今天特开行业手术刀系列内容，第一刀先挥向咱自己：这套1.6W的写配电脑，利润几何呢？
给大家3秒时间猜猜答案——3、2、1！OK答案揭晓，商品成本和利润如下，1071元
注意：这个6.5%是毛利润率，关于利率的定价标准，咱直接公开透明化：
先要自我批评：这个配置是一个新客服伙伴写的，他在接待过程中喜欢用这个表情包，可能有人见过：
毛利率的定义应该是扣点前，但新伙伴算成了扣点后6.5%...
所以这个配置利润虚高了1.1%，正确的利润率应如下：
不光如此，1.6W机器配个9700X、还是QLC固态？属实难绷闹麻了，我已严肃批评过他了
不论如何，这个配置算是咱黑历史了，主要还是我这个运营管理不到位，确实是我的问题，大家随便笑话：
解决方案是：
1、修正错误的利润率计算方式，并主动挨个找报错过价的顾客修正
2、让老客服带新客服检查订单、做好写配培训，成熟后再单独写配。优化永无止境
回到配置本身，看到成本价很多人可能会说：
你这成本真的假的？外面买哪有这么贵，怕不是自己编的吧？勾奸商吃我一棒...
硬件成本为啥高？
首先诚心回答：成本是真的，我会告诉你为啥硬件成本高，至于信不信那咱说了不算，这确实没法自证
一、含祱
首先来看CPU，某多便宜的在1390元，随手一搜的成本：
而咱的成本是1491，上面配置表里，拉取的正是ERP库存的真实成本，比多多贵了100元
贵的原因就是含祱！大家会注意到9700X后面有CPK字样，这个实质是含祱散片，
若除去13%的增值祱，未祱的成本应该是1491/1.13=1319元，这成本就比多多还便宜了
可能有人会问：既然未祱便宜，那你为啥不做未祱呢？
我的想法是：
做未祱生意，短期内会有竞争优势，但总可能被查，不如一开始就合法纳祱，晚上睡得踏实...
我可不想以后退休养老了，突然被祱务局查出有偷祱漏祱，让老头的我补缴罚款
可能还有人好奇：别吹了，有人做含税，价格也比你便宜这怎么解释？这就要说到第二个点了
二、非自家代理产品
开头的配置属于DIY写配，之前看到过老哥在咨询配置，提过一些建议：
像技嘉不是自家代理产品，得找上游渠道问价，咱的拿货成本价是9300
而若按照自家代理产品体系来写配，利润几乎不变，但总价降了近800、来到1.56W！CPU还从9700X升级到了9800X3D！
因为咱是华硕、耕升等代理，有一手备货价格差优势，若换成耕升甚至能再便宜200元
三、平台补贴：
还是拿5070TI魔鹰为例，日常价9299，但如果领个平台券，直接怒减500变成8899元：
或者某多整机，参与BY补贴，平台也会按比例补几百甚至上千！
关于某多整机的具体玩法，我曾在该文详细分析过：
简单说下：这种玩法要体量很大、烧钱投流；初期要低价甚至亏本报活动，起量后平台会开始补贴
此外体量大了后，也可找上游要优势货源或返点，双重BUFF加持下，某多整机确实做到了便宜且含祱；这是目前小商家比如咱望尘莫及的
而消费者不管这些，谁便宜才是硬道理，文末会针对此讨论该如何变化！
先说说更多人讨论的：1.56W的电脑，去掉扣点后的844元利润是否合理？到手能赚多少？
利润是否坑人？
客服写配成交，会有个基本的绩效提成——销售额的3‰，15599的3‰那就是46元，利润剩798元
此外装机师傅也会有装机提成，默认10元/台、高端写配20元/台、ROG超高端、50元/台。这台属于高端写配，减去装机成本剩778元
运费、房租、水电、人员、软件辅助等...展开讲太多了，大家感兴趣可查看往期文章：
咱还直接沿用去年的日均成本——1630元来核算
算上2台所谓“暴利”的电脑，拼尽全力也未能战胜一天成本。这还不考虑售后、今年新增人员、场地、资金占用等成本费用
而且“暴利”配置不常有，大多人还是买5060这种配置，如现在货架在售的，利润如下：
换作标配，一天得卖七、八台，可保持勉强回本；公开透明以上，想说明的一个点是：
价格贵是事实，但不存在暴利、狠宰顾客的情况。接着说说贵的问题
价格贵咋解决？
一、竞争激烈，降低利润率：
这是最直接的做法，整体下调利润率0.5%-1.5%。在竞争激烈的环境里、占住一定性价比
二、培训客服，有义务提供低价方案，帮助消费者：
像前面提到的，写配客服有义务教顾客如何领券、选购低价显卡等硬件
再搭配无卡整机，缩小价格差距。本身DIY这行的核心要素是服务
三、打不过就加入
像某音有券，这个咱已做成，大促时能便宜大几百有一定优势
此外某多也在做的路上，不过标配模式也有其缺点，首先很难更改自己喜欢的硬件方案：
其次利润大头得用来烧流量、走量，多少会影响售后服务质量，而若增加后端人员，成本又会攀升...
如何平衡好这点，是个很大挑战
最终解法：
保持做好写配服务的同时，分出时间精力、利润去推进标配活动
标配做起色、体量大之后，该招人招人，在这个过程不断优化后端
标配若做好了，写配也能吃上标配低价货源的红利，相辅相成
其实去年就在践行的路上了，咱搞了个多多店试水，结果首单就被骗了张显卡...
不过咱仍在尝试，道阻且长，行则将至。遇见新的成效，会第一时间和大家汇报！
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