二次元遊戲，爲啥沒活了？

作者 / 烏賊Nyan

這個月在國內上線的二次元新遊戲，成績都算不上好。

悠星的《星塔旅人》上線首周，在國內App Store的遊戲暢銷排名最高僅僅達到72位。創夢天地的《卡拉彼丘》手游上線時間較短，拿到了免費榜第一，暢銷榜勉強排進遊戲總榜154名。千乎網絡的《輝燼》表現悽慘，上線首周最高僅排160位。樂元素（樂響網絡）的《溯回青空》更是沒有進入遊戲暢銷總榜。

單從暢銷和流水角度看，回顧整個9月的二遊移動端估算流水排名，排進Top10的遊戲除了《戀與深空》，也都是《火影忍者手遊》《崩壞：星穹鐵道》《原神》《明日方舟》《陰陽師》等老牌遊戲，相對比較新的也已經是《絕區零》《鳴潮》這樣進入第二個年頭的中生代。

但說到的這些二遊都整出什麼讓玩家眼前一亮的新活了嗎？答案是不太有的。《原神》的“千星奇域”UGC玩法在玩家羣體裏的口碑褒貶不一，《崩壞：星穹鐵道》《明日方舟》依舊是劇情量大且感人的傳統賣點。唯一能期待的新遊大活，可能只剩下《二重螺旋》是否能給二遊玩家一點“刷子震撼”。

幾個月前，我們還在期待《異環》《虛環》《歸環》的三環亂鬥，《藍色星原：旅謠》《伊莫》的捉寵對決，以及《無限大》《王者榮耀世界》的大廠決戰，但餅終究是餅，端上來公測的二遊，怎麼和現在公測的產品差距這麼大？

這不免讓人懷疑，是不是我們二遊玩家只能看大餅，玩不到好遊戲了？

玩家對價格敏感

在國內，《星塔旅人》被人打上了一個標籤：貴。不少關於《星塔旅人》的評測視頻裏都提到了，這款遊戲用鑽石抽取的定價要高於《原神》等二次元遊戲，而這樣的論點不止吸睛，也確實能讓很多潛在玩家選擇避坑。

事實上，《星塔旅人》對於微氪玩家和其他同檔二遊並沒有太大的區別，抽卡概率平均期望值也相對友好，只不過這款遊戲把付費促銷集中在了禮包上，包括68元、98元、120元等檔位，計算下來的單抽價格依舊與其他二遊保持一致，不超過15元/抽。

只不過，大部分玩家對於二遊促銷已經不再陌生，《星塔旅人》並沒有做出更好的適配。沒上線的《無限大》表明角色獲取免費，《異環》也降低了保底抽數，《二重螺旋》更是將角色和武器獲取提供了免費渠道。

玩家的消費認知已經被重新塑造了。所有新遊都在喊“玩家減負”、“開服福利”、“角色免費”時，不跟隨的二遊定價策略就顯得格外扎眼。這不是單純的貴不貴的問題，而是在所有人都往下卷的時候，如果產品還堅持原有的價格體系，市場會用口碑做出負面的回應。

（《星塔旅人》Taptap評分表現）

更深層的問題在於，二遊的付費邏輯走到了“爲愛比價”的階段。玩家見過的套路太多了，首充翻倍、月卡周卡、限定禮包都不新鮮，終歸會有玩家拿計算器逐條計算抽卡成本，然後分享到社交媒體。新遊戲堅持用老打法，如果質量不驚人，結局只有自食苦果。

玩法沒有新意了

原本看來，這個月上線的《星塔旅人》和《輝燼》都應該是二遊裏不錯的差異化產品，《星塔旅人》的主玩法是動作Roguelike，約等於純血二次元版本的《無盡夢迴》；而《輝燼》則在純血二次元領域明牌對標《怪物獵人》。但從玩家的反饋看來，玩家對《星塔旅人》的玩法表達了一定的認可，但也被“貴”標籤影響得有些疲憊。而《輝燼》則是被不少玩家戲稱爲半成品，沒有怪獵的爽感，還存在一定的卡手感情況。

這也是現在二次元新遊的普遍痛點，開放世界成本太高做不起，做卡牌回合制基本找不到差異性。只能在箱庭、射擊、俯視角動作、橫版卷軸、3D回合制等單機熱門玩法裏做排列組合，故事也沒太多新意，異世界、西幻、玄幻、末世、中世紀等網文熱門素材中取材。久而久之，頭部遊戲卡住玩家的心智，決定玩家的判斷以後，留給後續新遊的想法也並不多了。

（沒有亮點的《輝燼》）

況且，新二游出問題的核心往往不在於玩法本身的深度，而是製作組對遊戲玩法的理解流於表面。學怪獵做ACT，卻只學了個皮毛，打擊感、怪物AI、裝備養成都差了一大截；學陰陽師、崩鐵做回合制，最後只學會了快速膨脹，打亂了最重要的數值平衡。

二遊玩家選擇一款遊戲，玩法只是敲門磚，真正留住他們的依舊是角色、劇情、世界觀帶來的情感連接。不少新二遊不僅沒做到玩法的創新，也忽視了內容深度，最終只會做出一個會打怪，還有“跳過”按鈕的遊戲。玩家看一眼就知道，這遊戲根本不會有創新。

玩法是骨架，內容是血肉，現在太多新遊，只留下一個皮包骨，玩法拉垮，內容約等於沒有，玩家憑什麼玩呢？

中小廠捨不得宣發

有意思的是，前兩年上線的二遊十分流行的飽和式宣發，巴不得讓互聯網和現實各個角落都充斥着一款遊戲的廣告，這種打法在這個月已上線的二次元新游上基本不存在了。這就讓不少遊戲自上線開始就要接受來自玩家的壓力，各種關於福利不足，價格超高，玩法落伍的說法源源不斷，廠商基本沒有任何正向引導措施。

有的遊戲本該做一些正向引導，把IP力、氪金引導、核心玩法好好展現給玩家，就能遏制一部分衝動的聲音，但中小廠商並沒有這麼做，甚至連最基礎的買量都只是做做表面功夫，這就讓不少二遊雖然看起來沒花多少錢，但走向了花了多少都打了水漂的悲慘結局。

（部分二次元新遊評價人數過少）

連十幾萬成本的短劇都知道整理幾個精彩鏡頭吸引觀衆，甚至做到了宣發買量成本遠大於製作成本，從而得到了搏一搏的勝利。現在的中小成本二遊也應該嘗試類似的做法，就算沒新意的玩法終歸是有亮點，與其指望天上掉氪佬，還不如多搞搞宣傳，讓玩家看到你幾年拼搏下來的成果。

一些二遊中小廠商對市場環境的判斷和大廠有距離可以理解，但對自身實力的判斷也越來越偏。在他們看來，只要遊戲質量過硬，玩家自然會來。但現實是，在信息爆炸的時代，本來知道一款新遊戲的窗口就屈指可數。更何況，你的遊戲到底好不好玩，大概率是被少部分“探險”玩家牢牢掌握，並大肆傳播。

時至今日，二遊宣發早已不是錦上添花，而是活下去的必需品。

《塵白禁區》抓住了“媚宅”營銷實現翻盤，《戀與深空》狙擊女性玩家深耕社交媒體運營，話題產品的宣發就是核心競爭力。中小廠如果沒想明白宣發的價值，與其多花百萬成本反覆琢磨冷門玩法，不如將這筆錢用於鋪渠道、做內容、請KOL，看看能否砸出邪修奇效。

捨不得孩子套不到狼

開放世界確實能佔住不少二遊玩家主遊的生態位，很多玩家每天依舊會把絕大多數遊戲時間留給《原神》《鳴潮》，所以新遊戲想要搶佔這些玩家的心智，只能要麼做得更好，要麼做得更有趣。

前幾年，市面上趁着二遊熱立項的產品不少已經做完了，很多都經歷了多輪重製、修改。到了上線的節點，卻像泄了氣的皮球，讓其隨風飄蕩。既然都做了差異化，當年的想法也是暴打或是共生老遊戲，那麼上了線，也應該把當時的衝勁找到，給玩家交出一個熱鬧的答卷。