今天特開行業手術刀系列內容，第一刀先揮向咱自己：這套1.6W的寫配電腦，利潤幾何呢？
給大家3秒時間猜猜答案——3、2、1！OK答案揭曉，商品成本和利潤如下，1071元
注意：這個6.5%是毛利潤率，關於利率的定價標準，咱直接公開透明化：
先要自我批評：這個配置是一個新客服夥伴寫的，他在接待過程中喜歡用這個表情包，可能有人見過：
毛利率的定義應該是扣點前，但新夥伴算成了扣點後6.5%...
所以這個配置利潤虛高了1.1%，正確的利潤率應如下：
不光如此，1.6W機器配個9700X、還是QLC固態？屬實難繃鬧麻了，我已嚴肅批評過他了
不論如何，這個配置算是咱黑歷史了，主要還是我這個運營管理不到位，確實是我的問題，大家隨便笑話：
解決方案是：
1、修正錯誤的利潤率計算方式，並主動挨個找報錯過價的顧客修正
2、讓老客服帶新客服檢查訂單、做好寫配培訓，成熟後再單獨寫配。優化永無止境
回到配置本身，看到成本價很多人可能會說：
你這成本真的假的？外面買哪有這麼貴，怕不是自己編的吧？勾奸商喫我一棒...
硬件成本爲啥高？
首先誠心回答：成本是真的，我會告訴你爲啥硬件成本高，至於信不信那咱說了不算，這確實沒法自證
一、含祱
首先來看CPU，某多便宜的在1390元，隨手一搜的成本：
而咱的成本是1491，上面配置表裏，拉取的正是ERP庫存的真實成本，比多多貴了100元
貴的原因就是含祱！大家會注意到9700X後面有CPK字樣，這個實質是含祱散片，
若除去13%的增值祱，未祱的成本應該是1491/1.13=1319元，這成本就比多多還便宜了
可能有人會問：既然未祱便宜，那你爲啥不做未祱呢？
我的想法是：
做未祱生意，短期內會有競爭優勢，但總可能被查，不如一開始就合法納祱，晚上睡得踏實...
我可不想以後退休養老了，突然被祱務局查出有偷祱漏祱，讓老頭的我補繳罰款
可能還有人好奇：別吹了，有人做含稅，價格也比你便宜這怎麼解釋？這就要說到第二個點了
二、非自家代理產品
開頭的配置屬於DIY寫配，之前看到過老哥在諮詢配置，提過一些建議：
像技嘉不是自家代理產品，得找上游渠道問價，咱的拿貨成本價是9300
而若按照自家代理產品體系來寫配，利潤幾乎不變，但總價降了近800、來到1.56W！CPU還從9700X升級到了9800X3D！
因爲咱是華碩、耕升等代理，有一手備貨價格差優勢，若換成耕升甚至能再便宜200元
三、平臺補貼：
還是拿5070TI魔鷹爲例，日常價9299，但如果領個平臺券，直接怒減500變成8899元：
或者某多整機，參與BY補貼，平臺也會按比例補幾百甚至上千！
關於某多整機的具體玩法，我曾在該文詳細分析過：
簡單說下：這種玩法要體量很大、燒錢投流；初期要低價甚至虧本報活動，起量後平臺會開始補貼
此外體量大了後，也可找上游要優勢貨源或返點，雙重BUFF加持下，某多整機確實做到了便宜且含祱；這是目前小商家比如咱望塵莫及的
而消費者不管這些，誰便宜纔是硬道理，文末會針對此討論該如何變化！
先說說更多人討論的：1.56W的電腦，去掉扣點後的844元利潤是否合理？到手能賺多少？
利潤是否坑人？
客服寫配成交，會有個基本的績效提成——銷售額的3‰，15599的3‰那就是46元，利潤剩798元
此外裝機師傅也會有裝機提成，默認10元/臺、高端寫配20元/臺、ROG超高端、50元/臺。這臺屬於高端寫配，減去裝機成本剩778元
運費、房租、水電、人員、軟件輔助等...展開講太多了，大家感興趣可查看往期文章：
咱還直接沿用去年的日均成本——1630元來覈算
算上2臺所謂“暴利”的電腦，拼盡全力也未能戰勝一天成本。這還不考慮售後、今年新增人員、場地、資金佔用等成本費用
而且“暴利”配置不常有，大多人還是買5060這種配置，如現在貨架在售的，利潤如下：
換作標配，一天得賣七、八臺，可保持勉強回本；公開透明以上，想說明的一個點是：
價格貴是事實，但不存在暴利、狠宰顧客的情況。接着說說貴的問題
價格貴咋解決？
一、競爭激烈，降低利潤率：
這是最直接的做法，整體下調利潤率0.5%-1.5%。在競爭激烈的環境裏、佔住一定性價比
二、培訓客服，有義務提供低價方案，幫助消費者：
像前面提到的，寫配客服有義務教顧客如何領券、選購低價顯卡等硬件
再搭配無卡整機，縮小价格差距。本身DIY這行的核心要素是服務
三、打不過就加入
像某音有券，這個咱已做成，大促時能便宜大幾百有一定優勢
此外某多也在做的路上，不過標配模式也有其缺點，首先很難更改自己喜歡的硬件方案：
其次利潤大頭得用來燒流量、走量，多少會影響售後服務質量，而若增加後端人員，成本又會攀升...
如何平衡好這點，是個很大挑戰
最終解法：
保持做好寫配服務的同時，分出時間精力、利潤去推進標配活動
標配做起色、體量大之後，該招人招人，在這個過程不斷優化後端
標配若做好了，寫配也能喫上標配低價貨源的紅利，相輔相成
其實去年就在踐行的路上了，咱搞了個多多店試水，結果首單就被騙了張顯卡...
不過咱仍在嘗試，道阻且長，行則將至。遇見新的成效，會第一時間和大家彙報！
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