昨（8）日，灵犀互娱旗下游戏《旅行青蛙·中国之旅》官方宣布，由于IP授权合作到期，游戏将于12月8日18点正式停止运营。
但就在停服消息公布后，一位曾参与项目的内部人员在社交平台发布标题为《其实小青蛙本会走散在2023年的春天》的长文，披露了这款游戏运营过程中一些鲜为人知的细节。
其中最令人意外的是，据该工作人员披露，由于历史合作原因，《旅行青蛙·中国之旅》约95%的游戏收入归版权方所有。为了改变这种局面，运营团队曾尝试重新谈分成，甚至一度凑出了八位数费用，准备买断《旅行青蛙》中国区版权。
结果，眼看就要签字时，版权方临时改变条件：这笔八位数费用并非一次性支付，而是需要每年支付。
谈判最终告吹。
这或许也是这只小青蛙最终走向停服前，最让项目团队无奈的一段经历。
01 一款做到百万DAU的游戏，95%的收入归版权方
据该工作人员回忆，她于2021年3月接手《旅行青蛙·中国之旅》的发行工作，2022年开始负责研发。
当时整个团队规模不到10人。团队最初尝试通过微博连载、旅行地图等方式与玩家互动，同时不断为游戏增加新的内容和“小惊喜”。
游戏DAU也从最初的10多万一路增长，最高一度达到百万级。
但随着产品做起来，收入分成的问题也越来越突出。据该工作人员披露，游戏约95%的收入归版权方所有。
这意味着，即便国服团队持续承担研发和运营成本，真正能够留给团队的收入空间依然非常有限。
02 游戏收入空间有限，那就做周边
当时团队的思路并不复杂：做一些价格不高、普通玩家也买得起的产品，比如亚克力摆件、口罩、冰箱贴等，价格尽量控制在30元以内，并加入三叶草、道具等游戏元素。
这条路一度确实看到了效果。据该工作人员透露，靠着周边收入，项目一度已经能够做到“不用亏钱发工资”，同时还获得了一些联动机会。
但周边同样绕不开版权方审核。
据其回忆，2023年年中已经完成打样的毛绒玩偶和邮政联动礼盒，直到她2024年离开灵犀时仍未通过审核。
而此前负责与玩家互动的微博，也逐渐陷入停摆。
版权方要求官方账号发布的内容提前一个月进行监修，一些与游戏并不直接相关的内容也难以通过审核，团队与玩家之间原本建立起来的互动因此越来越少。
对于一款靠“陪伴感”维系玩家的游戏来说，这无疑进一步压缩了运营空间。
写在最后
从此次内部工作人员的自述来看，这场停服似乎并不是突然发生的。
95%的收入归版权方、八位数买断版权临近签字时条件发生变化、周边和联动长期受到审核限制，再到如今续约条件无法谈拢。
2018年，《旅行青蛙》曾经红遍中国，小青蛙打败了《王者荣耀》《阴阳师》等热门游戏，时常占领App Store免费榜第一。
一个不到10人的团队，曾经把这款游戏从十几万DAU做到了百万DAU，也曾经努力寻找过游戏之外的生路。
可到了最后，他们还是没能留住这只青蛙。
以下《其实小青蛙本会走散在2023年的春天》原文：
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