如果你是一名國內遊戲開發者，你覺得你能做出一款現象級手遊麼？

本文3413字，閱讀時長約4分鐘

你是不是有這麼一個觀點：在國內，做手遊是最容易的，最賺錢的，只要把648掛在充值檔位上，就會有韭菜不斷上鉤，就算省喫儉用也要來上一發648。

那我們今天不妨來玩一個遊戲，一個角色扮演遊戲。

你扮演一名遊戲開發者，你的任務，是要開發出一款現象級，或者說，有些知名度的手遊。

一.大廠的第一buff：近乎無限的資源

雖然初來乍到，但是你深知，一個遊戲的靈魂在於玩法，而試驗一個玩法最好的方法，就是測試，甚至是公測上線。

但是，測試，修改，調校，優化，哪一項都需要不少的錢和用戶來支撐和驗證。

這時，你抬頭看了一圈頭頂發現，騰訊、網易、米哈遊等等的這些大廠，早已掌握了絕對大的流量和極高的用戶忠誠度，完全足夠他們去試驗新品。

根據騰訊 2026 年中期財報，公司上半年本土遊戲收入 927 億元，這筆錢可以說是上百家小廠的一輩子。

但大廠真正可怕的地方不僅僅是錢多，而是因爲錢多，所以它允許新品失敗、也允許新品慢慢來。

以洲爲例，根據騰訊公佈的數據，《三角洲行動》2024年9月上線，首月註冊用戶約500萬。

這個數字放在小廠就算開香檳級別了，但在騰訊龐大的產品序列裏，這個數字僅僅叫“挺不錯但不算很好”，換句話說就是不達預期。

但騰訊並沒有放棄洲，而是選擇花錢養着，前幾個月，洲的日活一直沒啥起色，但很快，靜養的好處體現出來了。

不久，洲的日活就在2025年4月漲到1200萬，隨後竄到7月的2000萬、9月一週年的3000萬，到2026年3月達到5000萬，並在騰訊 2026 年第一季度財報裏被正式列入“長青遊戲”序列。

而靜養的那段窗口期，琳琅天上在忙着移動端操作、降低入門門檻、加入地圖、上主機、鋪海外，以及在重慶辦一場讓上千家本地商戶給持票玩家打折的週年慶。

如果換成中小團隊，那洲就是唯一的希望，一旦首月註冊不達標，就該開會討論是否要“止損”了，或者運營一段時間後選擇“艱難的決定”。

再比如騰訊的《王者榮耀：世界》，比洲還典型。

按照網上給的說法，王世傑花了40億人民幣，這極高的開發成本，加上開服節奏不斷、S2無限延期（現在開了測試服，成稿時S2還沒動靜）。

要換成小廠，當這40億和項目失敗降臨時，那真就是天塌了，結果好一點和平解散，差的就天台雅座一位。

但騰訊就是有錢，40億放到騰訊身上甚至連灑灑水都算不上。

畢竟王者IP流量足夠大，遊戲也有不少玩家在玩，可以暫時養着，觀望一下游戲後續。

二.大廠第二buff——近乎密不透風的玩法城牆。

說完了資源，我們退一萬步，好，你現在有了錢，準備做一個不算大的項目，但是，遊戲的核心——玩法是啥呢？

現在國內的手遊，moba和fps被騰訊和完美世界（代理v社）把持着，二次元被米哈遊、庫洛等瓜分、抽象的新品類被網易當試驗田。

也就是說，已經成熟的、被驗證過可行的賽道早就被大廠喫淨，小廠若想要生存，唯有在已經有了的玩法基礎上刪刪減減。

現在以二遊市場爲例。

2017-2020年，《原神》《碧藍航線》《站雙帕彌什》這些二遊先遣隊出來後，像全國的遊戲製作人展示出，那時的二遊市場，就是一個增量市場。

於是，2020年後僅僅6年的時間，市面上湧現出了一大堆二遊，什麼《白夜極光》、《環形旅社》、《非匿名指令》、《宿命迴響》等等，如雨後春筍般湧現。

但是，好日子沒過多久，就迎來了關服熱潮，大量僅運營一兩年的中小體量二遊（上述這些），紛紛趕着關服。

而最終被人記住、還活在市面上的，無非就是原鳴崩壞這些大廠遊戲。

再來看看比二遊還要成熟的MOBA。

第三方監測機構對2026年國內 MOBA 手遊收入份額的統計數據稱，一哥《王者榮耀》佔了87.2%，後來者《英雄聯盟手遊》（這還是沾了LOL端遊的光）佔 11.1%，前兩名合計 98.3%，剩下所有產品一齊分剩下的1.7%。

雖然這個局面好多年都沒變過，但不代表後來者不是沒試過突破這個格局。

根據《小米超神》官方停運公告，這款 2017 年 11 月公測、背後站着小米渠道和預裝的產品，於2021年5月20日停服。

根據騰訊官方公告，自家2015 年上線的《全民超神》也在 2019年10月停運；《自由之戰》公測時間比王者還早，如今早已查無此人，約等於死了。

在幾個月前，沐瞳科技的海歸之作《決勝巔峯》國服版本和海外強行同頻，人氣和海外版本根本就不是一個量級的。

另外，還有網易的《非人學院》、《漫威超級戰爭》也陸續停服，僅剩《決戰！平安京》還在苟活。

不難看出，死的傷的這些都是有渠道、有IP、有資金，甚至有海外背書的選手。

但就是被玩家視爲寶寶巴士的騰訊moba殺的媽都認不出來。

所以，現在手遊的門檻不在能不能做出來，而在於你做出來以後，用戶憑什麼從已經打了上千場、玩了好幾年的賬號裏走出來，願意從零玩你的遊戲。

三.小廠的電車難題——左邊不買量會死，右邊買量又太花錢

經過日日夜夜的思考規劃，你成功拼接出了一個市面上沒有大規模出現的玩法，同時成功拿到了版號，那下一步，該怎麼讓玩家知道你的遊戲呢？

雖然俗話說，“酒香不怕巷子深”，但在廝殺激烈的遊戲圈，這句話並不適用，所以你需要買量，而且大量買量。

畢竟現在手遊更常見的死法，就是連公測都沒走到。

萬物出海報道稱，《索尼克閃電戰》，這款由世嘉與羅威歐聯合開發的卡牌手遊，2025年6月啓動軟啓動測試，在菲律賓、巴西兩個市場持續測了一年多，本來以爲可以全球上線了，結果今年8月24日，等來的確實宣佈關停服務器、正式終止開發的判決。

好好好，原本以爲是蟄伏，沒想到是死緩。

而改判死緩的原因很簡單，量不夠。

根據AppMagic統計，因爲廣告投放量少，導致遊戲在巴西和菲律賓的累計下載量才突破 20 萬次，所以連全球上線的資格都沒拿到就宣告結束。

這就意味着，手遊能否活過測試期，首要條件就是玩家數量，單玩家數量又不會憑空產生，需要買量吸引，繞來繞去，最後還是落到了花錢買量上。

根據 Adjust的獲客成本報告，2025年全球遊戲CPI（遊戲廠商每獲得一次遊戲安裝所花的廣告費用）升至0.56美元、同比上漲30%。

根據 DataEye 研究院的統計，2026 年第二季度全球發佈的 7325 款手遊新品裏，只有 24 款在上線 90 天內做到 100 萬美元收入，成功率約 0.33%，其中 16 款還是 RPG。也就是說，一款新品想被看見，先得在一個 CPI 年漲三成的市場裏掏錢，掏完還有 99.67% 的概率連聲響都算不上。

現在把目光移回國內，從個人的角度來看，當年我在TapTap上預約的100多款遊戲，現在一大堆寫着“停止更新”，最新公告停在數年前的某天，甚至連一條像樣的告別信都沒有。

另一邊，根據伽馬數據（國內），2025年上半年流水TOP100手遊的買量金額超過180億元、同比增長86.6%。

TOP100都要瘋狂買量維持地位穩固，那些錢少的中小廠商怎麼可能幹得過？

四.出海，不再是小廠的逃生艙。

你橫豎一看，哼！國內這麼卷，我去國外，去歐美，東南亞，南美開闢根據地。

這個想法頗有道理，畢竟國外的手遊相對於國內，競爭和成熟度以及產業化確實沒那麼卷，但問題是，你這麼想，別人也這麼想啊。

2020年後，由於國內遊戲政策的變化，版號被逐漸收緊，於是中小工作室大量出海，如同過江之鯽，爭先恐後跑到海外建立根據地。

在這裏，以SLG遊戲爲例，分析一下國內工作室是如何互相內卷的。

作爲氪金就能贏的遊戲，SLG成了出海首選。根據 DataEye《2025 年度海外移動遊戲買量數據報告》，SLG類佔中國出海手遊收入TOP100的近一半。

2025 年中國出海手遊收入184.78億美元、同比增長13.16%；根據東吳證券的測算，海外SLG單個付費用戶的獲取成本是833到4000元，回本週期8到10個月。

也就是說，出海是一門拿現金換時間的生意，你得先墊十個月的買量錢（門票），纔有資格談第11個月賺不賺。

所以那些海外頭部大廠（中國）的打法，是靠着產品矩陣大規模撒網，這個遊戲不行就下一個，下一個還不行就再來一個，一個一個篩下去肯定有爆的。

根據財報，神州泰嶽的兩款 SLG《Age of Origins》《War and Order》累計流水均超 10 億美元；三七互娛2026年上半年境外收入30.21億元、佔比升至41.53%，境外毛利率 77.28%；遊族網絡上海外收入佔比達 72.13%；世紀華通2026年上半年境外收入 143.08 億元、同比增長 59.71%，佔總營收 64.69%。