從小米K60到真我GTneo5，降價就是最好的營銷！

前言：今年的雙十一確實有點慘淡啊，讓我沒有絲毫沒有購物的慾望。只不過許多應用的搖一搖跳轉淘寶和京東還提醒着雙十一來了，不得不說確實是罪有應得。一方面是各種層出不窮的小遊戲結果最後只有幾塊錢的優惠券，另一方面就是直播帶貨的擠壓。節日期間各種活動打折促銷結果和日常價還是差不了幾毛錢，這怎麼會吸引顧客購買呢？只有一點，降價是最好的營銷。

來到手機行業，每當大型節日的時候。新機器發佈，老機器降價。然後各家手機廠商都會亮出自己的戰績。幾個廠商就有幾個冠軍，只要有限定詞語足夠多。

要知道國內的手機市場說實話可太內捲了。世界範圍內銷量排行第三的小米，在國內只能排到第五。而比高端旗艦更卷的可能就是中端機市場了。

遙想去年十二月份的紅米K60可能會讓人感到疑惑，要知道安卓手機銷量的大部分可都是低端機和中端機。所以小米的紅米也是一直走在性價比的路上，要知道小米和紅米和高通一直都有合作關係。所以一直首發各種驍龍芯片，其他廠商只能首批。

但是首發也並不是只有好處，或許是K60的銷售策略不同，竟然搭載了無線充電。又或是紅米飄飄然了，要知道這對性價比用戶感知可能是最不強烈的。果不其然，後續一加和真我GTneo5的發佈狙擊讓K60和K60Pro喫了個大虧。

而且最爲致命的就是紅米沒趕上內存大降價時候，那個時候作爲性價比守門員的紅米k60直接被無情撞門。用戶管你說的天花亂墜，紅米k60的銷量卻是實打實的在跌。怎麼辦呢？盧偉冰只能被迫開始降價大促銷模式，各種版本都有降價。同時還對之前原價購買的用戶進行補貼紅米手環，這招確實很成功。

要知道降價也是有人歡喜有人愁，頻繁的降價可能導致用戶對產品價格的敏感度降低。對於品牌形象維護極爲不利。雖說是買來自己用的，但是我剛買就降價。這誰受得了？所以適當的補貼可以挽回一些聲譽。畢竟“老玩家和狗不得入內的情況”越來越少了。

吸收了K60和K60pro的失敗教訓，K60至尊版來了。無線充電變成了賣點更大的ip68，配置更是直接拉滿。反觀友商一加和真我似乎還沉浸在上半年的喜悅之中，兩方發佈會結束讓人瞠目結舌。什麼奇蹟玻璃都來了，完全沒有了之前的競爭力，而且價格提高了不少。消費者自然是不買單。

總有人吐槽爲什麼我的東西賣不出去呢？沒有不合適的商品，只有不合適的價格。只要價格到位，什麼都不是問題，雙十一的真我就做出了紅米當時的操作（老實說沒有oppo輸血是真的難受）。降價大促銷開始！

真我GT Neo5終於全渠道銷量超過了100萬臺，看慣了幾分鐘流水幾十億的高端旗艦。看看更多人使用的中端機也不錯。

目前官方售價：

真我GT Neo5 SE，12GB+256GB –– 1499元，

真我GT Neo5 ，12GB+256GB –– 1799元。渠道可能會做到更低！