按照《和平精英》此前公佈的內購分成比例，最初只有7人的「呆小凡工作室」近一個月因爲UGC玩法“喫丹修仙”賺到了2000多萬，純收入。
這是個足以讓許多中型遊戲公司羨慕的數字，不輸國內iOS暢銷月榜前百的水平，關鍵他們還不用自己投入大資源宣發，不用承擔服務器、安全等方方面面基建的成本。做爆之後，也只需要繼續開發內容，去挖掘新的上限。
它確實不是片刻高光，有看得到的成長空間。從內置的財富值榜單反推，11月剛過去不到20天，“喫丹修仙”玩法的單用戶充值折算峯值數據已接近6萬元，對比10月峯值提升了50%。
簡單介紹下“喫丹修仙”，該UGC玩法融合修仙題材、RPG系統（爬塔、副本、刷怪圖、掛機池、輪迴系統）與射擊元素（武器是一套可進化的槍械），以戰力無限大爲提升目標，用核心資源架構出了社交關聯，主要付費點包括買槍、買輪迴丹、買“自動喫丹”工具等。
坦白說，個人玩下來覺得當前這個玩法的體驗對比常見RPG遊戲略顯單薄，但成績擺在那裏，證明了它有足夠吸引人的地方，這讓我不得不重新審視起了UGC圈子。
其實我對《和平精英》UGC誕生爆款玩法這件事有一定的提前預期。
去年6月我與《和平精英》策劃總監黃鑫龍聊過綠洲啓元（《和平精英》的UGC玩法平臺），那時內購正在小範圍灰度測試，已經印證了“玩家存在付費意願”。前段時間，《和平精英》還曝光過綠洲啓元的日活峯值超3300萬，都給了爆款誕生準備好了“土壤”。
但，我完全不敢想能爆到這種量級。
作爲遊戲的體驗外延，UGC在我印象中一直是以遊戲公司扶持爲主，如果不是最頂級開發者，不可避免“朝不保夕”的生存風險。但從“喫丹修仙”來看，《和平精英》中似乎誕生了全新的生態環境。爲此，我找到了在成都的呆小凡，和他聊了聊爆款前後的故事。
據呆小凡所言，工作室最初僅兩個人有從業經驗，剩下都是行業小白，已經在UGC的圈子裏“混了”5年，期間也一度遇到過“發不起工資”的難關。“喫丹修仙”前期開發耗時大概3個月，做爆後，他們換了新的工作室，也招募了更多人員進來。
“最正確的決定就是選擇了到《和平精英》做UGC”。
以下爲交流實錄：
01 只用了半個月“席捲”《和平精英》
遊戲日報：你什麼時候發現“喫丹修仙”爆了？
呆小凡：大概9月中旬。我們是在9月初上的這個UGC玩法。
遊戲日報：玩法的創意是怎麼誕生的？
呆小凡：工作室是“我拍腦袋定方向”，當時之所以立這個項，是因爲在RPG放置掛機上積累了挺多經驗，過來做綠洲啓元UGC時看到了市場空白，覺得是個很好的機會。
遊戲日報：你覺得它“爆”的原因是什麼？
呆小凡：比較直觀的是“外生態爆發”了，有很多KOL在主動去播“喫丹修仙”。我們這個玩法設計上就重視玩家社交串聯，容易出圈，所以外生態會給我們帶來比較好的傳播。不過它不是核心原因，我認爲最主要的是綠洲啓元會公平地給所有UGC玩法流量，讓我們的作品能夠被玩家看到，之後就是靠產品去爭奪留存率、用戶時長等等。
遊戲日報：具體說說呢，產品上都有哪些巧思？
呆小凡：第一是RPG的成長性，從機制上來說，用戶會比較喜歡這樣能長期玩，看得到提升的UGC玩法；第二是社交，我們遊戲裏有許多鼓勵“老帶新”的設計，如果你是第一次進去，很可能有熱心玩家會給你塞資源，能讓你覺得很溫暖；第三是成就感，如果你是高戰力的玩家，可能會有很多萌新磕頭膜拜，感受得到崇拜，還挺有節目效果的。
對應的，生態作者/玩家自己會錄製些視頻分享，經常會把我們送上熱榜，而且一個玩家自己成長到較高戰力後，有較強的驅動力把身邊朋友都拉進來。其實很多時候大家最開始進來都不知道該怎麼玩，“稀裏糊塗地就被帶了”，然後他就會了，不斷形成新的裂變。
遊戲日報：11月榜單上玩家充值更多了，是做了什麼新的付費點嗎？
呆小凡：我們做“喫丹修仙”的付費還是很剋制的，11月主要在做運營內容的填充，比如新關卡地圖，付費方面也就只加了1個“揹包擴展”的禮包。之所以用戶付費有所提升，我認爲核心原因是遊戲火出圈，用戶進來的更多了，玩家相互之間會有一定的“較量”。
遊戲日報：玩家爲什麼會願意持續爲“喫丹修仙”付費？
呆小凡：戰力追求爲主，它也是具備炫耀屬性的，可以帶其他用戶，感受到“被需要”的價值。
遊戲日報：說起來我很好奇你們爲什麼沒學習傳奇類遊戲做比較強的競爭感？
呆小凡：因爲《和平精英》綠洲啓元的用戶特點是偏愛友好型社交。
遊戲日報：融入射擊元素在你們玩法框架裏必要性有多大？
呆小凡：在爆火之前還是很有必要的，玩家要接受新玩法類型需要有個適應過程，貿然變成重度RPG，還不是大家熟悉的元素，玩家很可能一下子接受不了。而且我覺得用射擊作爲武器的RPG修仙，也很有反差感，“賽博修仙”可以用來吸量。
02 做出“喫丹修仙”之前的5年
遊戲日報：在“喫丹修仙”爆火之前，你們工作室的營收怎麼樣？
呆小凡：之前5年總計有大幾百萬，每年一兩百萬的樣子。
遊戲日報：這是做UGC比較容易達成的營收水平嗎？
呆小凡：不太容易。策劃能力決定着收入水平，在 UGC的圈子能做到年營收百萬其實也算不錯的成績了。
遊戲日報：年營收百萬對團隊維持運營而言是個什麼概念？
呆小凡：勉強能覆蓋成本。我們團隊對比其他工作室人數相對比較多，所以公司的年營收如果達不到 100 萬的門檻，我們就處在比較危險的狀態了。
遊戲日報：過去在遊戲行業的積累對你們工作室做UGC有哪些幫助？
呆小凡：我之前做過手遊、頁遊以及小遊戲，主要助力是做RPG的經驗，無論是結構還是商業化設計，都會比其他團隊有一些優勢。
遊戲日報：你認爲在UGC平臺做玩法和不背靠平臺做獨立APP遊戲有什麼區別？
呆小凡：在UGC平臺上不是必須做深度內容，它的邏輯可以是非常簡單的，只要足夠好玩、有趣，就有機會成功。之前做過手遊的團隊，到UGC圈子裏在設計能力水平上會有一定優勢，但需要去理解用戶到底喜歡什麼，這個圈子和手遊用戶特徵區別挺大的。
遊戲日報：做了5年UGC，你認爲想在這個圈子裏生存下來需要具備哪些能力？
呆小凡：首先得喜歡遊戲，研發本來就是很苦逼的，做UGC心理可能會更累一些，它不像是手遊一樣可能一兩年都在爲一個目標去做，UGC隨時在調轉方向試錯，隨時要發揮主觀能動性，相當考驗一個人的毅力。其次是必須持續學習遊戲策劃的知識，不停去玩各種遊戲，且不能只接觸獨立產品，也要了解商業化遊戲。
03 “目標是運營3-5年”
遊戲日報：當時是怎麼注意到綠洲啓元的？
呆小凡：做UGC的團隊有個交流圈子，所以我兩三年前就知道《和平精英》有綠洲啓元這個UGC平臺了，《和平精英》之前也在成都搞過開發者沙龍，當時有事錯過了，不然可能我進來這個平臺會更早。
遊戲日報：那你們花了多長時間來了解綠洲啓元。
呆小凡：大概半年，“喫丹修仙”是我們在綠洲啓元做的第二個項目，之前我們還做了個試水的小項目來了解這個平臺，花了半年開發和運營。
遊戲日報：“喫丹修仙”呢？開發了多久？
呆小凡：三個月開發，然後又花了三個月調整。
遊戲日報：你感覺綠洲啓元和工作室之前嘗試過的UGC平臺有什麼區別？
呆小凡：它的編輯器很好用，是用UE4改的，能做出較好的3D效果，遊戲裏的一些經典玩法、交互、揹包簽到模塊等也都提前封裝好了，我們直接拿過來改改參數配置就能做成完整系統，研發效率會快很多。就我瞭解到的情況，綠洲啓元玩法做得快，一兩週就能落地。
另外《和平精英》綠洲啓元的運營思路很特別，它把平臺分成了工坊（面向專業開發者）、共創（面向普通遊戲玩家），這樣可以更好地保護原創，分發流量，避免惡性內卷。
遊戲日報：聽說你們打算做長線運營，這靠譜嗎？我瞭解到的海內外UGC基本都短平快。
呆小凡：確實是這樣的，我們短期之內不打算立項了，所有的人員也都投入到了“喫丹修仙”這一個項目上，爭取能做成第一個在綠洲啓元運營3-5年的UGC玩法。
我們有信心的一個原因是《和平精英》UGC平臺運營方向就是如此，綠洲啓元要做長線，也支持開發團隊做長線，很多平臺是根本沒有考慮過這種問題的。而且綠洲啓元編輯器也在不斷迭代，我認爲後面它一定能支持更多玩法填充，給“喫丹修仙”更多開發空間。
後記：
交流期間，我問“喫丹修仙”爆了後生活有了什麼變化，呆小凡笑了笑說，“大概是加班更嚴重了”。或許他們很長時間都要爲玩家的“催更”奔波，但想必那是快樂的，他們真的實現了曾經無數團隊有過的樸素又偏理想化的願景——做個被很多很多很多玩家看到、喜歡的玩法。
而在《和平精英》上，相信未來也會有更多的“呆小凡工作室”誕生。
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