二次元游戏，为啥没活了？

作者 / 乌贼Nyan

这个月在国内上线的二次元新游戏，成绩都算不上好。

悠星的《星塔旅人》上线首周，在国内App Store的游戏畅销排名最高仅仅达到72位。创梦天地的《卡拉彼丘》手游上线时间较短，拿到了免费榜第一，畅销榜勉强排进游戏总榜154名。千乎网络的《辉烬》表现凄惨，上线首周最高仅排160位。乐元素（乐响网络）的《溯回青空》更是没有进入游戏畅销总榜。

单从畅销和流水角度看，回顾整个9月的二游移动端估算流水排名，排进Top10的游戏除了《恋与深空》，也都是《火影忍者手游》《崩坏：星穹铁道》《原神》《明日方舟》《阴阳师》等老牌游戏，相对比较新的也已经是《绝区零》《鸣潮》这样进入第二个年头的中生代。

但说到的这些二游都整出什么让玩家眼前一亮的新活了吗？答案是不太有的。《原神》的“千星奇域”UGC玩法在玩家群体里的口碑褒贬不一，《崩坏：星穹铁道》《明日方舟》依旧是剧情量大且感人的传统卖点。唯一能期待的新游大活，可能只剩下《二重螺旋》是否能给二游玩家一点“刷子震撼”。

几个月前，我们还在期待《异环》《虚环》《归环》的三环乱斗，《蓝色星原：旅谣》《伊莫》的捉宠对决，以及《无限大》《王者荣耀世界》的大厂决战，但饼终究是饼，端上来公测的二游，怎么和现在公测的产品差距这么大？

这不免让人怀疑，是不是我们二游玩家只能看大饼，玩不到好游戏了？

玩家对价格敏感

在国内，《星塔旅人》被人打上了一个标签：贵。不少关于《星塔旅人》的评测视频里都提到了，这款游戏用钻石抽取的定价要高于《原神》等二次元游戏，而这样的论点不止吸睛，也确实能让很多潜在玩家选择避坑。

事实上，《星塔旅人》对于微氪玩家和其他同档二游并没有太大的区别，抽卡概率平均期望值也相对友好，只不过这款游戏把付费促销集中在了礼包上，包括68元、98元、120元等档位，计算下来的单抽价格依旧与其他二游保持一致，不超过15元/抽。

只不过，大部分玩家对于二游促销已经不再陌生，《星塔旅人》并没有做出更好的适配。没上线的《无限大》表明角色获取免费，《异环》也降低了保底抽数，《二重螺旋》更是将角色和武器获取提供了免费渠道。

玩家的消费认知已经被重新塑造了。所有新游都在喊“玩家减负”、“开服福利”、“角色免费”时，不跟随的二游定价策略就显得格外扎眼。这不是单纯的贵不贵的问题，而是在所有人都往下卷的时候，如果产品还坚持原有的价格体系，市场会用口碑做出负面的回应。

（《星塔旅人》Taptap评分表现）

更深层的问题在于，二游的付费逻辑走到了“为爱比价”的阶段。玩家见过的套路太多了，首充翻倍、月卡周卡、限定礼包都不新鲜，终归会有玩家拿计算器逐条计算抽卡成本，然后分享到社交媒体。新游戏坚持用老打法，如果质量不惊人，结局只有自食苦果。

玩法没有新意了

原本看来，这个月上线的《星塔旅人》和《辉烬》都应该是二游里不错的差异化产品，《星塔旅人》的主玩法是动作Roguelike，约等于纯血二次元版本的《无尽梦回》；而《辉烬》则在纯血二次元领域明牌对标《怪物猎人》。但从玩家的反馈看来，玩家对《星塔旅人》的玩法表达了一定的认可，但也被“贵”标签影响得有些疲惫。而《辉烬》则是被不少玩家戏称为半成品，没有怪猎的爽感，还存在一定的卡手感情况。

这也是现在二次元新游的普遍痛点，开放世界成本太高做不起，做卡牌回合制基本找不到差异性。只能在箱庭、射击、俯视角动作、横版卷轴、3D回合制等单机热门玩法里做排列组合，故事也没太多新意，异世界、西幻、玄幻、末世、中世纪等网文热门素材中取材。久而久之，头部游戏卡住玩家的心智，决定玩家的判断以后，留给后续新游的想法也并不多了。

（没有亮点的《辉烬》）

况且，新二游出问题的核心往往不在于玩法本身的深度，而是制作组对游戏玩法的理解流于表面。学怪猎做ACT，却只学了个皮毛，打击感、怪物AI、装备养成都差了一大截；学阴阳师、崩铁做回合制，最后只学会了快速膨胀，打乱了最重要的数值平衡。

二游玩家选择一款游戏，玩法只是敲门砖，真正留住他们的依旧是角色、剧情、世界观带来的情感连接。不少新二游不仅没做到玩法的创新，也忽视了内容深度，最终只会做出一个会打怪，还有“跳过”按钮的游戏。玩家看一眼就知道，这游戏根本不会有创新。

玩法是骨架，内容是血肉，现在太多新游，只留下一个皮包骨，玩法拉垮，内容约等于没有，玩家凭什么玩呢？

中小厂舍不得宣发

有意思的是，前两年上线的二游十分流行的饱和式宣发，巴不得让互联网和现实各个角落都充斥着一款游戏的广告，这种打法在这个月已上线的二次元新游上基本不存在了。这就让不少游戏自上线开始就要接受来自玩家的压力，各种关于福利不足，价格超高，玩法落伍的说法源源不断，厂商基本没有任何正向引导措施。

有的游戏本该做一些正向引导，把IP力、氪金引导、核心玩法好好展现给玩家，就能遏制一部分冲动的声音，但中小厂商并没有这么做，甚至连最基础的买量都只是做做表面功夫，这就让不少二游虽然看起来没花多少钱，但走向了花了多少都打了水漂的悲惨结局。

（部分二次元新游评价人数过少）

连十几万成本的短剧都知道整理几个精彩镜头吸引观众，甚至做到了宣发买量成本远大于制作成本，从而得到了搏一搏的胜利。现在的中小成本二游也应该尝试类似的做法，就算没新意的玩法终归是有亮点，与其指望天上掉氪佬，还不如多搞搞宣传，让玩家看到你几年拼搏下来的成果。

一些二游中小厂商对市场环境的判断和大厂有距离可以理解，但对自身实力的判断也越来越偏。在他们看来，只要游戏质量过硬，玩家自然会来。但现实是，在信息爆炸的时代，本来知道一款新游戏的窗口就屈指可数。更何况，你的游戏到底好不好玩，大概率是被少部分“探险”玩家牢牢掌握，并大肆传播。

时至今日，二游宣发早已不是锦上添花，而是活下去的必需品。

《尘白禁区》抓住了“媚宅”营销实现翻盘，《恋与深空》狙击女性玩家深耕社交媒体运营，话题产品的宣发就是核心竞争力。中小厂如果没想明白宣发的价值，与其多花百万成本反复琢磨冷门玩法，不如将这笔钱用于铺渠道、做内容、请KOL，看看能否砸出邪修奇效。

舍不得孩子套不到狼

开放世界确实能占住不少二游玩家主游的生态位，很多玩家每天依旧会把绝大多数游戏时间留给《原神》《鸣潮》，所以新游戏想要抢占这些玩家的心智，只能要么做得更好，要么做得更有趣。

前几年，市面上趁着二游热立项的产品不少已经做完了，很多都经历了多轮重制、修改。到了上线的节点，却像泄了气的皮球，让其随风飘荡。既然都做了差异化，当年的想法也是暴打或是共生老游戏，那么上了线，也应该把当时的冲劲找到，给玩家交出一个热闹的答卷。