文丨二七 審覈丨菜包
排版丨鹿九
在商場的走道、海底撈的門口、影院的等候廳裏，諸位有觀察過那些“共享遊戲機”嗎？
咱之前並沒有留意過，甚至對此嗤之以鼻。
但在上個月，於老家的萬達商場裏，我卻偶然被這玩意吸引了目光。
那是三對兒放置在走道的機器，上座者有父子，玩的是《雙人成行》，老爹細心引導幼子攻略關卡，其樂融融；也有三十歲左右的兩位老哥，選了草薙京和八神庵在《拳皇》鏖戰。
最有趣的是個小男孩，他拉着妹妹嘗試了款不知名闖關遊戲，但妹妹手生，連手柄都不會用，於是寄了又寄。
小男孩非但不安慰，還抱怨不斷，氣的小姑娘丟下手柄找媽媽去了.....這些人把機器坐滿了，旁邊還有路人/家人圍觀，可謂人滿爲患。
目睹此景，我很震驚。
因爲在我的認知裏，共享遊戲機就是扯淡。
其結局應該如共享按摩椅那般，變成路人歇腳時的座椅，淪爲一個商業笑話，而不是像這般……大受歡迎。
爲我什麼會這麼想呢？其實熟悉這個套路的朋友應該都很清楚——共享遊戲機本質上就是個風險轉嫁的加盟騙局。
大傢伙多多少少應該都聽說過類似的故事，無非就是用精心編織的商業故事來欺騙抱有發財夢的人，從而賺取加盟費、培訓費、設備款項.......具體到共享遊戲機這裏，這些公司的口號是：
“無人值守、不要店面，快回本、巨省心、低風險，購置二十臺機器就有機會年入百萬！”
口號背後的商業邏輯很簡單，就是在商場放置幾臺裝滿了盜版遊戲的PC、或者是嵌套了付費系統的破解遊戲主機，然後讓路人掃碼付費體驗。
（還記得不久前售價高達46500元的“智能互動宣泄儀”，只不過是個封裝了Wii的塑料疙瘩嗎）
在公司的宣傳PPT中，這種模式是前衛的，因爲與網吧、電玩店、街機廳這些傳統遊戲服務業相比，它不需人工與店面，成本更低，遊戲質量也比手遊高上許多；它能觸及的潛在用戶也更多，畢竟商場人流量大；它的利潤也很客觀，號稱單機每月淨賺四到六千。
最棒的是，無需加盟費、無需培訓費，只要下單幾臺價格在4k左右的機器即可。
因爲機器是特製的，裏面容納了上百款精美遊戲，且附帶詳盡教學，能讓客戶便捷高效的找到並上手自己心儀的遊戲，享受短暫的遊戲時光。
（你敢信？在這玩意剛出現的時候，甚至敢賣1W）
下單這些機器，即視爲加盟，而一旦邁出這一步，剩下的就是坐等營收。
不會安裝？沒關係，公司會幫你搞定的；沒有場所？沒問題，公司能夠幫你聯繫，只要付租金就行；沒有支付系統？別擔心，相關內容咱都會提供。唯一的額外收費，是10%的流水抽成，這是用於設備維護的。
.......
諸位覺得，這靠譜嗎？
當然不靠譜的，畢竟天上不會掉餡餅。若真有此等完美的商業機遇，這些公司理應擴大生產，搞上千臺萬臺，然後悶聲發大財收入過億纔是，怎可能向別人分享呢？
對於這些“商業夢泡”，其實存在個非常粗暴的識別邏輯——看誰承擔更多風險，誰享受更多利益。
套用在共享遊戲主機這裏，會發現上游公司沒承擔絲毫風險，他們把機器售賣之後就賺的盆滿鍋滿了；加盟方則不同，不僅成果未知，還要提前支付大筆款項用來購買機器與支付租金，可謂風險性拉滿。
由此可見，所謂的“快回本、巨省心、低風險”，只是廠商爲售賣設備打造的甜蜜幻想。
他們真正的目的，是藉此吸引更多冤大頭，以售賣更多低成本機器，牟取暴利。
但，就像頂尖的騙子會用真情來包裝謊言一樣，在這套“超前”的商業邏輯裏，其實也存在些真實的信息。
試想一下，如果你和朋友去海底撈喫飯，卻排上了長隊，那在這段垃圾時間裏，你是否樂意坐到這臺機器面前，打上幾把《拳皇》或《火影究極風暴》呢？
（前段時間還看到一臺機在循環播放萊莎1的開場動畫，肉腿應接不暇，對青少年影響不可估量！）
你也可能已爲人父，然後和老婆帶着兒子逛商場，之後老婆一家家店去試衣服去了，你兒子則看上了這些遊戲機。
此時此刻，你是否願意帶着孩子坐下來，與他玩會遊戲，順便規避逛街呢？
相信只要價格合適，大多數人應該都樂意這麼做。
可見需求是存在的，問題在於能否滿足這種需求，並源源不斷的創造營收，所以就該共享遊戲機登臺亮相了
——這便是上游公司用來忽悠加盟商的核心論點。
但這行的通嗎？
認真調查和了解後，咱發現這純屬扯淡，因爲模式內部存在結構性的矛盾。
放在商場的確保證了高客流量，但路人願意嘗試的概率其實很低。家長會因爲對遊戲的反感而阻止孩子，年輕人也更樂意蹭個座位玩會手機。尤其是在人流量達到高峯的週末，此時的排隊率和客流量都達到了頂峯，但由於無人看管，座位往往會成爲路人歇息的工具，佔着茅坑不拉屎的情況比比皆是，就像按摩椅一樣。
更重要的是，哪怕有人嘗試了，也很大程度上不會體驗第二次。
一是因爲體驗差。購買來的機器配置很廉價，3A大作難免掉幀卡頓，套皮系統也不穩定，死機概率不低。
畢竟電腦/遊戲機怎麼說都是個精細玩意，不如按摩椅那般結實耐用，頻繁使用後多少都會出現毛病，像手柄就很容易因遭遇了路人暴力對待而失靈......最關鍵的是，沒人會幫你處理這些問題，只能自認倒黴，任由真金白銀購買的時間慢慢消耗。
（首次體驗就遭遇斷電的UP主-方頭人）
二是因爲替代品多。通過共享遊戲機體驗到樂趣的人，如果產生了探究的傾向，那他完全可以選擇購買遊戲機或去電玩店。再說了，要僅僅通過一兩個小時的體驗，就讓路人瞭解到《只狼》這類遊戲的樂趣，也屬於天方夜譚，畢竟現在遊戲的教學往往就要一個小時左右。
就算有一位路人克服了這所有的問題，生出了強烈的再次遊玩的慾望，那他下次逛的商場也未必是同一家，體驗的共享遊戲主機也未必是同一個老闆。
（再說一遍，真的會有人在這裏玩萊莎？）
如此下來，由於新客率高，但回頭客少，經營者們就提高了單價，搞出離譜的價格，從而保證營收。
有多離譜呢？我老家這裏每小時的收費高達60元。同樣的錢，去網吧包夜能包兩宿，換成電玩店也能待上一整個下午,可以說毫無性價比。
這便形成了個結構性的惡性循環——路人會因爲新鮮感嘗試，哪怕貴點，但他們很難因諸多問題成爲回頭客，由於預料到了這點，經營者選擇提高單價，並降低了更換設備與人工維護的頻率來降低成本保證營收，於是體驗更差了.......也是出於這樣的原因，在北上廣等一線大城市，共享遊戲機全方面潰敗了。
它們因新鮮感的褪去，在登臺半年後就成爲了擺設，只有在少數人流量極高的大商場裏才能實現盈利。
至於咱老家的情況，那就比較特殊了。
城市叫安陽，經濟發展情況比上不足比下有餘，介於三線四線之間。大家聽到這個名字應該只有寥寥幾種原因，要麼是因爲旅遊景點殷墟，要麼是因爲霧霾嚴重.......
在咱看來，共享遊戲主機之所以能在這裏紮下根，最主要的原因，是因爲商場數量與人口數量的比例差距極大。
和大城市不同，這裏的商場往往就那麼幾個。數量的懸殊，讓小城市的人們都集中在了一兩個裏進行消費，而且不僅是城市內部，周邊的縣、村，也在輻射範圍之內。尤其是萬達，它可以說是近五百萬人的消費中心。大城市則不然，以廣州爲例，光萬達就有四個，同級別的更是不少，平均下來，每個商場的輻射人口可能只有一兩百萬。
同時小城市的娛樂方式也少，主機店、桌遊店，都搞不起來，沒什麼替代品，存在一定信息差，使得共享遊戲機成爲了現實意義的“稀罕玩意”，增高了人的體驗慾望。
如此就保證了營收的下限，而更高的營收、更集中的人流，也讓經營者有動力提高維修頻率，又保證了服務質量，降低了消費者的惡感，最多就是覺得有點貴。
於是，就出現了文章開頭咱見證的那一幕。
那個帶妹妹打遊戲的孩子，可能家教森嚴，尋常連手機都不讓玩，但在週末、和父母一起逛商場的時候，卻能因家長的寬宏，於這裏尋到片刻輕鬆。大人也樂意這麼做，畢竟孩子天性愛玩嘛，總要有個宣泄口，哪怕貴點也沒啥。
打《拳皇》的兩位老哥，看樣子應該也成家立業了，估計就是下班之餘約了一起喫頓海底撈，然後在排隊之餘，回顧了下童年的美好。貴是貴了點，但玩的挺開心，所以也不介意再體驗上幾次。
就這樣，共享遊戲機成爲了小城裏的一個遊戲窗口。
它讓少年們有機會嘗試一些只聽過看過的“大作”，也給大人們提供了個在閒暇之餘快樂遊戲的機會，年輕的情侶們也能在這裏培養感情......
我挺喜歡這件事的，因爲他讓主機遊戲在小城發芽。
但我也厭惡設備背後的經營者，因爲他們有通過信息差、盜版來盈利，並且價格死貴。
所以，我們該怎樣評價這一既真又假的“商業騙局”呢？
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