遊戲賣了400萬歐元，三年後開發者破產住院賣掉整個IP只拿到5000

有這樣一個開發者，他的遊戲大賣了40萬份，登上Steam首頁，流水高達400萬歐元，整個案例還被大學當成經濟學教材，這是很多獨立遊戲的夢寐以求的高度。

但是就只過去了僅僅三年，遊戲的作者就破產了，他住進了醫院，賣掉了遊戲IP，卻只得到了5000美金。這位開發者就是Alex，Ries of industry就是他的作品。今天我們就來聽聽他的故事。

Ries of industry遊戲剛上線的時候就登上了Steam的首頁，可謂天胡開局，還獲得了90%的遊戲好評。

Alex的第二個遊戲也開始籌備了，這個時候他選擇了要擴大團隊來提升遊戲的深度，讓遊戲的美術更加的精美，能吸引更多的玩家，還要人來管理社區等等等的。在這個天胡開局的前提下，因爲有了錢，Alex開始瘋狂的招人，一下子團隊就擴張到了20人。

Alex沒有意識到的是，自己的獨狼工作室一下子變成了20人的公司了，每一個人按一年4萬歐的成本，那麼20人的團隊一年就要花掉80萬歐，再加上租辦公室，水電等等的開銷，一年差不多就要花掉100多萬歐。相比遊戲收入的400萬歐，一年100萬歐是不是也還行？

但是大家都忽略了一個事情，就是這400萬隻是遊戲的流水，並不是實際Alex的收入，更不是他到手的錢。

我們簡單算一下，這400萬隻是遊戲的流水，首先遊戲是在Steam上售賣的，Steam會直接抽走30%，一般情況下，一款遊戲會有10%到15%的退款，然後遊戲售賣後還要交稅，我們就按照10%計算，發現沒，現在只剩下了50%也就是200萬了。

接下來就是這200萬也不全是Alex的，因爲Ries of industry這款遊戲是簽了發行商合同的，合同呢也不是那種霸王合同，就是普通的水平的發行商合同，而且發行商還給了他7.5萬歐元的預付款來支持他把遊戲開發完。分成比例是，發行商回本之前是55分，回本之後是64分，Alex可以拿到6成，整個合同問題不大，行業平均水平。但是這樣算下來以後，Alex實際到手，只有總銷售額的30%左右了，一下子就變成了120萬歐元了。

Alex擴充團隊是覺得遊戲還會像首月那樣繼續高歌猛進，自己產生了幻覺。Steam上的遊戲很多情況下游戲最好的銷量就是在第一個月，很少有遊戲能夠持續賣得多的，簡直就是鳳毛麟角。所以Alex投入了那麼多的資金來擴充團隊，但是收入來源基本上都是靠原來遊戲的首月銷售量。這麼算下來，Alex到手的資金其實撐不了多久。

那麼到了2020年，Alex已經負債了10萬歐了，2021負債增長到了14萬歐，想要繼續維持公司，那麼Alex就需要去借錢了，甚至還可能賣掉自己的房子。Alex沒有辦法，以極低的5000和4.5萬的預付款把自己辛辛苦苦製作的遊戲《Ries of industry》的IP賣給了發行商。發行商拿到IP後，也退出了續作，取得了一個褒貶不一的成就，遊戲鮮爲人知。