入超过 5000 万美元：抽成降到 20%

但这么高的门槛，基本上可以说为最头部那些大作准备的，比如《我的世界》、《GTA5》

对99%的开发者来说，Steam这30%的抽成，就是一笔固定成本。

我们直接用《守墓人》的数据算一遍：

DLC收入：25 万美元，Steam 抽成：7.5 万美元，剩余进入分账池：17.5 万美元，这一步结束后，Steam 已经拿完钱了。剩下来的这笔17.5万美元的营收，才轮到发行商和开发商分。

顺带说一点：Steam 的 30% 已经包含支付手续费。

第二刀：发行商分成

说我平台，我们接着说发行商。

假如独立游戏开发者想要跟发行商合作，那么双方的比例到底是多少合适呢？

虽然《守墓人》开发商 Lazy Bear Games和tinyBuild 的具体分成合同没有公开，但行业里常见的发行分成模式，大致只有三种。

第一种，也是最主流的一种：阶梯式分成

逻辑非常简单，先让发行商回本，在发行商收回成本之前拿收入的大头，一般是剩余营收的60%–70%，开发商拿剩下的30%–40%，

而当发行商的成本回收完成后，比例就会反转，变成开发商拿70%–80%，发行商拿20%–30%。

发行商需要回收的成本通常包括：营销费用、移植费用、本地化费用、发行成本，这套机制本质上是在解决一个问题：谁来承担游戏发行的主要风险。

模式二：固定比例分成

这种模式更简单，不考虑成本回收，直接按固定比例分钱。常见区间通常是开发商拿50%–70，发行商拿30%–50%。

但如果你看到有的开发商能够拿到高达70%的分成比例，而发行商只拿30%时。

一定要注意一个隐藏条件，开发商在拿到这么高分成的同时，通常签署了附带了放弃IP所有权等附加条件。

总的来说，这不是优惠，而是一场与发行商的交易。

回到《守墓人》，解答我们最开始的问题，开发商大概能拿多少钱？

我们按行业惯例简单推算，那17.5 万美元里面，假设在发行商还没完全回本的情况下，开发商可能拿到的钱大概有6–9万美元，已经算是一个非常不错的收入。

除了这部分收入，更值钱的是，通过这一次活动，为游戏的续作带来了45 万愿望单。

《守墓人》这波操作，本质上是用免费本体吸引流量，用 DLC 赚钱。假如你的游戏没有足够多且优质的DLC，不建议学它。

如果你正在做 Steam 发行，也遇到过这些问题，分成算不清，报表看不懂，收入对不上，可以评论区聊聊，一起避坑。