一个诱因就是一次刺激
反馈—包括提供反馈和接收反馈—是我们变得更聪明、更注意环境和行为之间联系的第一步。反馈教我们将环境视为一种触发机制，在某些情况下，反馈本身也会成为一种诱因。
书中列举了开车的例子，假如你以40公里每小时的速度行驶在一条小路上，前方出现了一块路标：限速20公里每小时，这只是一个提醒，不是命令，你可能会遵守，又或者像大多数司机一样保持原来的速度（或稍稍减速），因为你一直在40公里时速的环境里驾驶，继续这样做比停止更容易，但如果前方有测速摄像头，又或者是执法警车，你就会遵守20公里的时速要求，因为罚单并不是你想要的结果。
一个反馈环包括四个环节：证据(evidence)、关联(relevance)、后果(consequence)、行动(action)。以大学生饮食的健康管理为例子：连续 1 周吃高油高盐外卖，热量超标、体重上涨、午后犯困（证据）；这种饮食结构是精力不济和体重上升的主因，与毕设求职的精力需求相悖（关联）；继续如此会加重不适、影响效率，调整饮食则能改善状态（后果）；选轻食、加蔬菜、每周 3 次食堂餐、饭后散步（行动）。
这就是反馈环最终诱发理想行为的原理。一旦我们把反馈环分解为四个环节：证据、关联、后果、行动，世界就会焕然一新。突然间，我们明白好行为不是随机的，它是有逻辑的，是有模式可循的，是有意义的，是在我们控制范围之内的，也是可重复的。
如果我们可以控制我们的环境，让它像一个精心设计的反馈环一样，诱发我们做出理想的行为，结果会怎样？这种环境不会阻碍我们实现目标，反而会激励我们不断努力，让我们在纷杂的环境中不再迟钝，变得更加敏锐。它不会禁锢我们的本性，而会开启新世界的大门。
书中列举出了六种分类方式可以让我们更好地理解诱因对我们行为的影响。
1 诱因可能是直接的，也可能是间接的
2 诱因可能来自外界，也可能来自内部
3 诱因可能是有意的，也可能是无意的
4 诱因可能是可预见的，也可能是意外的
5 诱因可能激励人，也可能打击人
6 诱因可能富有成效，也可能毫无效果
诱因不是天生就“好”或者“坏”的，关键在于我们对它做出的反应。例如，好心好意、善于鼓励的家长可能给一个孩子留下正面印象，也可能让另一个孩子觉得“令人窒息”。
作者在书中提出了一个新的定义——诱因矩阵
只有在象限右侧，才能改变行为
诱因又被分为了激励诱因和打击诱因、有效诱因和无效诱因。它们反映了"我们想要什么"与"我们需要什么"之间的永恒冲突。
我们可以用上面的矩阵来描述这种冲突。其中，激励诱因引导我们朝想要的事物努力，而有效诱因引导我们朝需要的事物努力。只有当两者一致时，才是理想环境。不幸的是，我们想要的事物常常会迷惑我们，让我们忘记需要的事物。
但是，请不要以死板的态度对待这些象限,我们的人生经历丰富、太多变，一套象限是固定不了的。有些诱因所属的象限不止一个，有时还会发生变化，我们对诱因做出的反应才会决定诱因的归属。
看到这里不妨来做个有效的测试：
选择一个你正在追求的目标。比如，减肥、阅读某本书籍，等等。
列出影响你目标的人或环境。只需要找准一两种有关目标的诱因就行。然后判断它是激励性的还是打击性的，是有效的还是无效的。
把这些诱因放入矩阵中，看看你在什么位置。
如果你还没有实现目标，这个简单的测试可以告诉你答案：你花了太多精力在你想要的事物上，对你需要的事物却投入不足。
明白了这一点，我们就能朝着正确的方向迈出脚步，这或许就是认识诱因带来的最大好处，同样的，既然知道了自己之前所犯下的错误，就可以重新制定计划，改变自己的人生。
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