爲什麼很多超市收銀臺旁的貨架上都會擺上口香糖和計生用品？

你逛超市，買完東西去結賬，前面排着人，後面也排着人，無聊的你掃了一眼旁邊的小貨架，上面擺着口香糖、薄荷糖、巧克力，甚至還有幾盒套子......

爲什麼是在收銀臺旁邊？

其實這是零售行業花了很長時間研究出來的“最後機會貨架”。

什麼意思呢？你在收銀臺前排隊的那幾十秒到幾分鐘，是你整個購物過程裏唯一一個你閒着、手閒着、眼睛也閒着的時間段。你前面的時間是花在逛、選、比價上的，你的大腦在做決策，你是有明確目標的。但到了收銀臺，你的購物已經結束了，於是你的大腦放鬆了警惕。

這個時候你看到旁邊貨架上擺着一些包裝花裏胡哨的小東西，你順手拿了一個看看，幾乎不需要做任何心理鬥爭。它就在那兒，你純粹是因爲無聊好奇，或覺得可能有需要，手就伸過去了。

爲什麼總是口香糖和避孕套呢？

首先，它們體積小，價格低。你排隊時旁邊擺個電飯煲，大部分人得猶豫半天。價格太高了，幾十秒不夠你下決心。但口香糖只有幾塊十幾塊錢，小孩也買得起。一般的避孕套也就幾十塊錢，它們都是典型的”低決策成本“商品。

更重要的是，這些東西毛利率出奇的高。超市靠普通商品走量，但真正賺零錢利潤的就是這些小件。把它們放在收銀臺，哪怕只有1%的人順手帶一盒，整天的單筆交易額就能漲一截。

很多人購買口香糖是典型的“衝動消費”，你本來沒打算買，但看多了幾眼，大腦會不自覺地產生一種“熟悉感”，心理學上叫曝光效應，看得次數越多，你的大腦就越覺得“你可能需要它”。排隊時前面的人結賬慢，你的視線從它上面掃過三回，可能就順手拿了。

而套套你有需求的時候它就是剛需，你也不想真到臨門一腳的時候再專門跑一趟去買吧。這個位置也很妙，很多超市把計生用品放在偏僻貨架裏，找起來麻煩，問店員又尷尬。放在收銀臺旁，你一眼看到，直接拿起結賬，省去了這部分人的不自在。

有些超市貨架的高度也是精心算過的。口香糖、零食等通常放在小孩子視線也能看到的高度，因爲小孩排隊無聊的時候會跟爸媽說要買。計生用品則放在成年人視線平齊的位置，專門讓成年人看到。

當然，旁邊放巧克力、棒棒糖、小零食也都是同理。只要體積小、毛利高、購買門檻低，都適合往收銀臺塞。