广告公司正积极布局，让你在ChatGPT等AI回应中看到广告

回顾1999年，Google曾被誉为“纯粹的搜索引擎”，承诺提供简洁、无广告的使用体验，与当时那些杂乱的门户网站形成鲜明对比。这项服务源自斯坦福大学，由拉里・佩奇（Larry Page）与谢尔盖・布尔（Sergey Brin）创立，早期他们坚决抵制广告，认为广告会影响搜索品质。

不过，随着业务增长，Google最终在2000年推出AdWords广告服务，并迅速发展为按点击付费（PPC）的巨头。从一开始的侧边文本广告，逐步演变为深度集成于搜索结果页面的广告，最终让Google成为全球最大的广告收入来源之一，有时甚至让用户感觉搜索结果“充满广告”。

到了2022年底，ChatGPT强势登场，这款对话式人工智能以直接回答取代传统连接列表，对Google依赖连接广告模式的核心业务带来重大挑战。据传，这一威胁在Google内部引发了高度紧张，促使Google加速推动自家生成式AI计划。从2023年Google I/O大会上，首席执行官Sundar Pichai提到“AI”超过百次的频率就可见一斑。

根据《金融时报》报道，广告集团与科技创业公司已快速意识到这场变革，积极开发新工具，协助品牌在ChatGPT、Anthropic的Claude、Google的AI Overviews和最新推出的AI Mode等生成式AI搜索结果中获得曝光。

这股高度关注源于AI产品迅速成为数百万人搜索资讯的新主流。咨询公司Bain的研究指出，目前约有80%的消费者在至少40%的搜索过程中依赖AI生成的答案。这导致自然网站流量下降，影响幅度高达25%，因为如今约有60%的搜索行为未导致点击传统网站，对依赖广告收入的Google搜索业务构增长期威胁。

创业公司如Profound和Brandtech正积极开发针对AI平台的新型营销工具，通过大量提示输入，分析品牌在AI模型中的曝光率、情绪倾向与提及频次，并据此协助品牌优化策略。这些方法被形容为“探测AI大脑”，并构建出类似排名系统，协助品牌了解如何在AI回应中取得有利位置。

Brandtech合伙人Jack Smyth表示：“这不只是让你网站被索引，而是认识到大型语言模型（LLM）才是真正的影响力核心。”

Profound联合创办人James Cadwallader则指出，这代表一次范式转移：“过去传统搜索几乎垄断了整个网络流量，而现在，城堡的高墙终于出现了裂缝。这就像从CD音乐转向流媒体音乐的时代变革。”

不同于传统SEO，AI模型如ChatGPT不仅参考网络搜索，还会评估资讯来源的相关性、可信度与权威性。OpenAI的ChatGPT搜索负责人Adam Fry解释，生成式AI在“传统搜索之上增加了一层智能”，能针对更细致的问题给出更丰富的答案。

Perplexity AI联合创办人Denis Yarats也指出，AI模型能更好地发现矛盾或误导性内容，使得想在AI搜索中脱颖而出变得更加困难。他补充：“成为AI目标曝光对象唯一的方法，就是尽可能保持内容高品质且高度相关。”

即便如此，广告界仍在积极探索新机会。例如，Perplexity已试行在AI对话中插入“赞助问题”的做法，作为建议用户后续查询的广告提示，显示AI对话流中出现直接广告已逐步成为现实。

尽管生成式AI被视为威胁，Google母公司Alphabet近日公布的财报依然表现亮眼。2025年第一季，Google搜索及其他业务收入增长近10%，达到507亿美元。《金融时报》指出，这让投资人暂时松了一口气，但他们仍密切关注Google的Gemini聊天机器人与AI搜索功能是否将对现有广告点击量造成长期影响。