你可能刷到過這類視頻:不要這麼點外賣了,只要關注xxx,分享鏈接xxx,輸入xxx口令即可領取大額紅包,幾分錢喫大餐。
哪怕做的再像真的也都是推廣視頻(基本都是佣金形式),外賣有配送費和包裝費,再怎麼補貼也做不到幾分錢。但是運氣好幾塊錢喫一頓好的還是可以的。
我將從具體操作方法,以及背後的營銷邏輯兩個方面,教會大家如何花更少的錢。這可能也是全網唯一不含廣告的省錢指南(不會真有人認爲淘寶閃購會在小黑盒推廣吧)。
渠道入口有淘寶首頁閃購頻道,支付寶閃購小程序,餓了麼APP和餓了麼支付寶小程序四個,邏輯差不多,但是力度和規則略微有變化。
每日紅包3-5張
只要你登錄淘寶閃購就會發放,時效24小時。都是滿減紅包,金額通常不高,老用戶的力度比爆紅包略微高點,美團這裏叫天天神券。
新註冊用戶金額會更高。但是經我驗證,現在同一個手機註冊新賬戶已經不會發放了,所以要薅羊毛最好換個手機。
這個紅包金額取決於城市和商圈,一般來說平臺想要搶佔或者維持的市場,給的補貼力度越大(據朋友說京東在北京大本營的補貼力度更大),此外也要外賣商家願意配合。這個邏輯和家電國補類似,需要平臺+商家共同承擔。
這種大額的就是突然發的
心黑點的可以註冊虛擬號接收驗證碼裝新用戶,不過很可能引起淘寶風控(淘寶就常年屏蔽拼多多上海總部地址),除了機器碼、IP地址、收貨地址這些也可以用來輔助,具體要看技術部門的策略以及運營部門是否較真開啓(季度末衝KPI的時候運營普遍會放水完成目標)
這裏需要注意的是商超果蔬紅包,這個門檻很低,可以買飲料、水果、泡麪、零食之類的。缺點是有一定起送門檻,打包費較高,算是小羊毛,10元以上才比較划算。
疊加紅包5-15元不等
基本讓你搜索框輸入口令的都是,可以輸入單單立減,林小北之類的都是跳轉到這裏。
在這個頁面你可以領取商家的專屬紅包,再疊加每日紅包可以做到更低的價格喫外賣。
需要注意的是這裏的紅包數量有限,而且有效期是15分鐘,我猜測這部分成本商家承擔大部分。
爆品團-外賣一口價
也就是美團裏的拼好飯,好處是不需要配送和打包費。除了首頁的入口外,在外賣店鋪裏也可以找到超搶手板塊,不過產品種類有時候會略有區別。
店鋪內購買的好處是方便點同店鋪的不同食品,前不久甚至可以做到一口價+會員無門檻紅包疊加使用。相當於免費加個配菜或者喝飲料,可惜現在已經把這個漏洞堵住了。我一般是加個店鋪免費贈送的小菜或者雞腿,幾毛錢或者免費,店家不介意的會裝在一起。
免單卡也可以叫無門檻紅包
這裏餓了麼和淘寶閃購的產品邏輯是不一樣的。餓了麼需要訂單實付5元纔可以抽取,每天最多五次,抽三次必定中獎。獎品最低是免單券和無門檻紅包,此外還有實物獎勵。
淘寶閃購的規則類似拼多多砍一刀,每天可以直接抽累計幸運值,完成任務(比如下單、瀏覽頁面)可以獲得額外抽獎。
免單卡的金額,適用的產品都不一致,有的可以分享出去,領取的人也有機會得到。目前我中過一次。免單也需要支付包裝費的,並不是真的零元購。
爆紅包Plus版-每天一個
每天都可以領取,金額固定是18.8,只是使用門檻不一樣,一般28.8以下算是力度比較大的,再高就不太划算了。餓了麼的和淘寶閃購是分開的,餓了麼超級會員卡還可以額外爆一次。
此外還有常見的商家紅包,簽到紅包,喫貨豆兌換紅包等等常規營銷工具,但是力度肯定和其他的是無法相比的可以忽略。
需要補充的是集點返紅包,也就是在一定時間同個店鋪下單多少次,送一個無門檻優惠券,再疊加平時的紅包可以做到非常優惠。
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