卖台电脑，商家能赚多少钱？今天咱来聊聊行业“内幕”！
若懒得看长篇大论，也可以拉至文末看总结
i5 13400F+RTX5060，这是套比较热门的电脑配置，我们就以此为例：
价格具有时效性
这是正在卖的，之前咱有做过性能实测，具体详见：4898元纯白手提5060整机，合理搭配畅玩2K！
那么差不多5000块的电脑，实际成本、利润有多少呢？一图流奉上：
红色5020是售价，绿色4725是商品成本
成本解析
关于成本，很多人会问第一个问题：
一、你这个成本...真的假的？
答：是真的，主打实诚。你可以不相信，但这就是真的！
我无心自证，大家可以接着看，信不信由自己决定
二、为啥有的硬件成本、比PDD卖价还高？
有两大原因：
1、PDD很多商品是由工厂直供，这是低价的核心原因，供应链优化后自然低价！
打个比方，一个农场，给菜市场（PDD）批量供货，由于量大、菜价可以很低。
而如果给一个菜摊（电脑整机店）供货，量小菜价自然高些。这个应该好理解
2、很多商品未睡，不含砖票（由于一些原因，本文很多文字我会做谐音处理）
比如我在PDD整到了3249元的5060TI 16显卡，这价格很低对吧？
但如果你想开嘌？得加钱：
6个点差不多要补200元
很多商家赌买家不会开，自然就能扒下成本。具体内容可参考该文：PDD电脑整机为啥那么便宜？有没有什么坑？
探讨利润
解析完成本，来看利润。很多萌新一看利润近300，可能会惊叹：“好你个老壁灯，赚黑心钱......”
先别着急锤，这只是毛利属于基本水平，容我娓娓道来：
一、平台手续费：
平台会收服务费。像某宝PDD、千分之六起步，这台售价5020元的整机、首先会扣去30.12元
商家戏称
二、营销活动费用：
不同商家会有不同的活动，像我们会优惠整机价格的1%，收货后奉还；
这1%会提前算进成本里，不过我们实际算的是0.5，相当于一半是买家出、一半自己补：
0.6%是保护费，0.5%是营销成本
运用人们喜欢优惠的心理做活动，这个商家基本套路
三、运费成本：
从南京发往各地，通过数据统计，电脑运费平均约98元/台。
具体怎么来的，我曾在这篇文章里讲过：快放假了！宿舍党该如何运输台式电脑？
运费有两种策略：
1、电脑卖4921元，运费99元或到付；
2、电脑卖5020元，包邮
以前我采用第一条——电脑卖4921元，顾客再预付99元运费
然后实际运费不到99元的，退顾客；超出99元部分的自己垫
顺丰收到货后，可以查实际运费
理论来讲：该策略对顾客最划算！但实操起来很麻烦——首先很多顾客不好理解，其次大部分人更喜欢包邮，不喜欢加钱操作——怎么我买个大几千的东西，还不包邮？
这是个很有意思的心理学，大家可以看看怪诞心理学这本书，有详细介绍该情形...总之如此背景下，我“学坏”了——选择了直接加钱包邮策略，顾客的问题反而少了、更满意了
世事难预料
以上基本费用扣完，利润剩240元，这只是运营利润，要扣的费用还很多：
衍生成本和固定成本
一、客服提成
客服会获得销售额的千分之三提成，5020元的机器，240元利润里，客服会扣去固定成本约15.06元；
此外还有净利提成，不过那是额外的，可以不用看作固定成本
二、装机提成
一台机器视装机难度，装机提成约10元、20元、50元。我们按最低的10元一台计算
ROG理线就需要给师傅更高提成
三、质检费用
负责装系统、打驱动、硬盘分区；检查硬件风扇、灯光、走线有无问题，提成10元一台
以上都属于装机的衍生成本，一台运营利润240元的整机，扣去衍生成本，剩205元利润，接下来要面对库房等固定成本：
装机+库房
四、房租水电费用：
库房房租（8500）元/月+电费物业（1500+600）元/月，平均10600元/月，也就是353元一天
五、人员固定支出：
财务、库管、商务、运营至少四样职能人员，和装机、质检、客服加一起，7人起步！
每个人都要发薪水，我们都按4000薪水+1200保险低标准来算，平均36400元/月，一天就是1213元
六、软件系统等：
ERP软件年费约9800元，平均每天约27元；
客服机器人月费约1120元，平均每天约37元
（财务、办公等小软件就不算了）
以上提到的固定支出，平均每天合计约1630元，一天得卖8台起，才保证勉强回本
你以为这就完了吗？NO NO，要记得交睡！
七、增值、所得、附加睡：
增值：约36.24元（这也是为啥PDD更便宜，一旦开专嘌要交更多）
所得：5%，以205利润为基数计算，约13.4元，这个扣去房租水电成本后实际要低一些
附加：简单合计约2元
光荣纳睡后，才是算完所有成本。我不是专业的会计、只是粗略计算，若有错误还请大佬指正！
以上还算理想情况。要负责售后，而一旦整机售后，一来一回，运费直接吃空这台利润...白忙活
所以很多萌新害怕买电脑出问题，我知道你很怕，但我比你更怕。最后回到这个配置本身：
赚差不多6%毛利，这真的是基本水平啦，虽然可能偶尔会小诈一下，但远谈不上赚嘿钱
此外电脑这行有个天然劣势——重复消费率、消费数量低：
1、一台整机卖掉后，短时间内我不希望你找我，因为你找我，大概率是要售后...
2、而用的好，几年后等你下次再找我消费，我可能孩子都会跑了
那可能有人会说：老壁灯，厂商的返点、补贴你是只字不提啊？！
答：以我这点体量，厂商都懒得鸟我，这里diss下驿晨雨玄武，奶奶滴帮他卖了上千颗电源，一点好处捞不到
当然人家玄武是把利润让给消费者了，靠品质和数量取胜！这完全没问题的。只是通过这个事，来反驳那些拿厂家返点说事的人
可能还有人会说：电商卖二手的事难道你心里没数嘛？
唉，篇幅有限，尽在此文不再赘述：整机电脑商，会卖“二手”硬件嘛？
行业思考以及未来方向
看到这个可能就有人问了：这么看来，你这行不赚钱啊，做的有啥意思嘞？
首先是喜欢玩游戏、捣鼓硬件，当时就是买笔记本不懂被坑，玩吃鸡卡顿，才学习DIY芝士，组装台式机一步步入坑的：
大学实体店买的联想Y700笔记本，连固态硬盘都没有
毕业后进入国企，每天加班开会、做文书工作，感觉很无聊，不想一辈子做不喜欢的事，后面就顶着压力离职，跑出来做这行的
很喜欢电子产品
其次，AI科技、游戏娱乐产业蓬勃发展，新媒体和电商两大板块持续耕耘，还是有收获的！
最后可能会有人问：“那你这么公开出成本，不怕被同行干嘛？”
我个人认为：
电脑DIY行业的趋势是服务化，产品价格会越来越透明，遮遮掩掩没啥意义！
不如公开信息，帮萌新消除一些信息差。然后思考如何建立信任、做好服务，这是更好的竞争发展方向！
好了，这次的行业漫谈讲的有些多，不讲玄学参数，只聊真实体验！
这里是为萌新科普的开关芝士，我是豆爵。欢迎你点赞关注我，我们下期见！
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