游戏卖了400万欧元，三年后开发者破产住院卖掉整个IP只拿到5000

有这样一个开发者，他的游戏大卖了40万份，登上Steam首页，流水高达400万欧元，整个案例还被大学当成经济学教材，这是很多独立游戏的梦寐以求的高度。

但是就只过去了仅仅三年，游戏的作者就破产了，他住进了医院，卖掉了游戏IP，却只得到了5000美金。这位开发者就是Alex，Ries of industry就是他的作品。今天我们就来听听他的故事。

Ries of industry游戏刚上线的时候就登上了Steam的首页，可谓天胡开局，还获得了90%的游戏好评。

Alex的第二个游戏也开始筹备了，这个时候他选择了要扩大团队来提升游戏的深度，让游戏的美术更加的精美，能吸引更多的玩家，还要人来管理社区等等等的。在这个天胡开局的前提下，因为有了钱，Alex开始疯狂的招人，一下子团队就扩张到了20人。

Alex没有意识到的是，自己的独狼工作室一下子变成了20人的公司了，每一个人按一年4万欧的成本，那么20人的团队一年就要花掉80万欧，再加上租办公室，水电等等的开销，一年差不多就要花掉100多万欧。相比游戏收入的400万欧，一年100万欧是不是也还行？

但是大家都忽略了一个事情，就是这400万只是游戏的流水，并不是实际Alex的收入，更不是他到手的钱。

我们简单算一下，这400万只是游戏的流水，首先游戏是在Steam上售卖的，Steam会直接抽走30%，一般情况下，一款游戏会有10%到15%的退款，然后游戏售卖后还要交税，我们就按照10%计算，发现没，现在只剩下了50%也就是200万了。

接下来就是这200万也不全是Alex的，因为Ries of industry这款游戏是签了发行商合同的，合同呢也不是那种霸王合同，就是普通的水平的发行商合同，而且发行商还给了他7.5万欧元的预付款来支持他把游戏开发完。分成比例是，发行商回本之前是55分，回本之后是64分，Alex可以拿到6成，整个合同问题不大，行业平均水平。但是这样算下来以后，Alex实际到手，只有总销售额的30%左右了，一下子就变成了120万欧元了。

Alex扩充团队是觉得游戏还会像首月那样继续高歌猛进，自己产生了幻觉。Steam上的游戏很多情况下游戏最好的销量就是在第一个月，很少有游戏能够持续卖得多的，简直就是凤毛麟角。所以Alex投入了那么多的资金来扩充团队，但是收入来源基本上都是靠原来游戏的首月销售量。这么算下来，Alex到手的资金其实撑不了多久。

那么到了2020年，Alex已经负债了10万欧了，2021负债增长到了14万欧，想要继续维持公司，那么Alex就需要去借钱了，甚至还可能卖掉自己的房子。Alex没有办法，以极低的5000和4.5万的预付款把自己辛辛苦苦制作的游戏《Ries of industry》的IP卖给了发行商。发行商拿到IP后，也退出了续作，取得了一个褒贬不一的成就，游戏鲜为人知。