隨着Steam平臺愈發受到關注，越來越多的開發者進入了Steam生態。這也導致產品數量激增，競爭更加激烈。往年裏，依靠一些有趣的玩法、亮點吸引玩家的策略，如今已經不一定行得通了。
作爲遊戲行業自媒體的羅斯基一直在關注Steam相關的內容，已連續3年舉辦了Steam研發發行的經驗分享沙龍。在羅斯基今年的Steam分享活動上，一家在合肥的創業團隊參與了產品展示環節。創始人開場的因中彩票（字面意義）而開啓創業路的理由，瞬間引起了大家的興趣，並且其公司的第一款Steam產品買斷制銷量就突破了10萬份。活動後，羅斯基採訪到這位創業者，一起詳細聊聊他的產品與創業故事。
33萬 “天使投資” 從天而降，彩票 “砸” 出的獨立遊戲夢
黃泉的獨立遊戲創業故事，始於一張被遺忘在褲兜裏的彩票。
2021年的某個下班傍晚，還在某知名遊戲公司朝九晚五的他，“鬼使神差”在路邊花10塊錢買了張隨機彩票。這張紙片被他隨手揣進兜，直到洗衣服時才掏出來，又過了幾天路過彩票站，隨手讓老闆覈對 —— 對方盯着他看了半天，說：“你中了 41萬，是我們店那個沒領錢的人。” 扣完稅到手 33萬，這筆錢像“天使投資”，把籌備了數年獨立遊戲夢的黃泉，徹底從商業遊戲的格子間裏踹了出來。
那時的他，早已爲獨立遊戲的計劃做着準備：利用空餘時間做逆向思考，自學美術網課，甚至寫了一些工具鏈。只不過，在中彩票前，他總覺得 “差個契機”，畢竟當時大公司的薪資不錯，跳出舒適區需要勇氣。這筆 “天使投資” 像道推力，給他一種“命中註定”就要做獨立遊戲的感覺。於是他辭職回老家悶頭做了四個月Demo——那是個類似《泰拉瑞亞》的沙盒冒險雛形。
（B站發佈的Demo版本視頻）
2021年底，黃泉在上海拉起了一支5人團隊。這已是他第二次衝擊獨立遊戲：2017年那次嘗試做JRPG，因美術和文本量遠超團隊能力，最終成了 “交學費” 的失敗案例。這次他學乖了，避開不擅長的領域，瞄準SOC遊戲 —— 這是在他喜歡的遊戲裏，最能發揮自身優勢的類型。SOC類遊戲玩法更看重遊戲性，可以靠程序生成地圖的玩法，對於美術的要求並不苛刻，有助於減少項目的美術成本。同時，近幾年國內外不斷出現小團隊製作的爆款SOC類產品。綜合以上幾點，最終團隊選擇SOC的方向。
從Demo版本半解散到正式版10萬銷量
探鱘工作室團隊最初有五人，大家因爲喜歡沙盒類遊戲而相聚，都想在沙盒基礎上加點“不一樣的”，聊着聊着就 “上頭” 了，硬生生給遊戲塞進肉鴿玩法。結果2022年上半年發了個Demo版測試，得到的反饋是：“沙盒沒做好，肉鴿也沒玩明白。”
屋漏偏逢連夜雨，2022年年中，當時唯一的策劃突然生病離隊，黃泉痛定思痛砍了肉鴿系統，只保留SOC部分的玩法。於是整個2022年下半年團隊都在思考一個問題：怎樣做一個有自己特點、有競爭力的SOC產品。
“魔物娘”是一個偏小衆，但是有穩定受衆羣體的題材，相關的動漫作品也非常豐富。同時，在SOC遊戲裏，通常遊戲內生存環境比較惡劣，“魔物娘”這種兼具人與動物特徵的角色，可以強化殘酷環境的代入感。此外，“魔物娘”擁有足夠的辨識度和話題度，於是團隊決定將“魔物娘”的設定融入遊戲中。
黃泉認爲，在大多SOC遊戲中，NPC可能只是個人形商店或者埋頭給玩家打工的工具人，與玩家之間並沒有太多感情。但在《地心歸途》中，每個“魔物娘”都有獨立且完整的背景故事，其與玩家的關係，也會從初期的敵視到逐漸信任，最終成爲可靠的夥伴。同時，“魔物娘”還可以幫助玩家進行戰鬥和生產生活，加之風格迥異的形象設計，讓“魔物娘”成了玩家在遊戲裏的 “情感錨點”。
2022年底，探鱘工作室在B站發了支視頻，講述了中彩票創業的故事，收穫了近20萬播放，2023年初，團隊通過線上的方式，招募了200 位玩家測試。這次玩家說 “有內味兒了”，團隊終於定了方向：做 “有溫度的SOC”。
但人生總是大起大落。2023年底，《地心歸途》在Steam 上線了EA版，卻只賣了5萬份，遠不夠覆蓋兩年研發成本，團隊士氣大受打擊。
團隊半遣散後，爲了降低成本，維持團隊的運行，剩下的人打包回了合肥。在這座遊戲公司不多的二線城市，他們租了間便宜辦公室。爲了補貼團隊，探鱘工作室開始接H5小遊戲定製賺生活費。就這樣，2024年《地心歸途》硬是更新出四個大版本，把EA 版的坑一點點填上。
2025年7月19日，《地心歸途》發行了1.0正式版，目前累計銷量過10萬份，雖然距離賺錢還有一段距離，但至少給了團隊走下去的信心。
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《地心歸途》1.0版本PV
《地心歸途》的Steam發行覆盤：成績背後的經驗與 “踩坑” 心得
從旁觀者的角度來看，《地心歸途》累計銷量超過10萬份，國區定價56元（首發爲48元），歐美區定價16.99美元，海外銷量佔比超過55%，這般成績對於一個小團隊來說還算不錯。但是當詳細瞭解後才得知，《地心歸途》刨除平臺分成和發行商分成後，最終分到研發團隊手裏的遠低於預估值。
不過，10萬+的銷量，依舊是一個很不錯的成績，要知道，在《2025國遊銷量半年榜》中，上榜產品的門檻爲7萬份。只是當提到分享一些Steam發行經驗時，黃泉笑道：不敢說是經驗，只能說是自己覆盤自己沒做好的地方吧。
據黃泉介紹，《地心歸途》正式發售前，願望單數量接近15萬，這個數據幫助他們登上Steam的“熱門即將推出”榜。
發售後，產品的願望單轉化率在15%左右，再加上自然流量帶來的玩家，讓產品的曝光訪問率、訪問購買轉化率以及好評率達到比較優秀的狀態，順利幫助遊戲登上了“人氣躥升的新品”榜。
當《地心歸途》上榜後，團隊反而更加緊張，時刻關注榜單的變化。據黃泉回憶，《地心歸途》總共在“人氣躥升的新品”榜上維持了5天時間，共計爲產品帶來了近千萬次曝光。而這5天內，看着榜單上其他產品來來走走，很多產品可能上榜僅10分鐘，就“杳無音信”了，足以說明這個榜單競爭的激烈程度。
雖然Steam沒有給出明確的算法，但是曝光訪問率和訪問購買率，是Steam判斷一個遊戲是否能上“人氣躥升的新品”榜的重要條件。爲此，《地心歸途》也對遊戲商店頁下了一番功夫。
首先是遊戲的截圖和遊戲標籤。玩家在Steam中看到遊戲的截圖是小圖，所以儘量在圖中展示出遊戲的玩法亮點、美術特點或者其他足夠吸引眼球的地方。其次是在遊戲介紹中，用簡單明瞭的方式，儘量清晰地描述遊戲玩法，最好搭配一些GIF圖，通過圖文配合向玩家展示遊戲的特點、玩法以及賣點。
最後是，現在很多玩家擔心遊戲會跑路，所以在商店頁中可以展示一個遊戲未來更新計劃表，增強玩家對遊戲的信心。
此外，在Steam平臺之外，《地心歸途》也通過社交媒體和視頻平臺增加銷量。例如在b站發佈遊戲的開發日誌和剪輯視頻，從而提升遊戲願望單數量。另外是小紅書平臺，對於單機遊戲給予極大的流量扶持。最後是小黑盒，小黑盒是目前國內最大的一個Steam分銷平臺，若能達成一些合作，可以爲產品帶來不錯的銷量。
當然，也有“踩坑”的心得。
在商討發售日期時，團隊考慮到6月份有一次夏日促銷，促銷後會有一段疲軟期。而7月末和8月都有大作發售，再往後的太拖沓了，所以最終《地心歸途》發售日期是7月19日。但意料之外的是，《地心歸途》發售同期，還有3款同玩法類型的產品發售，4款同類型產品直面競爭，分散了用戶的注意力和購買力。緊接着，“明末”發售再一次搶佔了大部分流量，導致遊戲最終曝光量很大，但轉化率卻並不理想。
新起點下的產品規劃與國產單機遊戲發展思考
10萬銷量，既是對這幾年付出的一份答卷，也是《地心歸途》和探鱘工作室的新起點。
目前，《地心歸途》1代產品已進入穩定更新期，2代產品也開始了產品前期的預演工作。有趣的是，當我們問及2代產品是否會彌補1代的遺憾時，黃泉卻表示2代產品可以看作是1代的“PRO MAX”版本。
“我們觀察到一些遊戲，1代項目非常成功，但是2代項目步子邁大了，導致1代的玩法精髓沒有得到很好地繼承。雖然項目花了更多的成本，做了更多的玩法、更大的體量，但是銷量不僅沒達到預期，口碑也下跌了很多，甚至工作室被迫解散。所以《地心歸途》2代項目會稍微“保守”一點，2代的整體的思路，就是把1代裏面玩家認可的幾個玩法擴展得更深一些，並且加入多人聯機的玩法。不會做特別激進的玩法或者改動，整體來說還是對1代產品SOC加”魔物娘“玩法思路的延伸、擴展以及升級，”黃泉說道。
最後，黃泉也分享了他對行業、平臺、產品的看法以及對於想要入局Steam平臺的開發者給出了一些經驗。
2025年，Steam平臺上的國產單機遊戲迎來了顯著的發展契機，無論是作品數量還是整體品質，都較前幾年實現了跨越式提升。這一良好態勢的形成，背後有着多重推動因素。一方面，以《黑神話：悟空》爲代表的現象級作品起到了強大的帶動作用，不僅讓全球玩家看到了國產遊戲的潛力，也極大激發了國內開發者的創作熱情，形成了 “頭部作品引領行業發展” 的積極效應。另一方面，傳統商業遊戲市場近年來整體呈現出萎靡態勢，同質化嚴重、用戶審美疲勞等問題凸顯，使得不少開發者將目光轉向了Steam這樣更注重創意與品質的平臺，爲國產單機遊戲的崛起注入了新的活力。在這兩重因素的共同作用下，國產單機遊戲的數量持續攀升，品質也不斷突破，形成了百花齊放的發展格局。
對於當下選擇深耕單機遊戲領域的團隊而言，首先需要對當前的市場環境有清醒且全面地認知。與前幾年的市場環境不同，如今的競爭已進入白熱化階段。過去，一個項目只要具備一些小的創新點，或者擁有一定的內容體量，或許就能在市場中佔據一席之地。但現在，這樣的標準早已無法滿足玩家的期待。想要在激烈的競爭中脫穎而出，團隊必須打造出更具衝擊力的特色，賦予作品足夠鮮明且獨特的標籤 —— 可能是極具辨識度的美術風格，可能是顛覆傳統的玩法機制，也可能是引人共鳴的敘事主題。只有讓作品在衆多同類產品中擁有 “一眼就能被記住” 的特質，纔有可能贏得玩家的關注，最終實現市場成功。
此外，對於中小團隊而言，認清自身的能力邊界尤爲關鍵。在看到行業利好的同時，有的團隊可能會將項目體量擴展到遠超團隊能力的程度，渴望一蹴而就打造出 “現象級爆款”，試圖 “搞個大新聞”。但實際上，單機遊戲的研發往往需要長期的積累與打磨，尤其是對於資源和經驗相對有限的小團隊來說，這種冒進的做法往往會帶來巨大的風險。相反，遵循 “按部就班、層層遞進” 的發展路徑，通過一代又一代作品的迭代不斷積累經驗、提升能力，逐步擴大團隊規模與影響力，纔是更爲穩妥且可持續的發展策略。
從市場前景來看，當前單機遊戲市場的整體大盤正處於持續增長的態勢，玩家對優質單機作品的需求也在不斷上升。但值得注意的是，單機遊戲的研發週期通常在一年半到兩年左右，這意味着當下投入研發的項目，真正面向市場將是兩年後的事情。因此，開發者在制定研發思路時，必須具備前瞻性，學會 “往兩年後看”。在設計玩法、打磨美術風格、構建核心玩法時，要充分預判兩年後的市場環境：彼時的玩家審美是否會發生變化？同類作品可能會呈現出怎樣的發展趨勢？自己的產品在那時是否還能保持競爭力？是否依然具備獨特的吸引力？只有將這些問題納入考量，才能確保作品在上市時依然能夠精準擊中玩家的需求，在未來的市場中站穩腳跟。
最後打個廣告，探鱘工作室全新多人聯機SOC項目《地心歸途2》，正在尋求發行和投資合作。
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