首先抱歉，标题有点哗众取宠，但目的还是希望能让我们的一些小小经验和思考能更多地分享给喜欢独立游戏的开发者和玩家。独立游戏开发不易，希望可以能让开发者有所借鉴，让玩家能玩到更多好玩的独立游戏。
我们是DoyoyoGames，一个专注优秀独立游戏发行的小小团队，成立8年了，一共发行了独立游戏十余款，累计至今所有游戏在中国的销售已经超过了百万套，我们一直很喜欢去发现、琢磨和尝试独立游戏相开发/发行相关的思路和手段，以下是我们今天想谈的话题和思考！
首先是最重要的问题：Steam究竟为什么愿意给那些爆款独立游戏流量！
答案其实很简单：销售转化率
绝大多数开发者和玩家现在往往会陷入一个“误区”，认为心愿单非常重要！心愿单当然重要，与之相关的各种总结和分析实在太多了，不用我们再重复，但我们想提出的观点是：
真正重要的是这个：销售转换率
上线前才几千心愿单的独立游戏销量超过百万，上线前几十万心愿单的独立游戏，首月销量甚至没法超过心愿单的10%。这都是真实存在，并且几乎一直在发生的情况。
但实际上，只有“好卖”的游戏，Steam才愿意持续不断的给你流量，让它成为爆款。
这个好卖指什么？我们尝试尽可能简单的罗列如下：
- Steam给游戏的流量最终转化为销售的比例，简单说，就是哪怕你没有心愿单，只要Steam给游戏的流量，销售转化越直接（从traffi直接到销售），销售转化比例越高（流量-访问-销售，最基本的转换环节，怎么计算就不再啰嗦了），你就能获得越多的流量，而这个才是爆款真正需要的推力。
- 这个流量的基本流向：推给游戏的流量（包括厂商自己宣传的外部流量） - Steam页访问（Demo试玩，如果有）- 心愿单增长 - 销售数量
- 这个流量流向的任何环节都有可能直接转为销售，任何一个环节销售转化比例越高越快，相应就越有可能获得更多的流量。大家往往忽略一个情况，很大比例的玩家购买游戏并不因为他们事先知道这款游戏，而是因为他们被外部宣传也好，被Steam推荐也好，发现了这款游戏， 这部分流量带来玩家的销售转化率对于大多数独立游戏而言，才是真正关键的，决定生死，决定是否能爆。
- 影响销售转化的因素有很多，仅列下我们认为影响比较大的：游戏类型（要么随大流/要么创新融合）、品质（好玩与否，口碑-好评）、心愿单相关（获得时间，越临近游戏越高/相关性，越是同类型玩家越高）、文化匹配度&情绪价值（这2年的一个趋势）
那么对于开发者而言，我们能给出一些实操建议如下（如果您看了觉得有帮助，请关注我们，并点赞、分享此篇，谢谢）
- 以下仅针对独立游戏，尤其是中小/新人团队的独立游戏。
- 任何和销售有关的内容，一定要用心做，这和你有没有找发行没有关系。只是举一个最基本的例子，比如游戏的Steam页，预告片-截图-游戏描述，如果你不是有经验的市场人员，那就先用心做，然后找尽可能多身边的玩家朋友或者盒友帮你先看看，多改几版再发布，一定会有帮助的。
- 吸引玩家购买游戏的基本路径（逻辑）：发现这个游戏 - 被吸引 - 开始关注 - 做购买决定，这是个漏斗，所以围绕这个路径的事尽力去做到位吧，而与之无关的尽量少做。牛逼的爆款游戏应该是这样的：看到这游戏，（可能是一个视频、很多人直播、一个帖子、一些评论）我就想买了。
- 游戏上线前，优先宣传目标玩家应该是和你游戏的类型和玩家正向相关性高的核心玩家，尽可能提高他们对于游戏的了解和关注，从而提高他们的购买意愿。
- 越临近发售获得心愿单销售转化意愿越高，因此尽可能在发售前一段时间集中的宣传，不要太早开始，把你所有的宣传本事和预算都集中到这段时间。
今天就到这了，祝大家周末愉快。
最后打个小广告：我们两个新游戏《黯井微光》和《废土剑心》都快10万心愿单了，敬请关注。
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