廣告公司正積極佈局，讓你在ChatGPT等AI回應中看到廣告

回顧1999年，Google曾被譽爲“純粹的搜索引擎”，承諾提供簡潔、無廣告的使用體驗，與當時那些雜亂的門戶網站形成鮮明對比。這項服務源自斯坦福大學，由拉里・佩奇（Larry Page）與謝爾蓋・布爾（Sergey Brin）創立，早期他們堅決抵制廣告，認爲廣告會影響搜索品質。

不過，隨着業務增長，Google最終在2000年推出AdWords廣告服務，並迅速發展爲按點擊付費（PPC）的巨頭。從一開始的側邊文本廣告，逐步演變爲深度集成於搜索結果頁面的廣告，最終讓Google成爲全球最大的廣告收入來源之一，有時甚至讓用戶感覺搜索結果“充滿廣告”。

到了2022年底，ChatGPT強勢登場，這款對話式人工智能以直接回答取代傳統連接列表，對Google依賴連接廣告模式的核心業務帶來重大挑戰。據傳，這一威脅在Google內部引發了高度緊張，促使Google加速推動自家生成式AI計劃。從2023年Google I/O大會上，首席執行官Sundar Pichai提到“AI”超過百次的頻率就可見一斑。

根據《金融時報》報道，廣告集團與科技創業公司已快速意識到這場變革，積極開發新工具，協助品牌在ChatGPT、Anthropic的Claude、Google的AI Overviews和最新推出的AI Mode等生成式AI搜索結果中獲得曝光。

這股高度關注源於AI產品迅速成爲數百萬人搜索資訊的新主流。諮詢公司Bain的研究指出，目前約有80%的消費者在至少40%的搜索過程中依賴AI生成的答案。這導致自然網站流量下降，影響幅度高達25%，因爲如今約有60%的搜索行爲未導致點擊傳統網站，對依賴廣告收入的Google搜索業務構增長期威脅。

創業公司如Profound和Brandtech正積極開發針對AI平臺的新型營銷工具，通過大量提示輸入，分析品牌在AI模型中的曝光率、情緒傾向與提及頻次，並據此協助品牌優化策略。這些方法被形容爲“探測AI大腦”，並構建出類似排名系統，協助品牌瞭解如何在AI回應中取得有利位置。

Brandtech合夥人Jack Smyth表示：“這不只是讓你網站被索引，而是認識到大型語言模型（LLM）纔是真正的影響力核心。”

Profound聯合創辦人James Cadwallader則指出，這代表一次範式轉移：“過去傳統搜索幾乎壟斷了整個網絡流量，而現在，城堡的高牆終於出現了裂縫。這就像從CD音樂轉向流媒體音樂的時代變革。”

不同於傳統SEO，AI模型如ChatGPT不僅參考網絡搜索，還會評估資訊來源的相關性、可信度與權威性。OpenAI的ChatGPT搜索負責人Adam Fry解釋，生成式AI在“傳統搜索之上增加了一層智能”，能針對更細緻的問題給出更豐富的答案。

Perplexity AI聯合創辦人Denis Yarats也指出，AI模型能更好地發現矛盾或誤導性內容，使得想在AI搜索中脫穎而出變得更加困難。他補充：“成爲AI目標曝光對象唯一的方法，就是儘可能保持內容高品質且高度相關。”

即便如此，廣告界仍在積極探索新機會。例如，Perplexity已試行在AI對話中插入“贊助問題”的做法，作爲建議用戶後續查詢的廣告提示，顯示AI對話流中出現直接廣告已逐步成爲現實。

儘管生成式AI被視爲威脅，Google母公司Alphabet近日公佈的財報依然表現亮眼。2025年第一季，Google搜索及其他業務收入增長近10%，達到507億美元。《金融時報》指出，這讓投資人暫時鬆了一口氣，但他們仍密切關注Google的Gemini聊天機器人與AI搜索功能是否將對現有廣告點擊量造成長期影響。