小米18Fold單週銷量跌破5000，小米的高端機爲什麼總高開低走？

01一條漂亮的首銷曲線，和一條快速降溫的增長曲線

一週賣出4200臺，對一款起售價10999元、開售一個月累計賣出10萬臺的摺疊旗艦來說，意味着什麼？據長期跟蹤國內手機市場份額的數碼博主統計，截至2026年第41周（10月5日至11日），小米18 Fold累計銷量約10.89萬臺，當週增量約4200臺——這是發佈以來單週增量首次跌破5000臺。

把時間撥回一個多月前，完全是另一幅畫面。9月7日，小米秋季旗艦新品發佈會上，雷軍發佈了小米迄今爲止最貴的手機：18 Fold起售價10999元，16GB+1TB頂配14999元，另有限量1500臺、售價15999元的陶瓷特別版。這是小米第一款"萬元機"，也是第一款"中摺疊"——介於大摺疊與小摺疊之間的新形態，外屏5.38英寸、內屏7.58英寸，展開後單邊厚度5.02毫米、重219克。

9月10日開售，小米給出的官方口徑是：首銷零售量同比上代大摺疊增長300%。第三方監測數據顯示，開售7天激活量接近8萬臺，刷新小米摺疊屏歷史紀錄；首銷周（第37周）約3.97萬臺，第38周累計衝到8.86萬臺——單週淨增近5萬臺，是整條曲線的高點。

轉折從第39周開始。單週增量從第38周的約4.9萬臺，掉到第39周約0.97萬臺、第40周約0.64萬臺，再到第41周約0.42萬臺。累計銷量還在漲——10.47萬臺、10.89萬臺——但增量曲線幾乎以垂直的姿態下滑。

第37-41周累計銷量與單週增量走勢（數據來源：數碼博主@RD觀測/@白澤科技公開統計，非小米官方數據）

所以對小米18 Fold，最準確的概括是兩句話：它"高開"得很漂亮，一個月破10萬臺放在萬元摺疊屏裏是頭部成績；它"低走"得也很快，第41周單週增量已經不足5000臺。用戶沒有不買賬，只是"搶着買"的人，比想象中更快地買完了。

02"高開低走"不是18 Fold獨有：小米高端線已經重複了四次

如果"高開低走"只發生在18 Fold身上，那可以歸結爲產品問題。麻煩的是，小米的高端機型幾乎都走過同一條曲線——發佈會熱度最高的那天，就是銷量最高點，之後每一週都在消耗"發佈會紅利"，而不是建立新的購買理由。往前看，至少能數出四次：

2024年7月，小米MIX Fold 4與MIX Flip同期發佈。據藍鯨新聞當年9月的報道，從京東銷售數據看，小摺疊輕鬆破2萬，大摺疊銷量僅5000+，渠道一度被曝"暗示或強制店員自購"。而同期華爲Mate X5出貨超過百萬臺，大摺疊市場幾乎是華爲的主場。

2026年5月，多家媒體爆料小米已暫停豎向小摺疊產品線，MIX Flip 2成爲收官之作。此前有報道稱，MIX Flip 2首周銷量僅爲前代的60%——小摺疊這個曾經"賣爆"的品類，也在兩代之內走完了高開低走。

2026年9月下旬，小米18 Pro系列發佈。據數碼博主@RD觀測的首銷日數據，其銷量約爲上代17 Pro系列的30%，"直接跌去七成"——注意，這是沒有摺疊屏加持、純靠直板旗艦硬衝高端的又一次嘗試。

更宏觀的背景下，小米集團財報顯示，2026年二季度手機出貨量同比下滑26.5%。公司解釋爲產品矩陣優化、中低端機型出貨減少；手機均價同比上漲25.9%至1351元創歷史新高，毛利率卻降至8.5%。"量跌價漲"，說明小米正在主動收縮低端、轉向高端，而高端的盤子能不能接住，18 Fold這組周度數據是最新的考試。

03爲什麼總在"高開"之後"低走"？五個原因咬合在一起

把幾次"高開低走"放在一起看，會發現這不是運氣問題，而是五個結構性原因在反覆咬合。

第一，品牌心智：性價比標籤和萬元價位之間，隔着一條"信任成本"的河。首銷衝量的主力是米粉和極客——他們爲參數、爲自研芯片、爲"小米史上最貴"的敘事買單，這是一次性爆發的"粉絲盤"。首銷之後，接力棒必須交到"路人盤"手裏：預算充足、換機挑剔、對品牌極其敏感的高端用戶。而IDC數據顯示，2026年一季度小米在國內摺疊屏市場的份額只有約4%，華爲約60%。份額差距的底層，是"萬元國產機"這個心智錨點，小米還沒有真正佔住。

第二，生態與軟件適配：新形態需要時間，而時間不站在"高開"一側。18 Fold內外屏採用接近√2:1的紙張比例，這是很好的產品定義，但摺疊屏的體驗最終由App生態決定。發佈後有博主實測，部分常用App在展開狀態下未做比例適配，屏幕兩側出現較寬黑邊。三星、華爲都經歷過這個階段，小米的18 Fold同樣繞不開——硬件形態可以一年追平，軟件生態要用幾年補齊。

第三，渠道與價格體系：熱銷期之後的"去庫存動作"，會反噬下一款產品。2024年MIX Fold 4時期，媒體就報道過經銷商攤派、店員自購、直降兩千、捆綁贈品出貨等現象。渠道壓力不會憑空消失，它會轉化成終端價格的"虛高—跳水"循環，直接打擊保值率和首發用戶的信任——而保值率，恰恰是萬元機用戶最在意的隱性指標之一。

第四，高端基本盤被蘋果和華爲鎖死：這不是小米一家能改變的局面。今年9月這輪"摺疊屏三國殺"裏，72小時內華爲Mate XT 2、小米18 Fold、蘋果iPhone Duo相繼登場。華爲Pura X Max上市四個月發貨突破120萬臺（餘承東9月7日公佈）；iPhone 18 Pro系列首銷日銷量約32.28萬臺、同比漲三成，而同期安卓旗艦首銷集體遇冷。蘋果首款摺疊屏iPhone Duo（15999元起）10月23日發售，Counterpoint預測其首年出貨量就能進入全球第二——當蘋果親自下場，"對標蘋果"的國產萬元機，首先要面對的就是蘋果對超高端用戶的分流。

第五，行業性漲價與觀望：低走的不止小米一家。2026年存儲芯片暴漲，一季度DRAM合約價環比漲超九成，旗艦機型普遍漲價1000至3000元。據36氪報道，vivo X500系列、OPPO Find X10系列首銷數據同樣不及上代，消費者的普遍心態是"再等等"。小米18 Fold的增速放緩，很大一部分是安卓高端大盤整體遇冷的縮影——它是行業問題，不是孤例。

資料來源：小米集團秋季旗艦新品發佈會與盧偉冰公開口徑｜人民財訊（證券時報）｜IT之家、搜狐科技援引數碼博主@RD觀測數據｜微博@白澤科技周度統計｜藍鯨新聞《小米折戟大摺疊》｜界面新聞·豹變《蘋果"撞臉"小米、華爲，摺疊屏沒有新故事》｜36氪《手機上新大戰：小米OV首銷遇冷，蘋果逆勢大漲三成》｜IDC、Counterpoint公開數據｜