昨（8）日，靈犀互娛旗下游戲《旅行青蛙·中國之旅》官方宣佈，由於IP授權合作到期，遊戲將於12月8日18點正式停止運營。
但就在停服消息公佈後，一位曾參與項目的內部人員在社交平臺發佈標題爲《其實小青蛙本會走散在2023年的春天》的長文，披露了這款遊戲運營過程中一些鮮爲人知的細節。
其中最令人意外的是，據該工作人員披露，由於歷史合作原因，《旅行青蛙·中國之旅》約95%的遊戲收入歸版權方所有。爲了改變這種局面，運營團隊曾嘗試重新談分成，甚至一度湊出了八位數費用，準備買斷《旅行青蛙》中國區版權。
結果，眼看就要簽字時，版權方臨時改變條件：這筆八位數費用並非一次性支付，而是需要每年支付。
談判最終告吹。
這或許也是這隻小青蛙最終走向停服前，最讓項目團隊無奈的一段經歷。
01 一款做到百萬DAU的遊戲，95%的收入歸版權方
據該工作人員回憶，她於2021年3月接手《旅行青蛙·中國之旅》的發行工作，2022年開始負責研發。
當時整個團隊規模不到10人。團隊最初嘗試通過微博連載、旅行地圖等方式與玩家互動，同時不斷爲遊戲增加新的內容和“小驚喜”。
遊戲DAU也從最初的10多萬一路增長，最高一度達到百萬級。
但隨着產品做起來，收入分成的問題也越來越突出。據該工作人員披露，遊戲約95%的收入歸版權方所有。
這意味着，即便國服團隊持續承擔研發和運營成本，真正能夠留給團隊的收入空間依然非常有限。
02 遊戲收入空間有限，那就做周邊
當時團隊的思路並不複雜：做一些價格不高、普通玩家也買得起的產品，比如亞克力擺件、口罩、冰箱貼等，價格儘量控制在30元以內，並加入三葉草、道具等遊戲元素。
這條路一度確實看到了效果。據該工作人員透露，靠着周邊收入，項目一度已經能夠做到“不用虧錢發工資”，同時還獲得了一些聯動機會。
但周邊同樣繞不開版權方審覈。
據其回憶，2023年年中已經完成打樣的毛絨玩偶和郵政聯動禮盒，直到她2024年離開靈犀時仍未通過審覈。
而此前負責與玩家互動的微博，也逐漸陷入停擺。
版權方要求官方賬號發佈的內容提前一個月進行監修，一些與遊戲並不直接相關的內容也難以通過審覈，團隊與玩家之間原本建立起來的互動因此越來越少。
對於一款靠“陪伴感”維繫玩家的遊戲來說，這無疑進一步壓縮了運營空間。
寫在最後
從此次內部工作人員的自述來看，這場停服似乎並不是突然發生的。
95%的收入歸版權方、八位數買斷版權臨近簽字時條件發生變化、周邊和聯動長期受到審覈限制，再到如今續約條件無法談攏。
2018年，《旅行青蛙》曾經紅遍中國，小青蛙打敗了《王者榮耀》《陰陽師》等熱門遊戲，時常佔領App Store免費榜第一。
一個不到10人的團隊，曾經把這款遊戲從十幾萬DAU做到了百萬DAU，也曾經努力尋找過遊戲之外的生路。
可到了最後，他們還是沒能留住這隻青蛙。
以下《其實小青蛙本會走散在2023年的春天》原文：
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