首日流水3億，騰訊終於露出了那顆最鋒利的“獠牙”

文/黑貓

導語

到時候出PC版，不是更火？

在《地下城與勇士：起源》持續霸榜近一週後，騰訊久違的又迎來了三足鼎立的盛世。

此前，我曾多次表達過看好《DNF》手遊商業化的觀念，主要原因無非兩個。其一，端遊商業化模式成熟，核心受衆用戶粘度較高，且無論是付費意願還是付費程度都遠超同類產品，從端轉手幾乎可以無縫銜接。

其二，用戶市場的盤子夠大。手遊以某種形式復刻了60級經典版本，緊抓情懷要素，在沒有大量魔改的情況下，能充分滿足玩家的懷舊情愫，且在純粹ACT的這條賽道上呈現出“孤品性”，玩家的遊戲體驗幾乎沒有平替。

也正是因爲如此，上線前一天預下載就登頂iOS免費榜的榜首，上線首日僅僅半天，就躍居暢銷榜第一，並持續霸榜一週，讓這一切都變得順理成章。

此外，根據國海證券海外組發佈的數據預測，《DNF》手遊首日流水3億左右，也再次驗證了這個IP在騰訊遊戲體系內無與倫比的核心地位。

不過，這樣一款現象級的產品也並非完美無缺，作爲一款端遊IP改編遊戲，《DNF》手遊也具有先天的劣勢。一面是部分端遊老玩家對IP還原上的體驗指指點點，一面是新玩家面對各種門檻而難以入坑，這些痛點都持續考驗着這款產品的後續運營能力。更不要說上線當天炸服近80分鐘，相關聯機功能持續不穩定（現已修復），都或多或少在產品的口碑上有所體現。

但不得不承認，DNF在商業化上的含金量顯然出乎了大部分人的預料。在經過了漫長的等待之後，騰訊終於露出了那顆最鋒利的“獠牙”，將“三幻神”中的最後一位送上了神壇。

01

一款反直覺的“慢產品”

把《DNF》手遊稱作一款慢產品，這個說法看似有點可笑，畢竟大部分手遊都主打碎片化時間消耗，搶佔用戶遊玩時長，短頻快的輸出體驗內容也算是業界默認的一條市場規律。不過綜合體驗一週之後，《DNF》手遊給我最大的感受，依舊是自帶反直覺的慢節奏，用不少玩家的話說，“在手游上體驗到了端遊的感覺”。

當然，這種慢節奏並不是遊戲戰鬥節奏慢，體驗不夠爽快，恰恰相反《DNF》手遊主打的就是高速ACT戰鬥，流暢絲滑的橫版格鬥是其核心體驗。這種慢節奏是建立在沿襲了端遊的傳統，利用機制和設計所產生的，與手遊本該擁有的快節奏相比，對於手遊用戶來說，這種體驗多多少少有一些違和感。

舉一些簡單的例子，可能很多手遊玩家並不知道，大部分手遊產品中的體力值系統，追根溯源其實就是來自於《DNF》端遊疲勞值的設計。你可能很難想象，在08年的時候一款免費MMORPG遊戲，居然敢限制玩家的刷圖時間。這樣“奇葩”的設計，一定程度上限制了包括角色升級、裝備養成、進度推進等一系列MMORPG的核心體驗。

但如今回想起來，我卻認爲在當時這絕對是一個別出心裁的想法。限制玩家的核心體驗以及角色成長進度，需要及其嚴格的數值把控以及足夠有吸引力的遊戲內容，這也足以證明當時《DNF》的體驗有多麼出色。

同時這種“飢餓營銷”般的設計，徹底拿捏了玩家越得不到越想玩的心理，無論是一點疲勞必須刷全圖的傳統，還是熬夜等6點疲勞值刷新的激動，亦或是通宵爬塔和PK，我想經歷過60整個大版本的玩家必定深有體會。

此外，《DNF》手遊中也沒有加入自動戰鬥、一鍵掃蕩（只有部分委託任務可用）、甚至因爲60版本的數值設計較低，無論是傷害和速度，都讓人感覺“不夠快”。產品的一切底層架構基本都直接照搬了端遊早期的設計，甚至在操作性和裝備搭配上，都一定程度上有意弱化了手遊平臺的屬性，從而遵從端遊那一套需要玩家手動打造的傳統。

說到裝備搭配，我必須在這裏多提一嘴，早期各種BD流派可以說是《DNF》端遊最具特色的玩法之一。從墨竹手鐲、嵐風衣等裝備混搭只爲三速的早期版本，再到拔刀流、無限怒氣流百花齊放的異界版本，以及後期出現的裏鬼戰士，Z戰士的史詩版本（魔戰肩是多少劍魂的痛），可以說每一個版本的BD流派都代表了一個時代。雖然不知道DNF手遊將會經歷哪些經典時代，不過從目前體驗來說，甄別裝備並進行合理搭配的優良傳統在遊戲中有一定的保留。

疲勞值的設計進一步放緩了玩家的畢業進度，從而也催生出了多號黨，多角色養一個大號也成爲了大多數玩家的首要選擇，這些在《DNF》手遊中依舊是一脈相承。

騰訊本可以放開疲勞值的限制，加入上述手遊功能，進一步簡化遊戲操作和門檻，但在我看來，開發團隊想得很清楚，究竟核心用戶是哪一羣人，又想得到怎樣的體驗，這也解釋了爲什麼《DNF》手遊相比如今的主流ARPG手遊顯得有些“格格不入”。

“在手游上體驗到了端遊的感覺”聽上去像是一句抱怨，實則對於老玩家來說，更像是一種稱讚。

02

玩家從哪來？

在《DNF》手游上線並爆火之後，我在行業羣聽到最多的一個問題，可能就是“玩家從哪來？”在他們看來，這款畫面過時、操作繁瑣、還不能讓我爽玩的IP遺老，並不應該有如此龐大的受衆。

情懷加成可能是一個主要誘因，但並不足以撬動如此龐大的用戶羣體，因爲這畢竟是一款手遊產品，老端遊玩家的平臺習慣並不相符，新手遊玩家又難以入坑。

不過在我看來，核心用戶自然是無縫銜接，早已退坑的用戶被情懷吸引入場，還有少部分新用戶可能因爲新鮮感入坑，這可能是我對於《DNF》手遊用戶的一點簡單見解。

爲什麼會這麼說？可以看到，《DNF》手遊對於情懷打造和優化手遊體驗下足了功夫。

一方面，《DNF》手遊保留了像素經典畫風，重啓了60版本遊戲內容，在遊戲的動作性和打擊感的調教上可圈可點。無論是地圖設計還是BGM，都力求原汁原味，這是基於視聽的底層邏輯。

在部分細節上，《DNF》手遊新增了動態立繪，重做了部分遊戲劇情，整個敘事結構更爲連貫。同時保留了5+4的經典裝備搭配以及關卡的特色設計，比如龍人之塔關燈減命中的機制，這些明明完全可以沒有，但玩家要的可能就是這個味。

另一方面，針對手遊平臺進行了針對性優化。例如加入一鍵連招，滑鍵操作，緊急閃避等，對鍵位進行優化降低操作門檻。同時縮短副本流程，改成分段式的設計，充分利用碎片化時間，優化強化概率以及前期新手流程，避免新玩家隨時被勸退，都可以視作爲了手遊新玩家而做出的一定“妥協”。

吸引玩家入坑之後，自然是要留住玩家。我曾經問過一位85版本退坑的老玩家，爲什麼會玩《DNF》手遊。他的回答出奇的簡單：“我又不會玩其他遊戲，出了就玩玩唄，一天就1.2個小時又不耽誤事。”然而有意思的是，他端遊退坑嘗試了3次，整個週期耗時2年，就因爲之前練了32個不同職業角色。

沉默成本。和大多數MMORPG遊戲一樣，《DNF》退坑最大的難點就是沉沒成本。正如我上述提到的一樣，疲勞值的限制讓大部分玩家都會不由自主的去多練角色，由此花費的精力和財力按倍數疊加。你可能聽說過刪遊戲、刪角色來強迫自己退遊的事蹟，然而對於《DNF》玩家，只有毀號（強化碎裝備）才能讓他們下定決心悻悻退場。

一整套鏈路打通，最終才能使《DNF》手遊立於不敗之地。聽上去似乎非常簡單，然而這麼多年之後，當初無數叫囂的挑戰者都已銷聲匿跡，唯獨留下孤傲的王者。

03

騰訊的“壁壘式”新遊

說完了產品層面，我們再來聊聊騰訊層面。在我看來，《DNF》手遊有望成爲下一款騰訊的“壁壘式”新遊。什麼是“壁壘式”新遊？想想“王者”“喫雞”，爲何其他廠商都要繞着走？

此前，我也提到過，《DNF》手遊可能會改變現有市場格局，助推ACT品類成爲新的爆款賽道，如今這種跡象越發明顯。

其一，也是老生常談的問題，《DNF》手遊在ACT這條賽道上幾乎沒有直接競品。大部分帶有ACT屬性的新遊，尤其是同一量級的爆款，無論是核心賣點和受衆用戶都和ACT屬性相差甚遠，彼此之間並不會形成市場和用戶上的直接競爭。

因爲用戶的時間是有限的。舉個簡單例子，玩《DNF》手遊的玩家，可能會嘗試《絕區零》這樣的二次元產品，但是充其量只會當成副遊。也就是說兩者的用戶羣體可能會有交叉，但總歸會分個主次。

更不要說，作爲MMORPG的“上班屬性”更爲嚴重，對於多號黨來說，一天不清疲勞和日常，彼此的進度就會相差甚遠，這也會進一步壓縮玩家的遊玩時間。

其二，《DNF》手遊又一次出現了騰訊式的高舉高打，也足以看出騰訊內部對這款產品的重視程度。根據第三方平臺DataEye的數據顯示，定檔之後《DNF》手遊的預約素材數量明顯飆升，單日預熱素材視頻+圖片投放超過2300條，在上線前一天這個數據超過了2.2萬條，而在上線首日，依舊有1.6萬條的素材投放，相比市場上同類產品的首日素材投放量，該產品的投放更爲強勢也投入更大。除了此前舉騰訊全部之力的《元夢之星》，《DNF》手遊的投放規模是絕無僅有的。

在這其中，還有一個十分有意思的小插曲。從《DNF》手遊宣發，也可以看到騰訊對於各大直播平臺頂級KOL培養的優勢越發顯現。回想一下，現在各大直播平臺的頂流主播，是不是幾乎都依附於騰訊系的遊戲產品？

尤其是上線當天，《DNF》的頂流旭旭寶寶，其所在直播間人數直接突破40到50萬人，而光其抖音直播間的下載渠道，僅半天就近30萬人下載（數據來自本人口述），要知道官方還在前一天搶先開啓了預約建號的活動，已經提前搶了一波下載量。

其三，從過往經驗來看，如今的騰訊對於爆款產品，並不在意產品的短期表現，而更看中產品的長線運營。可以預見的是，《DNF》手遊毫無意外會納入到騰訊遊戲的核心版圖中去。無論是宣發資源還是即將上線的PVP電競聯賽，幾乎都可以享受到最好的紅利。在內容更新方面，韓服已經珠玉在前，像是新職業，新地圖，新團本等消耗性內容全都整裝待發。

值得一提的是，《DNF》手遊目前的付費模式還比較單一，作爲大頭的“增幅”尚未上線，考慮到核心玩家幾乎都習慣於多角色打造，井噴式的付費優勢可能會在後期越發明顯。

結語

我十分理解《DNF》手遊的口碑爲何會兩極分化，一方面是情懷爲王的端遊老玩家，一方面是需要拓展的手遊新市場。作爲一款IP改編產品，《DNF》手遊很難也幾乎不可能同時滿足這兩個屬性不同的玩家羣體。然而如今再看《DNF》手遊現象級的爆火（無論是付費還是流量），似乎也從某些方面印證了這款新遊很能打的硬實力。

“獠牙”顯露之際，也意味着市場變革之時。究竟騰訊是否能依靠《DNF》手遊，迎來下一款來自ACT賽道的“壁壘式”產品，這些目前暫且未知，不過可以肯定的是，在新老用戶的需求焦慮下，《DNF》手遊顯然還有很長一段路要走。