拼多多攤牌了，要用3年再造一個自己。

就在前兩天的拼多多股東大會上，拼多多聯席董事長陳磊罕見地公佈了 Temu 的情況，說 Temu 的規模已經趕上拼多多了。

差評君又去翻了翻 Sensor Tower 今年發的報告，Temu 2025 年第三季度 GMV 突破了 1680 億元，同比增長 42%。累計下載量超 12 億次，月活用戶達 5.3 億。

大家都以爲關稅爆錘之後，Temu 今年勢頭會放緩，沒想到居然規模偷偷趕上主站了。

讓差評君更感興趣的是，在股東大會上，聯席 CEO 趙佳臻說，要三年再造一個拼多多。

現在，海外關稅的大棒還在無差別攻擊，各國市場動不動就監管封殺，跟玩狼人殺一樣，今天封你，明天關它。誰不是忙着過關斬將，火燒屁股。

不過，在拼多多公佈的另一個舉措裏，差評君嗅到了一點可能。

趙佳臻還公佈說——

Temu 接下來將會重倉供應鏈。

也正是看了這個消息，差評君覺得沒準真有戲。

外界無數人都分析過拼多多異軍突起的各種原因，什麼砍一刀、社交裂變，但其實歸根結底靠的是中國供應鏈。

中國是唯一一個擁有 41 個工業大類 ，666 個工業小類的國家。中國特有的暴力美學是，一個不起眼的小鎮，就可以承包全世界的需求。比如 60% 的假髮來自河南許昌、一半以上的眼鏡出自江蘇丹陽，還有貴州正安的吉他，山東平度的假睫毛。

各種物美價廉的產品就讓拼多多快速打下江山。但增長放緩之後，它們又馬上就換了一個思路，轉頭開始整頓供應鏈，幫商家們打造自己的品牌。

所謂原生品牌，就是那些名氣不大，甚至只做白牌代工，但在拼多多一手扶持下，成長爲獨立品牌的工廠。

我知道這話聽着有點抽象，差評君給你舉個例子你就知道了。

拼多多上有一個叫絲飄的紙巾品牌，火到了越南 Top5。

在剛來到拼多多的時候，這家老牌紙廠因爲沒趕上電商的熱潮，庫存積壓、現金流岌岌可危，瀕臨破產。但在拼多多上只用 2 年 就讓銷量突破 2 億元，在國內、海外兩開花。

絲飄產線

拼多多瞄準的正是無數像絲飄這樣的廠商。因爲很多中國工廠面臨的尷尬是，手上有活，不僅能做代工，質量還好，但沒牌子，只能賺個辛苦錢。

即便想轉型做品牌，要打廣告、鋪貨、找渠道、研究定位，沒個十年八年起不來。很多小老闆連做電商、買流量可能都學不明白。

比如絲飄自己摸索電商的時候，兩個月燒了 70 萬，但一天最多隻能發幾百單。

1、把貨先賣出去

2、平臺扶持運營

3、數據對接改進

首先就是先把貨賣出去。平臺開店不設門檻，無需營銷打廣告，質高價優就能把量走起來。

比如絲飄當時找到了拼多多後，官方教他們用不漂白本色紙，並且不要用曾經線下按提銷售的傳統規格，而是按照 30 包、48 包一箱的大包裝銷售，拼單價格低至 26.9 元、39.9 元，平均下來 1 包不到 1 元。

短短一兩年間，年營收體量卻由數千萬元增長至數億元，四五線消費者佔到七成。

雖說拼多多上品牌起步初期是薄利多銷，但是低門檻、快速走量帶來的第一桶金，讓白牌們站穩了腳跟，得到了繼續發育的機會。

賺到錢之後，平臺就開始琢磨怎麼幫大家把牌子再往上做做。而第一招最簡單直接，就是撒錢。

自己掏錢給大小商家們減負，像差評君之前接觸的衝鋒衣老闆就說過，千億扶持等政策出來後，他的店鋪月銷量翻了一倍。

更值得一提的是，補貼背後，無數小品牌完成了一次升級。

此前，上海老牌巧克力品牌申浦趁着全球可可豆價格暴漲，很多同行被迫悄悄省料的節點。反而藉着平臺千億補貼，逆勢升級了原料，徹底去掉了代可可脂，把所有產品全面升級爲純可可脂。

申浦決定要賣高價，不光是有平臺補貼撐腰。還有一方面原因，是因爲拼多多發現，很多老年人、健身族都會爲了健康，去選擇購買巧克力。

基於平臺給的數據，申浦纔打算要換配方試試。

這就是平臺介入供應鏈的可怕之處。手握市場數據的平臺，最知道市場想要什麼、正在做什麼，哪裏有好商家它們都也門兒清。

靠這三步，拼多多挖了一大批的原生商家。從絲飄到申浦，老牌薯片“樂吧”、飲料品牌輕上。還有平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等等，覆蓋上百個產業帶。

9 月底，拼多多發的《 新質供給一週年發展報告 》裏提到了，95 後商家數量同比增長 31%，00 後商家數量同比增長 44%，優質產品SKU數量同比增長超五成。

所以 Temu 接下來，可能要把這套成功經驗，再次複用。先從補貼、品牌和物流多方面入手，幫供應鏈商家們全方位進化。

更變態的是，相比於國內的各路高手，拼多多這套供應鏈和運營體系的焚訣，在海外起碼領先 5-10 年，有種九轉鬥聖吊打隔壁大斗師的感覺。

而且，它本來就有調教供應鏈的基因在，在海外亂殺靠的就是國內主站這套成熟的C2M（ 工廠直連消費者 ）模式。

這對無數商家來說，也是個好消息。

曾經的拼多多讓很多錯過電商紅利期的白牌商家，從失意者聯盟成員搖身一變成了逆襲爽文主角。

或許曾經 10 年才能走完的路，以後真的只要一兩年了。

當然了，這不僅是拼多多主動的選擇，也是環境變化在後面推了它一把。

現在流量見頂、用戶增長觸頂，海外各地監管又越來越嚴格，海內外商家的日子都不好過。

中國品牌出海，已經不能再走以前“ 只要便宜就能贏 ”的老路。

不光是商家，平臺也得不斷調整策略，以適應時代的變化。誕生短短三年，Temu 靠全託管起家，又在關稅壓力下，快速過渡到了半托管。

再到現在“ 再造一個拼多多 ”，聽起來像是一次簡單的複製，但實際上是一次艱難的改革。

一句供應鏈改革和品牌升級的背後，不再考驗搶流量的速度，而是合規的能力、對全球不同市場的理解力，以及帶着千萬中小商家一起賺錢的耐力。

接下來的路雖然不好走，但對想要衝一把的品牌來說，一定是機會。

一旦走通了“ 平臺+產業 ”這條捷徑，不僅能再造幾個拼多多，中國工廠也能擁有一條自己的全球渠道。

撰文

：star

編輯

：莽山烙鐵頭 & 面線  & 大餅

美編

：萱萱

圖片、資料來源

：

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