我能否成功抢救一款已经扑街的第一人称射击游戏

写在前面的话：我是一个独特游戏开发者，兴趣是做自己想玩又没见过的东西。我Steam游戏库里展示的都是我自己做的游戏，我基本上都是独自一人开发。大家如果对我的游戏感兴趣，可以关注我，方便获取最新打折和活动动态。

我在年初发售了这款单人FPS游戏，一个人的“团队”去作这种大死的目的，当然是为了试试开发这种题材类型是不是在作死，哈哈哈。

细说之前，先上最新的商店截图（目前国区定价￥16）

【开发过程】

游戏总共开发了一个月，除了扫荡别墅那关有点晕3D，我自己开发的时候还是玩的挺开心的，我还特意调教了几个声音娇媚的AI，给我配多语言过场对话（确实怪好听的，哈哈哈）。因为想玩点装备，所以做了角色武器可以堆超变态的属性，然后还觉得不过瘾，干脆天马行空又拍脑门加入了射击可以触发落雷，最后成了一个雷法射击打僵尸的游戏。

【销售情况】

做完本来想攒一下愿望单再发售，但是它愿望单增长速度极慢，我也没做任何宣发，一翻白眼索性定价$10裸奔发售了。

发售完直接就是扑街，在我所有游戏里面是最凉凉的一款。至今半年只卖了约15份。评价只有两个老外，一好一坏，但是不管好坏他们都说定价高了不值$10。我也没去管它，反正我高产，也没太大经济压力，家里还有矿（开玩笑的）。就丢在那里半年没去看一眼。

【决定抢救】

本来这个事情就这么结掉了（Steam上比这还扑街的游戏一抓一大把了），但是我昨天例行检查每款游戏社区内容的时候，鬼使神差重新读了一遍那俩外国老哥的评价（我承认以前没有认真读），下面先贴出来跟大家一起分享：

唯一好评的截图

唯一差评的截图

读完之后，我发现了什么？

我发现其实这两个老外给的评价并不是很差。第一个还给我列了一堆优点，尤其是那个音乐，虽然是挺带感而且是我亲耳挑选，但终归是AI生成的嘛，这就成优点了？而且他他他竟然玩了13.5个小时？我自己开发一个月估计都没玩这么久，我不相信随便二分之一的概率就遇到什么真爱粉，这个游戏原来有这么好玩吗，我去？！至于第二个人，虽然说开瞄准镜有点不准（小概率事件）但是同时也说枪战体验尚佳？尚佳耶！我一个晕3D的开发者，第一次做第一人称射击游戏，这是我能得到的评价吗？而且他说的什么攻击速度在升级时会下降，换弹动画对不上实际换弹速度之类的小毛病，其实我理解他的意思，只不过他没理解我的意思——攻速升级会下降是因为我玩大菠萝啊，那个值代表单次攻击耗时，越低越快，换弹速度也是可以升级的，而动画并没有匹配升级结果（我觉得不重要懒得搞，哈哈）——反正我认真重读两篇评测之后，发现其实没什么大毛病，这两个人都还玩得不错，至于定价，我也早就降过了，只不过我调价的时候steam的推流已经结束了而已……

而已？……是的，我感觉我好像漏掉了什么……脑子，给我转啊！……于是大脑一阵发夹弯飞速甩尾之后，得出了一个新的结论：那么问题来了，是不是只要重新按套路把宣发搞一下的话，这款游戏还能再卖掉一些呢？

于是我飞速计算了一下成本：现在只要投入一天时间，就可以把抢救第一步的事情做完，后面再零碎抽点时间跟进就行……

结论：成本可以接受。那就抢救一下吧！

【抢救扑街打枪游戏的第一件事：先看一眼近期曝光数据吧】

我首先去调了这款游戏的商店流量统计数据。

详细数据，鉴赏家那一栏还剩点星火余温

去鉴赏家界面细数了一下，总共10个鉴赏家评测过，大部分是老面孔，只要一发售新游戏他们就会自己找过来的那些鉴赏家里面真正会发评测的那几个，还有两三个之前有过合作的，时间太久都刷到不醒目的位置去了。总之鉴赏家这一部分还有一丢丢残余流量。

最后我们还要去社区群组看一下：

这是当前follow的人，他们会收到你发布的社区内容

还可以，扑街了还有20个没有取消follow，后续要利用一下的。

【抢救扑街打枪游戏的第一天：先把商店优化一下】

看了数据再检查一下症状，总结出来商店大概这几个问题：

1、检查Tag，感觉没太大问题，但是我Tag中有RPG这个标签，虽然带了RPG要素，但是可能会误导玩家。

2、检查游戏的短介绍（商店右上角标题头图下面那300个字符）重新看了一遍，感觉没什么特色，要说的东西有点多，抓不住重点。

3、检查商店图像资产，原先的定位有点偏差，这其实是一个爽感打枪游戏，但是商店展现出来的给人是一个恐怖B级片风格。

4、商店介绍说明的配图没什么亮点，而且用了一些细碎小图标导致视觉效果有点破碎。

既然自己认为主要是这4个问题，那就开始操作吧。

首先从Tag里删除了RPG这个标签。

其次修改了短介绍的内容，原先是：

在这款第一人称动作射击游戏中，你扮演一位瘟疫爆发之后流浪在末日的佣兵，与丧尸和怪物作战。游戏中你可以收集点数升级角色和改造武器属性，堆叠伤害，暴击、命中等属性，战斗火爆刺激，玩法多样，组合丰富。

现在改成了：

这款末日后题材FPS游戏提供给不喜欢PVP、不想要复杂剧情，也不想在迷宫里钻进钻出的人。在这里只需要拿着武器突突突，享受简单的射击乐趣。角色和武器都可以升级改造。

嗯，其实就是把简单说成优势，去主动匹配特定类型用户。

接下来是改图，我直接截了旧商店和修改之后新商店的图像资产对比：

左边是旧商店图像资产，右边是新修改的

是的，修改结果虽然保持了我自己一贯的“质量都不怎么样”的特色，但还是成功地把血糊拉碴的感觉给去掉了，让视觉印象清爽一点，还带点说好不好说坏不坏的……冷傲……

图像资产的水准就不讨论了，单人开发者，非美术专业，做出来的东西能看，且不是最差的那一波，我的结论是：就这样吧，哈哈哈。

最后是给商店正文介绍加了一些之前上传了但是没使用的场景配图，此外单独做了一段有那么点酷炫的GIF挂在商店里，内心OS：给我转！（BGM:异人Disco）

商店里是英文版，这里放上中文版

这个GIF是游戏里没有的内容，第一人称射击游戏哪有主角露脸的。那我怎么弄出来的？当然是在引擎里摆拍了。也懒得写代码或者k动画控制镜头，直接非运行模式下，选中几节骨骼按R，手动拗了个POSE，把开枪特效挂在枪口播放到一半停下来，让它看起来像是在开火。接下来直接录制手动转镜头的过程，最后修修剪剪调一下速度就成了。总共耗费不到1小时，感觉效果还可以。

就这样，把做完的资产（包括英、日、俄等语言的版本一起做了）全部换上去，更新商店。为了后续宣发做准备的门脸装修工作就算是完成了。总共大概花了不到一天的时间，睡前还剩两小时接下来还有一件重要事情要做：

【抢救扑街打枪游戏的第一天：调整新手难度和做试玩版】

我准备降低一下新手难度。

第一关是沙漠场景比较大，我之前就一直担心新手玩家可能会迷路，而且因为是相对比较开放的关卡玩法，不需要全部消灭，只需要收集足够的分数就可以完成，沙漠深处还有新手打不过的boss和野狗……考虑了一下，我决定在第一关初始位置附近多加几个怪，同时把第一关完成所需的分数降低了一半，这样可以两分钟内直接原地拿分走人，也可以自主探索。

此外，我还修改了初始数据，一进游戏默认赠送100点角色武器改造点数。这样简单避免一下初期枪太烂玩家怒砸鼠标的情况。

修改记录一下新版本号，打包，上传到Steam，发布之后测了一下（反正没人我就直接先发再测了）。更新公告先不写，留着后续宣发要用。

接下来是第一天最后一件事，也是最重要的一件事，那就是做Demo版。

因为Demo会有单独的流量，在Steam给的流量中单独有一块来自试用版体验中心，还可以给愿望单玩家发邮件通知，是一个大于每月打折的曝光机会，抢救的时候必须给用上（但不是立刻）。

做Demo版目的不同，做法自然也有差异。对于我这种单纯有如少女的游戏类型来说，直接保留前两关，后面的关卡场景不打进包里去，再改一下第三关的解锁ID，从2改成3，这样即使完成第二关也无法解锁第三关，就算是做好了。先把小改的版本打包，丢进上传目录。

然后去Steam申请试用版的appid，填报相关信息送审。这个过程有一些个人经验：

1、如果以海外作为主要市场把英文作为主语言，那么申请试用版之前一定要先把SteamWork的显示语言改成英文，再去创建试用版。这个地方非常坑爹，感觉是Steam的Bug，它创建的App的名字是按你当时使用的网页显示语言来生成的，创建完就定下来了，后期手动改不了要找客服（应用程序那里改了没用，加本地化名字没用，所有能改的地方改了都没用）。

拿我这个举例如果你不改语言，创建出来的试用版就叫“死亡流放Demo”,改了创建出来的试用版叫“Undead Exile Demo”。

这个默认名字会显示在比如社区、分享截图之类一些奇怪的地方。我以前拿小号在冒充国际友人分享自己的游戏就遇到过这种尴尬事（是的，我主要在国外卖我的游戏，假装国际友人是经常的事）。

2、吐槽一下Demo的云存档跟主体游戏共享，还有部分文件共用的事。我之前别的游戏弄过，感觉用处不大还费劲巴拉的，所以这次就不弄了。

3、Demo也是要等送审两周才能发的，所以赶一下工，第一天就先把资源做了赶紧提交送审。

4、Demo图像资源的显示标题问题，最好的情况就是你申请的时候直接就是游戏名+Demo四个字母，这样图像资源上直接就加上DEMO四个字母送审就没问题，如果申请的时候名字没搞准确，或者涉及多语言，这里很容易因为标题不符被打回来，我之前就有一款游戏因为这个原因被打回来好多次，怎么改都不对，至今不知道应该写什么标题。