觀前提示：不是廣子
“真的，咱lol車隊改個名吧。”
“我叫對*哈特，你叫柔情*娘，他叫網易春風。”
這不是段子，是上週五我們《英雄聯盟》五黑時，我一位基友嘴裏的原話。
——先說好，今天這篇，不是任何一款杯子的廣告。但近兩年的遊戲區，確實正在被一座座巨大的聖盃所籠罩着。
這其中，有一個很是出名的代表，我想你一定聽過它的名字。
柔情貓娘與“聖盃戰爭”
鐵血狼母（LOL英雄）的反義詞，是啥？
答：柔情貓娘（斐濟杯）。
圖片來源@劉大弟弟
常逛遊戲區的都知道，up主們打“聖盃戰爭”，倒不是什麼新鮮事兒。我關注的一大半遊戲區up主，都或多或少帶貨過各路杯子——只不過在近幾個月，有隻貓娘開始成爲了其中代表，並被狠狠刻在了大衆印象裏面。
按照慣例，開始之前咱們先潑個冷水：AI繪圖+兩位數售價+鋪天蓋地的宣傳。就我個人極其主觀的臆測來說，這種價位的杯子，多半不會非常靠譜——但畢竟我也沒用過這玩意，眼見爲虛體用爲實，只有深入其中進行大調查，纔有足夠的發言權。
而在人均年輕化、消費能力不高且有着較嚴重x壓抑（？）的B站，這東西，確實有着不小的吸引力。
這個杯子的走紅，最初起源於睿站遊戲區——準確的說，是遊戲區的LOL區。它的制勝祕訣，其實就兩個：
集中爆破式的重複刷屏，與高度強調品牌優勢的文案。
是的，這東西鋪量鋪的太狠了。在幾乎不計成本的宣傳之下，無論你身處何方，貓娘總會以一個奇怪的角度出現在你眼前。
從“五A級連招”的創始人鐵男可達鴨、搞PVE挑戰賽的布鍋鍋，天天搞許願沒完沒了的王氏上單……
甭管是玩鱷魚、玩螃蟹還是玩牛頭的英雄絕活哥，甭管是百萬粉還是沒上萬的創作者，甭管是專業的電競賽事分析師還是娛樂賽道的吐槽者，都在那一個個柔情的杯子包裹之間，迷失了自己的身份與定位。
這羣創作者的廣告連招，亦是絲滑非常——每當完成一波帥氣的操作之後，總會接上一句“爲什麼我這麼強？因爲用了喚起的柔情貓娘”云云，不知讓多少人猝不及防。
杯子自帶的羞恥感與獵奇感，本就是一種光環。而在衆多宣傳之中，杯子和lol那“擼啊擼”原本的外號，達成了完美的契合與雙向奔赴；曾經在版本迭代中被刪除的老裝備“邪惡聖盃”，似乎也在現實中得到了迴歸。
事實證明，在一個區域集中發力，帶來的上升效果是明顯的。柔情貓娘開始成爲了一種奇談，在虛擬的世界，成爲了一種奇怪的buff：
我打lol玩腰子清線快，是因爲用了柔情貓娘；
我玩fps打槍準，是因爲用了柔情貓娘。
來源@謀生者白言
……
這玩意好像成了呂小布手裏的腎寶，一杯提神醒腦、兩杯永不疲勞。你在其中釋放的，似乎並不是什麼血之精華生命本源，而是五穀濁氣與慾海沉淪的糟粕。
用他們自己的話來說，那就是“所有人都將臣服於聖盃之王”。
——雖說這個王，屬於是自封的。
而隨着時間推移，柔情貓孃的大手已經逐漸在叔叔的操控之下，蔓延到了更多的分區。而它們依舊貫徹着自己的營銷特點：鋪量、不挑食。
圖片來源up主@你眼中的骷髏
我們不知道貓娘廠商究竟鋪了多少量，花了多少營銷費。但實際宣傳效果，確實可見一斑：從（曾經）膽小好色的“go學長”到如今天天找媽媽的“瓦學弟”，從金牌賽區kpl玩家們到生活區的大v，幾乎都迷失在了貓孃的溫柔鄉之中。
來源@雅樂大人
來源@三星小凜
無論男up主，還是女up主——哪怕是某位做GK手辦的創作者，都沒能逃過貓孃的侵蝕。
量變產生質變。在這一波又一波的廣子之中，柔情貓娘開始抽象話，化爲了一種特殊的符號。
在這符號的誘惑之下，更多的創作者甚至開始接受這種綁定，主動在標題中帶上貓娘相關的tag，以期在大衆印象之中攫取天然的流量。
來源@慎ninja
是的，這東西已經出圈了。
它開始入侵到其他遊戲社區中並與其共存，有位三角洲玩家就曾吐槽自家遊戲“的牆，比TM柔情貓孃的吸力還強”。
圖爲武漢大學第一屆“柔情貓娘杯”羽毛球比賽 （來源@自律和澆給)
——就連每次我做杯子評測時，也總有讀者靈魂拷問：
“什麼時候評測柔情貓娘？”
奇怪的現狀
這東西能有現在這個地位，還是跟用戶的羣體畫像有關。
此前，我有跟一些合作的杯子廠商交流過。打遊戲的羣體畫像，和用杯子的羣體畫像，挺高度重合的。就像咱們遊民星空爲什麼過幾個月就帶波杯子一樣，因爲買的哥們，它確實挺多啊……
言歸正傳。你會發現，B站的廣子相比於無腦撈錢作推廣，其實更適合從搞品牌認知、搞心智建設這些路子下手。
——尤其是那些，本身含金量沒那麼高的東西上。
借用卡思數據的一句話，“在內容兼具功能與趣味性時，轉化才更容易發生”。
睿站的廣子金主，從數量上沒其他當紅短視頻平臺那麼多，但勝在知名與聚合度度高。諸如妙界、神奇小鹿等，都在不同程度上，形成了不同的梗。
最近轉轉的存在感也挺高的——但這玩意挺早就在某音有推廣了
睿站的帶貨模式，和同類視頻平臺相比比較特殊。人家做的是開環而不是像抖音那種閉環。簡而言之，就是不自己搞電商生態，而是和京東淘寶美團這些個玩意合作，通過藍鏈引到外流。
而同時，相對於其他視頻平臺，B站的市場用戶不是“下沉”的，這裏普遍用戶粘性高且留存時間長——所以在不少甲方眼裏，這是一個輿論場，一個重內容的平臺。
像是數碼產品之類科技產品 ，就要做輿論、做參數、做優點，某個帶貨視頻就能直接達到1000w的成交額；而像是貓娘/妙界這種產品，就要做成梗，做成營銷的內容。
來源@無騷電競工作室
像是妙界這種產品，大概一半以上的成本都會放在營銷費用之上，在KOL之中做反覆觸達。
杯子這方面也差不多。在國內的杯子市場還比較野蠻原始的當下，在大衆普遍缺乏品牌認知的當下，在你一打開貼吧B站裏面全是各種軟廣瞎吹以及國產聖盃刷屏的當下，能把一個東西給造成梗，反倒是一個比較聰明的舉措。
像之前跟我們合作過的春風、Sauce等品牌符號較強的，屬於比較稀有的存在了
每次我打開貼吧，總會發現一個跟上圖同名的杯子（還有什麼海妖和什麼桃花）
雖然質量纔是硬道理，潮水褪去之後用戶會做出選擇，我也看到過不少吐槽有關貓娘不怎麼好用的評論。但——什麼東西，就怕深入人心啊。
而在另一方面，我也感覺到了，一些如今用戶使用習慣的轉變。
這大概，是一種從“拒絕”到“接受”的轉變。
相信老用戶都知道，過往的b站用戶，本身是對商業廣告的變現視頻非常反感的。在商業化最初起步的時候，恰一頓飯可能會被罵良心餵狗、被罵n層樓，被罵違背初心……
只不過，現在大家都接受了這一現實，也都更加現實，也都知道喫飽了飯，才能做出好東西來。與其讓更多的創作者在清高的環境中餓死或者是乾脆轉戰抖音，那還不如接點廣子，讓他們喫上一口飽飯。
於是，他們開始接受。
在如今的創作生態裏，甚至有不少觀衆開始倒反天罡、主動催促博主恰飯，而一旦有廣子出現，有不少人反倒開始集體恭喜恰飯。
就比如我在前兩個月寫過的，“特廚隋坡”隋老師。
這位在從i人團隊和啥b前MCN那裏離職並另起爐竈後，大家都紛紛在說：
“隋老師我腰疼，需要按摩枕”“隋老師天熱了，我需要涼的被子”等等等等。
而最近一期，確實也是如願以償了
這背後，大概是一種接受的過程，一種共存的手段。
在商業化已是不可逆的潮流之下，那便將他化爲梗，與其共處、爲我所用吧。
反正無論如何，大家已經習慣了跳過廣告，不是麼？
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