用數據說話！淺談黑神話定價節奏

最近《黑神話：悟空》的定價節奏鬧得沸沸揚揚，事實上這個節奏從去年820黑神話登上epic願望單就開始有了苗頭，最近幾周在一些平臺又被炒熱，某位主播的直播言論則是把這次節奏推向了高潮。

事實證明，無論我們怎麼解釋，都堵不住一些亂叫的嘴。觀點是主觀的，但數據是客觀的，所以接下來我將結合自己整理的數據，對這次定價節奏中支持定價198的主流言論一一進行回應。

首先先擺出來支撐這篇文章的最重要的數據，衆所周知無論是遊戲定價還是遊戲價格都有時效性，評判遊戲定價問題最重要的參考當然就是近年發售的其他遊戲的定價，這是我統計的2023年到現在所有發售和即將發售的大作的首發定價，默認steam國區定價，沒登steam的則採用國內玩家買這遊戲用的較多的渠道的定價。當然人工收集可能有遺漏或錯誤，歡迎大家補充和指正。

首先第一個問題：要求黑神話悟空定價198是否合理？

我認爲定義這個事合不合理很簡單，23年到現在發售的所有3a遊戲裏面，但凡有一個遊戲steam國區定價小於等於198，那麼要求黑猴定價198就有一定的合理性；198及以下的遊戲越多，合理性越大；如果一個都沒有，那要求黑猴定價198就沒有一絲的合理性。

那麼我們來看數據，請問去年到現在所有的3a裏，有沒有steam國區定價198及以下的？答案是並沒有。唯一最便宜的心靈殺手2，pc端還是epic獨佔，疊上了平臺抽成低+給平臺引流+獻祭實體盤等一系列buff，仍然達到了200的首發價。所以要求一個登錄全平臺的3a遊戲，首發198定價究竟有多少的合理性，相信大家已經有所判斷了。

2.爲什麼說帶定價198節奏的要麼壞，要麼雲？

注意，我說的雲不只有“不玩單機遊戲的對遊戲的雲”，還有“玩遊戲但不關注國區定價的對國區定價的雲”，大夥不要混淆了。

在第一個問題裏我們已經論證了對國區定價方面的雲，接下來我來論證遊戲方面的雲玩家：

大家可以想一下，如果我喜歡玩單機，經常接觸單機，我如果希望能便宜的玩到心儀的遊戲，期待它能進xgp不比期待它的定價遠低於正常市場合理多了？而且這不比198還便宜？這次希望低價玩到黑猴的人這麼多，怎麼沒看見有多少人帶進xgp的節奏？很顯然，是因爲雲玩家根本不知道pc單機有xgp這個東西。

當然，閱讀我的文章的玩遊戲的肯定第一反應就想到了，遊戲進了xgp它的質量就存疑了，但是這顯然不能作爲帶198節奏的人不雲，因爲如果一個今年的3a定價198，那他的質量就更要打一個大大的問號了。

反推一下，會想到進xgp質量存疑的真玩家不會想不到定價198質量更存疑，所以帶198節奏的雲根本想不到進xgp質量存疑，因此得出結論：他們很多都是根本不怎麼玩單機的雲。

至於壞，那就更不用論證了，既玩遊戲又瞭解國內單機市場的，還在叫黑猴就應該定價198的，不是壞是什麼？

3.這次節奏是一羣黑猴定價孝子護着廠商賣高價坑人？

對於這種言論，我認爲只需要論證一個問題：298這個價格是高價嗎？

我們繼續以數據說話。23年到現在發售及即將發售的總共34個大作裏面，定價298的有12個，大於298的有17個，小於298的只有5個，定價199以下的呢？答案是0個。

即使拋開ps、ns的高價遊戲和epic的低價遊戲，298的定價也是3a裏面偏低的，所以所謂的“孝子”們要求的是高價嗎？這期望的不純純是符合正常市場的情況下偏低的售價？從市場來看，真正的低價應該是248、268之類的價格，真正的高價則應該是348以上的價格，我自己的期望就是268-328。給相對較低的價格扣上高價的帽子，而完全無視市場的白菜價則被定義成了正常價，這不純純的倒反天罡？

4.國外遊戲定價298是因爲國外的消費水平高，國外物價高所以定價高

這種純雲的反智言論我甚至都不想反駁，但說這種話的實在是太多了，我就提一嘴。

這種言論很明顯就是以爲國外遊戲擱國外也定價298，或者60美刀換算成rmb就是298。有沒有可能，298就是國外遊戲根據國內的市場環境做出的國區定價？國外的消費水平高，和國內遊戲定價定價有什麼關係？我就不多說了，因爲論證一個正確的廢話既麻煩又噁心。

5.我只是個玩家，只關心遊戲好不好玩便不便宜，廠商倒不倒閉和我沒關係

這句話要結合具體情況具體分析，不是什麼情況下用都是正確的。

假設這裏是一個大型小喫街，賣什麼菜的都有，商家爲了吸引顧客來自己這買不惜內卷打價格戰，那哪裏便宜哪裏好喫就去哪當然沒問題。

但是如果這裏是帶英的華人區呢？以前一直沒人開中餐館，好不容易有個人練就了廚藝想開個餐館，其他的有廚藝的也都在觀察第一個餐館掙不掙錢自己好伺機而動，結果當地人都在吵着“要比西餐便宜！”“我只關心好不好喫，你死活和我無關！”，那造成的結果自然就是第一家店很快倒閉，其他伺機而動的廚師都打消開店念頭，誰還給你們做中餐喫？

同樣是古代流傳下來的技藝，種地還是種地，染藍卻因爲越來越少見，被官方設立成非遺保護起來，就是這個道理。

現在的國單環境，就處於我說的“帶英華人區”階段，這個階段只要你想着喫中餐，就必須要考慮商家的死活。

什麼？你說你不想喫中餐？那你就更不應該因爲它是中餐廳要求他價格低了，畢竟中餐西餐在你眼裏都是菜，自然應該一視同仁。

6.叫定價298的就是一羣猿批生怕他疊賺不到錢

當然多少會抱有擔心遊科賺不到錢的想法，但並不佔據主要因素，最主要的還是擔心以後玩不到別的國產3a。

因爲事實上對黑神話悟空來說，賣198還真未必比298賺的少。因爲黑猴相比其他大多數單機有着特殊性，就是它破圈了，它吸引了大量的單機圈的圈外人關注。那麼吸引路人掏錢需要哪些特性呢？我覺得可以用兩點概括：低價性和流行性。

第一點，路人基本不會爲對自己來說只是感興趣程度的產品付太多的代價，當然我也一樣，這並不是定價合不合適的問題，而是看待方式的不同。我們繼續用數據說話，幻獸帕魯和只狼都是出圈的作品，但賺到的路人的錢誰多誰少我不用多說。所以，黑猴要想喫到路人的這份錢，那就必須的低價，而路人的數量可比國內單機圈子這一畝三分地大多了。

那麼肯定就有人說了，等降價到198，一樣能吸引路人啊？這就要引出第二點-流行性了。路人之所以是路人，是因爲他們被熱度帶着走的，熱度帶他們瞭解到黑猴，熱度很快又會帶他們關注其他的東西。所以等黑猴打折到198了，熱度早沒了，就更別想喫到路人的錢了。

綜上，對黑猴來說，定價198反而更能掙到錢，大夥期待它定價298，更多的不是“孝”遊科，而是“孝”國單，畢竟黑猴出圈了定價198能掙到錢，其他國單可沒黑猴這麼大的熱度，你讓它們怎麼辦？是選擇定價198自取滅亡，還是選擇定價200+被罵“黑猴都才198你什麼水平敢定這麼高”大家不買單自取滅亡（黑猴沒褒姒的前提下）？