賣臺電腦，商家能賺多少錢？今天咱來聊聊行業“內幕”！
若懶得看長篇大論，也可以拉至文末看總結
i5 13400F+RTX5060，這是套比較熱門的電腦配置，我們就以此爲例：
價格具有時效性
這是正在賣的，之前咱有做過性能實測，具體詳見：4898元純白手提5060整機，合理搭配暢玩2K！
那麼差不多5000塊的電腦，實際成本、利潤有多少呢？一圖流奉上：
紅色5020是售價，綠色4725是商品成本
成本解析
關於成本，很多人會問第一個問題：
一、你這個成本...真的假的？
答：是真的，主打實誠。你可以不相信，但這就是真的！
我無心自證，大家可以接着看，信不信由自己決定
二、爲啥有的硬件成本、比PDD賣價還高？
有兩大原因：
1、PDD很多商品是由工廠直供，這是低價的核心原因，供應鏈優化後自然低價！
打個比方，一個農場，給菜市場（PDD）批量供貨，由於量大、菜價可以很低。
而如果給一個菜攤（電腦整機店）供貨，量小菜價自然高些。這個應該好理解
2、很多商品未睡，不含磚票（由於一些原因，本文很多文字我會做諧音處理）
比如我在PDD整到了3249元的5060TI 16顯卡，這價格很低對吧？
但如果你想開嘌？得加錢：
6個點差不多要補200元
很多商家賭買家不會開，自然就能扒下成本。具體內容可參考該文：PDD電腦整機爲啥那麼便宜？有沒有什麼坑？
探討利潤
解析完成本，來看利潤。很多萌新一看利潤近300，可能會驚歎：“好你個老壁燈，賺黑心錢......”
先彆着急錘，這只是毛利屬於基本水平，容我娓娓道來：
一、平臺手續費：
平臺會收服務費。像某寶PDD、千分之六起步，這臺售價5020元的整機、首先會扣去30.12元
商家戲稱
二、營銷活動費用：
不同商家會有不同的活動，像我們會優惠整機價格的1%，收貨後奉還；
這1%會提前算進成本里，不過我們實際算的是0.5，相當於一半是買家出、一半自己補：
0.6%是保護費，0.5%是營銷成本
運用人們喜歡優惠的心理做活動，這個商家基本套路
三、運費成本：
從南京發往各地，通過數據統計，電腦運費平均約98元/臺。
具體怎麼來的，我曾在這篇文章裏講過：快放假了！宿舍黨該如何運輸臺式電腦？
運費有兩種策略：
1、電腦賣4921元，運費99元或到付；
2、電腦賣5020元，包郵
以前我採用第一條——電腦賣4921元，顧客再預付99元運費
然後實際運費不到99元的，退顧客；超出99元部分的自己墊
順豐收到貨後，可以查實際運費
理論來講：該策略對顧客最划算！但實操起來很麻煩——首先很多顧客不好理解，其次大部分人更喜歡包郵，不喜歡加錢操作——怎麼我買個大幾千的東西，還不包郵？
這是個很有意思的心理學，大家可以看看怪誕心理學這本書，有詳細介紹該情形...總之如此背景下，我“學壞”了——選擇了直接加錢包郵策略，顧客的問題反而少了、更滿意了
世事難預料
以上基本費用扣完，利潤剩240元，這只是運營利潤，要扣的費用還很多：
衍生成本和固定成本
一、客服提成
客服會獲得銷售額的千分之三提成，5020元的機器，240元利潤裏，客服會扣去固定成本約15.06元；
此外還有淨利提成，不過那是額外的，可以不用看作固定成本
二、裝機提成
一臺機器視裝機難度，裝機提成約10元、20元、50元。我們按最低的10元一臺計算
ROG理線就需要給師傅更高提成
三、質檢費用
負責裝系統、打驅動、硬盤分區；檢查硬件風扇、燈光、走線有無問題，提成10元一臺
以上都屬於裝機的衍生成本，一臺運營利潤240元的整機，扣去衍生成本，剩205元利潤，接下來要面對庫房等固定成本：
裝機+庫房
四、房租水電費用：
庫房房租（8500）元/月+電費物業（1500+600）元/月，平均10600元/月，也就是353元一天
五、人員固定支出：
財務、庫管、商務、運營至少四樣職能人員，和裝機、質檢、客服加一起，7人起步！
每個人都要發薪水，我們都按4000薪水+1200保險低標準來算，平均36400元/月，一天就是1213元
六、軟件系統等：
ERP軟件年費約9800元，平均每天約27元；
客服機器人月費約1120元，平均每天約37元
（財務、辦公等小軟件就不算了）
以上提到的固定支出，平均每天合計約1630元，一天得賣8臺起，才保證勉強回本
你以爲這就完了嗎？NO NO，要記得交睡！
七、增值、所得、附加睡：
增值：約36.24元（這也是爲啥PDD更便宜，一旦開專嘌要交更多）
所得：5%，以205利潤爲基數計算，約13.4元，這個扣去房租水電成本後實際要低一些
附加：簡單合計約2元
光榮納睡後，纔是算完所有成本。我不是專業的會計、只是粗略計算，若有錯誤還請大佬指正！
以上還算理想情況。要負責售後，而一旦整機售後，一來一回，運費直接喫空這臺利潤...白忙活
所以很多萌新害怕買電腦出問題，我知道你很怕，但我比你更怕。最後回到這個配置本身：
賺差不多6%毛利，這真的是基本水平啦，雖然可能偶爾會小詐一下，但遠談不上賺嘿錢
此外電腦這行有個天然劣勢——重複消費率、消費數量低：
1、一臺整機賣掉後，短時間內我不希望你找我，因爲你找我，大概率是要售後...
2、而用的好，幾年後等你下次再找我消費，我可能孩子都會跑了
那可能有人會說：老壁燈，廠商的返點、補貼你是隻字不提啊？！
答：以我這點體量，廠商都懶得鳥我，這裏diss下驛晨雨玄武，奶奶滴幫他賣了上千顆電源，一點好處撈不到
當然人家玄武是把利潤讓給消費者了，靠品質和數量取勝！這完全沒問題的。只是通過這個事，來反駁那些拿廠家返點說事的人
可能還有人會說：電商賣二手的事難道你心裏沒數嘛？
唉，篇幅有限，盡在此文不再贅述：整機電腦商，會賣“二手”硬件嘛？
行業思考以及未來方向
看到這個可能就有人問了：這麼看來，你這行不賺錢啊，做的有啥意思嘞？
首先是喜歡玩遊戲、搗鼓硬件，當時就是買筆記本不懂被坑，玩喫雞卡頓，才學習DIY芝士，組裝臺式機一步步入坑的：
大學實體店買的聯想Y700筆記本，連固態硬盤都沒有
畢業後進入國企，每天加班開會、做文書工作，感覺很無聊，不想一輩子做不喜歡的事，後面就頂着壓力離職，跑出來做這行的
很喜歡電子產品
其次，AI科技、遊戲娛樂產業蓬勃發展，新媒體和電商兩大板塊持續耕耘，還是有收穫的！
最後可能會有人問：“那你這麼公開出成本，不怕被同行幹嘛？”
我個人認爲：
電腦DIY行業的趨勢是服務化，產品價格會越來越透明，遮遮掩掩沒啥意義！
不如公開信息，幫萌新消除一些信息差。然後思考如何建立信任、做好服務，這是更好的競爭發展方向！
好了，這次的行業漫談講的有些多，不講玄學參數，只聊真實體驗！
這裏是爲萌新科普的開關芝士，我是豆爵。歡迎你點贊關注我，我們下期見！
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