不知不覺，馬上又要 618 。
本以爲電商平臺們面對這個老購物節，再無花活，結果這幾天，淘寶天貓放了一個大招：宣佈跟小紅書戰略合作，推出紅貓計劃，聯手打通從種草到購買的全鏈路。
什麼意思呢？
以前，你在小紅書上種草某件商品後，要自己切換到淘寶上搜。
現在，小紅書筆記/視頻支持直接跳轉淘寶。
要知道，此前在小紅書上，直接點出淘寶、京東等字眼筆記都會被屏蔽限流。
相較之下，這次支持淘寶直跳，稱得上是個挺大的決定。。。
一位是電商巨頭，一位是內容頂流，兩家突然甜蜜蜜，堪稱豪門聯姻，各種新聞滿天飛。
但這事兒吧，其實不新鮮。
雖然小紅書對引導站外管控嚴格，但跟淘寶一直有官方合作，比如星伴計劃跟小紅星。
小紅書官方效果廣告代理商，鯨準洞察 CEO Vic 向我們介紹，星伴計劃指商家在小紅書投達人種草，阿里按照投放金額反哺（ 最高可達30% ），作爲交換，商家在投放內容上需要引導回淘，或加入阿里的商搜話題。
小紅星則是 2022 年就有的一個數據側工具，也是兩家聯合推的。
這玩意能讓商家瞭解到，消費者在小紅書上看到推廣內容後，後續在淘寶上的轉化數據，由此優化策略。
這可不是什麼偏愛啊，小紅書跟京東、唯品會、美團都是有類似合作滴…
這些工具效果如何呢？
根據報道，去年一年，小紅星規模增速非常猛，淘寶天貓商家整體在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。參與淘寶天貓聯投的日均投放商家數，同比增長335%，很明顯，這事有搞頭。
兩家乾脆整合優化了這兩方案，端了鍋 “ 新菜 ” 出來。
這鍋“新菜”不僅僅是跳轉打通，更深層次的，是兩家在這條鏈路上的數據檢測、數據分析、推廣合作。
紅貓計劃 - 官方手冊節選
種草直達的推廣可以分爲兩種方式，其一，UD，商家把錢給阿里，阿里代投，中間會有阿里算法和數據模型參與優化，其二，CID，商家把錢給小紅書，直接在聚光（小紅書廣告投放平臺）合作。
鯨準洞察 CEO Vic 表示，“ 主要差異在於，在內容上，前者會受到阿里限制，比如需要帶話術、商搜等，後者基本沒有限制”。
不過，聯姻歸聯姻，兩家也不是毫無保留滴。。。
“ 目前是走提報，5 月底全量上，就不用提報了，但無論是提報還是全量，都有類目要求，時尚、家居這些小紅書的主流類目是不能投的 ”。
官方手冊 - 開放行業
只能說，豪門聯姻絕大多數時候真不是什麼愛情來敲門，核心還是生意。
原本兩家，是做內容的搞電商，做電商的搞內容，各自想成就一段內容電商佳話，現在直接打通，內容+電商，誰說這不算是一種聰明捷徑呢…
而這一刻的聯姻，對於這兩位豪門來說，也許已經等待了太長時間。
早在 2016 年，天貓全球商家大會上，當時的 CEO 張勇就宣佈了未來的三大發展方向 “ 社區化、內容化、本地生活化 ”。
這個思路放到現在來看，不可謂不超前。
但想法總是美好的，現實嘛就略帶骨感，2016 年，淘寶開始了多方位嘗試，淘寶直播成立，淘寶二樓上線 “ 一千零一夜 ” 欄目，到了 2020 年，原本的買家秀社區升級爲淘寶逛逛。
逛逛的本質跟小紅書類似，通過優質內容，驅動用戶規模上升，撬動交易轉化。
很快它就在手淘拿到了首頁一級入口位，成爲萬衆矚目的存在，結果麼，大家應該已經知道了。。。
左邊過去，右邊現在
自建內容社區困難重重，新的策略是什麼呢？
—— 交個朋友，走向聯合。
最近這幾年淘天搖身一變社交達人，跟微信支付貼貼，跟京東物流達成合作，以及用各種姿勢在各大社交平臺上露臉。
刷個B站首頁，能刷到淘寶直播的卡片，看個微信朋友圈廣告，能直接跳轉淘寶站內。
跟抖音也有類似於小紅星的的合作，叫星立方，通過打通抖音&淘天經營數據助力商家。
發現了嘛，小紅書只是這場社交 party 的一環。。。
不過，小紅書的確足夠特殊，用天貓總裁家洛的的話：“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步”。
因爲對於淘天來說，這次合作不僅僅是看中了小紅書強大的內容種草能力，更核心的，是尋找一種新的增量模式。
如果跟小紅書的模式能跑通、跑大，那麼淘天把這個模式復刻到整場派對上，最終實現全域種草，淘寶成交的目標。
而這，纔是整個事件中真正具有想象力的地方。
這幾年來，雖然阿里仍然是當之無愧的老大哥，但電商太卷，老大哥也不能高枕無憂。
先是 2015 年成立的拼多多，靠着砍一刀跟百億補貼，打破原本的電商格局，隨後，電商更是成了 “ 標配 ” 模塊，是個大平臺就想逐夢一下。
後者依靠內容往往潛力驚人，像抖音小店成立於 2019 年，5 年光景，突飛猛進，2024 年抖音 GMV 同比增長 35%，達到了約 3.43 萬億元，電商市場份額升至行業第三。。。
跟淘天 “ 一拍即合 ” 的小紅書也是啊。
小紅書 2024 年整體的商業規模是 1000 億，在幾家主流平臺動不動萬億的計量單位面前，實在略有尷尬。
同時，在小紅書上種草/做攻略，去電商平臺上比價購買仍然頗爲常見。
你別看這看起來很難評，如果仔細留意，會發現小紅書電商也有可圈可點的地方。
一方面，小紅書帶貨搞出自己獨特優勢來了，現在很多逼格比較高的新興小明星，第一站就選小紅書，比如留幾手。
就我看來，一部分原因是，小紅書帶貨比較輕度，兼職做做，也可能火，不太累，有奔頭，而如果去淘天、抖音之類的做，會比較需要全情投入。
很多優秀主播也開始湧現，李誕，每場直播經常是五六十萬人在線觀看，伊能靜，水晶賣得風生水起。
更深度和淘天合作，無疑能發揮目前精準流量的商業價值，擁抱新的商業增長可能。
於是，2021 年，通過切割淘寶外鏈拒做淘寶客的小紅書，在 2025 年選擇了真香一把。
其在差評君看來，不同的發展階段，本就有不同的解法，更多還是當下的路線選擇問題。
只要能看到現階段的價值，改變就值得嘗試。
至於這波聯合到底結果如何嘛？
別急，今年 618 又比往年早了幾天，5 月 13 號就開啓了。。。
就讓大促的結果來檢驗吧。。。
：渡渡鳥武士
：莽山烙鐵頭 & 面線
：子曰
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