如果你是一名国内游戏开发者，你觉得你能做出一款现象级手游么？

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你是不是有这么一个观点：在国内，做手游是最容易的，最赚钱的，只要把648挂在充值档位上，就会有韭菜不断上钩，就算省吃俭用也要来上一发648。

那我们今天不妨来玩一个游戏，一个角色扮演游戏。

你扮演一名游戏开发者，你的任务，是要开发出一款现象级，或者说，有些知名度的手游。

一.大厂的第一buff：近乎无限的资源

虽然初来乍到，但是你深知，一个游戏的灵魂在于玩法，而试验一个玩法最好的方法，就是测试，甚至是公测上线。

但是，测试，修改，调校，优化，哪一项都需要不少的钱和用户来支撑和验证。

这时，你抬头看了一圈头顶发现，腾讯、网易、米哈游等等的这些大厂，早已掌握了绝对大的流量和极高的用户忠诚度，完全足够他们去试验新品。

根据腾讯 2026 年中期财报，公司上半年本土游戏收入 927 亿元，这笔钱可以说是上百家小厂的一辈子。

但大厂真正可怕的地方不仅仅是钱多，而是因为钱多，所以它允许新品失败、也允许新品慢慢来。

以洲为例，根据腾讯公布的数据，《三角洲行动》2024年9月上线，首月注册用户约500万。

这个数字放在小厂就算开香槟级别了，但在腾讯庞大的产品序列里，这个数字仅仅叫“挺不错但不算很好”，换句话说就是不达预期。

但腾讯并没有放弃洲，而是选择花钱养着，前几个月，洲的日活一直没啥起色，但很快，静养的好处体现出来了。

不久，洲的日活就在2025年4月涨到1200万，随后窜到7月的2000万、9月一周年的3000万，到2026年3月达到5000万，并在腾讯 2026 年第一季度财报里被正式列入“长青游戏”序列。

而静养的那段窗口期，琳琅天上在忙着移动端操作、降低入门门槛、加入地图、上主机、铺海外，以及在重庆办一场让上千家本地商户给持票玩家打折的周年庆。

如果换成中小团队，那洲就是唯一的希望，一旦首月注册不达标，就该开会讨论是否要“止损”了，或者运营一段时间后选择“艰难的决定”。

再比如腾讯的《王者荣耀：世界》，比洲还典型。

按照网上给的说法，王世杰花了40亿人民币，这极高的开发成本，加上开服节奏不断、S2无限延期（现在开了测试服，成稿时S2还没动静）。

要换成小厂，当这40亿和项目失败降临时，那真就是天塌了，结果好一点和平解散，差的就天台雅座一位。

但腾讯就是有钱，40亿放到腾讯身上甚至连洒洒水都算不上。

毕竟王者IP流量足够大，游戏也有不少玩家在玩，可以暂时养着，观望一下游戏后续。

二.大厂第二buff——近乎密不透风的玩法城墙。

说完了资源，我们退一万步，好，你现在有了钱，准备做一个不算大的项目，但是，游戏的核心——玩法是啥呢？

现在国内的手游，moba和fps被腾讯和完美世界（代理v社）把持着，二次元被米哈游、库洛等瓜分、抽象的新品类被网易当试验田。

也就是说，已经成熟的、被验证过可行的赛道早就被大厂吃净，小厂若想要生存，唯有在已经有了的玩法基础上删删减减。

现在以二游市场为例。

2017-2020年，《原神》《碧蓝航线》《站双帕弥什》这些二游先遣队出来后，像全国的游戏制作人展示出，那时的二游市场，就是一个增量市场。

于是，2020年后仅仅6年的时间，市面上涌现出了一大堆二游，什么《白夜极光》、《环形旅社》、《非匿名指令》、《宿命回响》等等，如雨后春笋般涌现。

但是，好日子没过多久，就迎来了关服热潮，大量仅运营一两年的中小体量二游（上述这些），纷纷赶着关服。

而最终被人记住、还活在市面上的，无非就是原鸣崩坏这些大厂游戏。

再来看看比二游还要成熟的MOBA。

第三方监测机构对2026年国内 MOBA 手游收入份额的统计数据称，一哥《王者荣耀》占了87.2%，后来者《英雄联盟手游》（这还是沾了LOL端游的光）占 11.1%，前两名合计 98.3%，剩下所有产品一齐分剩下的1.7%。

虽然这个局面好多年都没变过，但不代表后来者不是没试过突破这个格局。

根据《小米超神》官方停运公告，这款 2017 年 11 月公测、背后站着小米渠道和预装的产品，于2021年5月20日停服。

根据腾讯官方公告，自家2015 年上线的《全民超神》也在 2019年10月停运；《自由之战》公测时间比王者还早，如今早已查无此人，约等于死了。

在几个月前，沐瞳科技的海归之作《决胜巅峰》国服版本和海外强行同频，人气和海外版本根本就不是一个量级的。

另外，还有网易的《非人学院》、《漫威超级战争》也陆续停服，仅剩《决战！平安京》还在苟活。

不难看出，死的伤的这些都是有渠道、有IP、有资金，甚至有海外背书的选手。

但就是被玩家视为宝宝巴士的腾讯moba杀的妈都认不出来。

所以，现在手游的门槛不在能不能做出来，而在于你做出来以后，用户凭什么从已经打了上千场、玩了好几年的账号里走出来，愿意从零玩你的游戏。

三.小厂的电车难题——左边不买量会死，右边买量又太花钱

经过日日夜夜的思考规划，你成功拼接出了一个市面上没有大规模出现的玩法，同时成功拿到了版号，那下一步，该怎么让玩家知道你的游戏呢？

虽然俗话说，“酒香不怕巷子深”，但在厮杀激烈的游戏圈，这句话并不适用，所以你需要买量，而且大量买量。

毕竟现在手游更常见的死法，就是连公测都没走到。

万物出海报道称，《索尼克闪电战》，这款由世嘉与罗威欧联合开发的卡牌手游，2025年6月启动软启动测试，在菲律宾、巴西两个市场持续测了一年多，本来以为可以全球上线了，结果今年8月24日，等来的确实宣布关停服务器、正式终止开发的判决。

好好好，原本以为是蛰伏，没想到是死缓。

而改判死缓的原因很简单，量不够。

根据AppMagic统计，因为广告投放量少，导致游戏在巴西和菲律宾的累计下载量才突破 20 万次，所以连全球上线的资格都没拿到就宣告结束。

这就意味着，手游能否活过测试期，首要条件就是玩家数量，单玩家数量又不会凭空产生，需要买量吸引，绕来绕去，最后还是落到了花钱买量上。

根据 Adjust的获客成本报告，2025年全球游戏CPI（游戏厂商每获得一次游戏安装所花的广告费用）升至0.56美元、同比上涨30%。

根据 DataEye 研究院的统计，2026 年第二季度全球发布的 7325 款手游新品里，只有 24 款在上线 90 天内做到 100 万美元收入，成功率约 0.33%，其中 16 款还是 RPG。也就是说，一款新品想被看见，先得在一个 CPI 年涨三成的市场里掏钱，掏完还有 99.67% 的概率连声响都算不上。

现在把目光移回国内，从个人的角度来看，当年我在TapTap上预约的100多款游戏，现在一大堆写着“停止更新”，最新公告停在数年前的某天，甚至连一条像样的告别信都没有。

另一边，根据伽马数据（国内），2025年上半年流水TOP100手游的买量金额超过180亿元、同比增长86.6%。

TOP100都要疯狂买量维持地位稳固，那些钱少的中小厂商怎么可能干得过？

四.出海，不再是小厂的逃生舱。

你横竖一看，哼！国内这么卷，我去国外，去欧美，东南亚，南美开辟根据地。

这个想法颇有道理，毕竟国外的手游相对于国内，竞争和成熟度以及产业化确实没那么卷，但问题是，你这么想，别人也这么想啊。

2020年后，由于国内游戏政策的变化，版号被逐渐收紧，于是中小工作室大量出海，如同过江之鲫，争先恐后跑到海外建立根据地。

在这里，以SLG游戏为例，分析一下国内工作室是如何互相内卷的。

作为氪金就能赢的游戏，SLG成了出海首选。根据 DataEye《2025 年度海外移动游戏买量数据报告》，SLG类占中国出海手游收入TOP100的近一半。

2025 年中国出海手游收入184.78亿美元、同比增长13.16%；根据东吴证券的测算，海外SLG单个付费用户的获取成本是833到4000元，回本周期8到10个月。

也就是说，出海是一门拿现金换时间的生意，你得先垫十个月的买量钱（门票），才有资格谈第11个月赚不赚。

所以那些海外头部大厂（中国）的打法，是靠着产品矩阵大规模撒网，这个游戏不行就下一个，下一个还不行就再来一个，一个一个筛下去肯定有爆的。

根据财报，神州泰岳的两款 SLG《Age of Origins》《War and Order》累计流水均超 10 亿美元；三七互娱2026年上半年境外收入30.21亿元、占比升至41.53%，境外毛利率 77.28%；游族网络上海外收入占比达 72.13%；世纪华通2026年上半年境外收入 143.08 亿元、同比增长 59.71%，占总营收 64.69%。