观前提示：不是广子
“真的，咱lol车队改个名吧。”
“我叫对*哈特，你叫柔情*娘，他叫网易春风。”
这不是段子，是上周五我们《英雄联盟》五黑时，我一位基友嘴里的原话。
——先说好，今天这篇，不是任何一款杯子的广告。但近两年的游戏区，确实正在被一座座巨大的圣杯所笼罩着。
这其中，有一个很是出名的代表，我想你一定听过它的名字。
柔情猫娘与“圣杯战争”
铁血狼母（LOL英雄）的反义词，是啥？
答：柔情猫娘（斐济杯）。
图片来源@刘大弟弟
常逛游戏区的都知道，up主们打“圣杯战争”，倒不是什么新鲜事儿。我关注的一大半游戏区up主，都或多或少带货过各路杯子——只不过在近几个月，有只猫娘开始成为了其中代表，并被狠狠刻在了大众印象里面。
按照惯例，开始之前咱们先泼个冷水：AI绘图+两位数售价+铺天盖地的宣传。就我个人极其主观的臆测来说，这种价位的杯子，多半不会非常靠谱——但毕竟我也没用过这玩意，眼见为虚体用为实，只有深入其中进行大调查，才有足够的发言权。
而在人均年轻化、消费能力不高且有着较严重x压抑（？）的B站，这东西，确实有着不小的吸引力。
这个杯子的走红，最初起源于睿站游戏区——准确的说，是游戏区的LOL区。它的制胜秘诀，其实就两个：
集中爆破式的重复刷屏，与高度强调品牌优势的文案。
是的，这东西铺量铺的太狠了。在几乎不计成本的宣传之下，无论你身处何方，猫娘总会以一个奇怪的角度出现在你眼前。
从“五A级连招”的创始人铁男可达鸭、搞PVE挑战赛的布锅锅，天天搞许愿没完没了的王氏上单……
甭管是玩鳄鱼、玩螃蟹还是玩牛头的英雄绝活哥，甭管是百万粉还是没上万的创作者，甭管是专业的电竞赛事分析师还是娱乐赛道的吐槽者，都在那一个个柔情的杯子包裹之间，迷失了自己的身份与定位。
这群创作者的广告连招，亦是丝滑非常——每当完成一波帅气的操作之后，总会接上一句“为什么我这么强？因为用了唤起的柔情猫娘”云云，不知让多少人猝不及防。
杯子自带的羞耻感与猎奇感，本就是一种光环。而在众多宣传之中，杯子和lol那“撸啊撸”原本的外号，达成了完美的契合与双向奔赴；曾经在版本迭代中被删除的老装备“邪恶圣杯”，似乎也在现实中得到了回归。
事实证明，在一个区域集中发力，带来的上升效果是明显的。柔情猫娘开始成为了一种奇谈，在虚拟的世界，成为了一种奇怪的buff：
我打lol玩腰子清线快，是因为用了柔情猫娘；
我玩fps打枪准，是因为用了柔情猫娘。
来源@谋生者白言
……
这玩意好像成了吕小布手里的肾宝，一杯提神醒脑、两杯永不疲劳。你在其中释放的，似乎并不是什么血之精华生命本源，而是五谷浊气与欲海沉沦的糟粕。
用他们自己的话来说，那就是“所有人都将臣服于圣杯之王”。
——虽说这个王，属于是自封的。
而随着时间推移，柔情猫娘的大手已经逐渐在叔叔的操控之下，蔓延到了更多的分区。而它们依旧贯彻着自己的营销特点：铺量、不挑食。
图片来源up主@你眼中的骷髅
我们不知道猫娘厂商究竟铺了多少量，花了多少营销费。但实际宣传效果，确实可见一斑：从（曾经）胆小好色的“go学长”到如今天天找妈妈的“瓦学弟”，从金牌赛区kpl玩家们到生活区的大v，几乎都迷失在了猫娘的温柔乡之中。
来源@雅乐大人
来源@三星小凛
无论男up主，还是女up主——哪怕是某位做GK手办的创作者，都没能逃过猫娘的侵蚀。
量变产生质变。在这一波又一波的广子之中，柔情猫娘开始抽象话，化为了一种特殊的符号。
在这符号的诱惑之下，更多的创作者甚至开始接受这种绑定，主动在标题中带上猫娘相关的tag，以期在大众印象之中攫取天然的流量。
来源@慎ninja
是的，这东西已经出圈了。
它开始入侵到其他游戏社区中并与其共存，有位三角洲玩家就曾吐槽自家游戏“的墙，比TM柔情猫娘的吸力还强”。
图为武汉大学第一届“柔情猫娘杯”羽毛球比赛 （来源@自律和浇给)
——就连每次我做杯子评测时，也总有读者灵魂拷问：
“什么时候评测柔情猫娘？”
奇怪的现状
这东西能有现在这个地位，还是跟用户的群体画像有关。
此前，我有跟一些合作的杯子厂商交流过。打游戏的群体画像，和用杯子的群体画像，挺高度重合的。就像咱们游民星空为什么过几个月就带波杯子一样，因为买的哥们，它确实挺多啊……
言归正传。你会发现，B站的广子相比于无脑捞钱作推广，其实更适合从搞品牌认知、搞心智建设这些路子下手。
——尤其是那些，本身含金量没那么高的东西上。
借用卡思数据的一句话，“在内容兼具功能与趣味性时，转化才更容易发生”。
睿站的广子金主，从数量上没其他当红短视频平台那么多，但胜在知名与聚合度度高。诸如妙界、神奇小鹿等，都在不同程度上，形成了不同的梗。
最近转转的存在感也挺高的——但这玩意挺早就在某音有推广了
睿站的带货模式，和同类视频平台相比比较特殊。人家做的是开环而不是像抖音那种闭环。简而言之，就是不自己搞电商生态，而是和京东淘宝美团这些个玩意合作，通过蓝链引到外流。
而同时，相对于其他视频平台，B站的市场用户不是“下沉”的，这里普遍用户粘性高且留存时间长——所以在不少甲方眼里，这是一个舆论场，一个重内容的平台。
像是数码产品之类科技产品 ，就要做舆论、做参数、做优点，某个带货视频就能直接达到1000w的成交额；而像是猫娘/妙界这种产品，就要做成梗，做成营销的内容。
来源@无骚电竞工作室
像是妙界这种产品，大概一半以上的成本都会放在营销费用之上，在KOL之中做反复触达。
杯子这方面也差不多。在国内的杯子市场还比较野蛮原始的当下，在大众普遍缺乏品牌认知的当下，在你一打开贴吧B站里面全是各种软广瞎吹以及国产圣杯刷屏的当下，能把一个东西给造成梗，反倒是一个比较聪明的举措。
像之前跟我们合作过的春风、Sauce等品牌符号较强的，属于比较稀有的存在了
每次我打开贴吧，总会发现一个跟上图同名的杯子（还有什么海妖和什么桃花）
虽然质量才是硬道理，潮水褪去之后用户会做出选择，我也看到过不少吐槽有关猫娘不怎么好用的评论。但——什么东西，就怕深入人心啊。
而在另一方面，我也感觉到了，一些如今用户使用习惯的转变。
这大概，是一种从“拒绝”到“接受”的转变。
相信老用户都知道，过往的b站用户，本身是对商业广告的变现视频非常反感的。在商业化最初起步的时候，恰一顿饭可能会被骂良心喂狗、被骂n层楼，被骂违背初心……
只不过，现在大家都接受了这一现实，也都更加现实，也都知道吃饱了饭，才能做出好东西来。与其让更多的创作者在清高的环境中饿死或者是干脆转战抖音，那还不如接点广子，让他们吃上一口饱饭。
于是，他们开始接受。
在如今的创作生态里，甚至有不少观众开始倒反天罡、主动催促博主恰饭，而一旦有广子出现，有不少人反倒开始集体恭喜恰饭。
就比如我在前两个月写过的，“特厨隋坡”隋老师。
这位在从i人团队和啥b前MCN那里离职并另起炉灶后，大家都纷纷在说：
“隋老师我腰疼，需要按摩枕”“隋老师天热了，我需要凉的被子”等等等等。
而最近一期，确实也是如愿以偿了
这背后，大概是一种接受的过程，一种共存的手段。
在商业化已是不可逆的潮流之下，那便将他化为梗，与其共处、为我所用吧。
反正无论如何，大家已经习惯了跳过广告，不是么？
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