中國最神祕的互聯網公司:sheIn

我有一個疑問：

什麼是sheIn?

我查了一下相關的資料，不止是我不知道，甚至國內做跨境電商的圈子對 sheIn(希音)都所知甚少，最開始都以爲是騙子公司。因爲在中國幾乎找不到這家公司創始人的照片，據說就連投資方也未見過許仰天。

那麼，現在根據僅有的公開信息，我們知道這家公司成立於2008年，主營時尚女裝，總部在南京，營銷中心在廣東，市場、消費者在海外，設計、生產在中國。總結一句話，sheIn是就是一賣衣服的公司。

不過，這家公司，在最新的融資中，估值高達1000億美元，你們沒有看錯是1000億美元不是人民幣。這個估值已經超過歐美快時尚品牌H&M和Zara的總和，在全球獨角獸初創公司排行榜中，僅次於1400億美元的字節跳動和 1003億 美元的SpaceX。

如果用上市企業作對比，sheIn估值差不多一個美團，二個個拼多多,三個小米集團。

爲什麼sheIn作爲一個服裝品牌，能達到如此大的市值？甚至獨立於一衆高科技公司之中，而且作爲一個新公司，是如何做到幾年之內迅速走紅並大規模佔領市場？它的成功之路可否被複制？

sheIn目前作爲領頭羊，將“自營品牌+平臺”的經營模式拓展到其他領域，如寵物，家居，美妝個護

sheIn發揮鏈主作用，吸納各品牌入駐平臺，有代運營和自主運營模式。

利用已有的平臺流量助力入駐品牌進一步擴大銷售影響力，同時提供自己供應鏈的其他環節如倉儲，物流，客服等活動。

這足以解釋爲什麼它可以做到4600億的市值，如果只是專注於服裝業，1000億算封頂了但作爲平臺，作爲孵化機，4600億還不止。憑藉互聯網進行產業升級，竟然可以做到4600億元的市值？互聯網爲什麼有如此大的能量？

什麼是柔性供應鏈模式？

“小單快反”

設計之初就對流行趨勢進行預測，起始訂單少上架後通過多維度追蹤市場表現一旦有爆款就立馬投如精力加大單量（這一點和目前短劇賽道很像，多而雜，優者勝）

該模式實施會遇到的問題:

1.生產過程中各環節無法保持數字化。

數字化，看起來很高端的詞彙，什麼是數字化？

前端要通過數字化來管理各個訂單，產業鏈上游供應商要通過數字化進行排單。從設計，測款，下單，生產，物流，整個產業鏈都需要數字化管理和快速響應的能力

sheIn的優勢是自己作爲前端，自己高度數字化的情況下，主動爲達成合作的供應商進行數字化改造，協助工廠，物流等環節數字化適配，最終提高了整體的生產力。

sheIn爲供應商提供這些服務，保證了生產效率，減少了庫存積壓，相當於促進了生產鏈的現金流，各環節都能享受到回款週期短的好處，進一步加深了供應商的合作意願。因此sheIn面臨的供應商跑路的問題得到緩解。

sheIn做法：提供資金修建供應商工廠；建立服裝製造創新中心；開展相關培訓

平常的服裝模式：提前一個季度設計服裝，備貨，但會出現市場表現與預期不符，庫存積壓等問題。

sheIn商家表示：“簡單的生產產品，再把產品賣出去的時代已經是過去式”sheIn上的商家團隊可以實時與買手交流，洞察用戶的需求和喜好。哪怕是一張不起眼的儲存卡（tf卡，sd卡），它的外形能不能好看點，它的顏色能不能有趣點？——這些問題傳統商家不會在意，但客戶的確有這種需求。爆款就在一瞬間的創意

其次，它的用戶羣體具有指向性（因爲國與國之間的發展不一致的問題，在中國非常成熟的商業模式應用到其他國家相當於“降維打擊”）

優秀的app設計與多社交平臺的聯動對國外傳統網站購物進行碾壓。

在美國，大量電商交易仍然發生在電腦瀏覽器頁面上；在中國，電子商務的重心極大地向原生移動App傾斜。

sheIn瞄準的目標客戶羣是癡迷手機的Z世代年輕人，他們在習慣上相當接近普通的中國人。美國的Z世代也是最先跟上風靡中國的短視頻潮流的羣體，他們養成刷TikTok的習慣要比千禧一代早得多。

同時電商平臺之間的聯手合作共同促成消費閉環。

“TikTok和SheIn是完美的聯姻，因爲SheIn提供了低廉的價格，而在TikTok上觀看人們試穿他們的‘掃貨成果’，要比在Instagram上翻看模特身穿樣衣的照片或者在YouTube上瀏覽長視頻有趣得多。

如今SheIn的飛輪轉動得如此之快，我們已經很難想象其他任何一家快時尚公司能夠趕超它。事實上，SheIn最大的威脅或許來自它自己。

未來終有一天，真正的“即時商業”將進入我們的生活：你想要一件東西，就能即時得到。這是邏輯上的終點。而SheIn正處於這條跑道的最佳站位上。

資料來源：澎湃新聞，百度百科，網易新聞，中國新聞週刊，知乎