hym好：
獨立文遊《NCH：時空重塑》 將於明年正式發佈！
經歷2年半的開發+3次公開測試後，我們的開發資金已經見底，所以決定衆籌。
於是乎，到了必須定價的時候。
一通分析之後，鴨梨瞬間山大...以下是我的心路歷程。
寫完發給GPT哥瞅，它嫌我寫的太乾，擔心傳播效果，於是整了段省流版導入。
不少售價遭到詬病的買斷制遊戲，開發者給出的理由是：這個價格纔有可能回本。
於是會被進一步吐槽：遊戲售價的關鍵是玩家覺得值多少。
迷思1：遊戲應該按“玩家覺得值多少”定價，還是按“能不能回本”定價？
首先問了幾位深度體驗過Demo的玩家。
那麼參考類似遊戲呢？（詳細展開請見【迷思2】）
問題來了：如果參考後得出的售價區間是40-50元，或者進一步縮小到42-48元，到底應該取多少呢？懶得想/別糾結，果斷取中間值？
如果是萬衆期待or容易出爆款的品類，或許確實沒必要糾結這三瓜倆棗，但如果只是芸芸衆生，甚至是小品類呢？
先建一個不太嚴謹的銷量分佈模型：
說明：7–7.5 折取了中間值 7.25 折，5–6.7 折取了中間值 5.85 折；≤5 折按 5 折計算。若這些區間取上限或下限，結果會有小幅變化。
乍看都是4開頭，差別不大？
實際情況是：
從 42 元 提到 46 元，達到 10 萬實際收入所需銷量少約 416 份，少賣約 8.69%。
從 46 元 提到 48 元，所需銷量少約 182 份，少賣約 4.16%。
相比 42 元，48 元總共少賣：4788 − 4190 = 598 份，總減少比例：598 ÷ 4788 ≈ 12.49%。
以上數據別說是銷量，就算是願望單，對於個人獨遊而言都非常不容易。在Steam發過遊戲的朋(ku)友(x)應該深有體會。
玩家朋友們或許不時會刷到某某遊戲願望單達到X千X萬的捷報。事實上，能達到2000願望單已經超越Steam上75%的遊戲了。
看到一位開發者哭訴過：社媒平臺上千點贊都換不來1個實際購買。（我們贈送精美周邊都沒吆喝來太多盒友參與測試，桑心）
而轉化率這事兒，是另一個恐怖故事。我之前提過一點兒，感興趣的請移步：
任何遊戲，潛在買家池都是有限的。
如何在可能的銷量區間內回本，甚至掙錢，是必須考量的因素。
作爲一個小品類+小衆題材遊戲，算到這裏感覺已經有點Shu了……
給各位後來者一個小建議：立項之前先算一下定價與銷量的賬。
參考文獻：
延伸一點：
當聽到玩家建議：優化立繪 / 增加配音 / 定製音樂 / 請主播 的時候，我思考的是：
做**的話成本是X萬元，摺合Y千份銷量。真的能帶來這麼多銷量提升麼？
如果答案顯然是不能，那就不能無腦衝。
當然，我們重製過一些明顯拉低遊戲質量的素材，心隨荷包一塊流血……
有一些遊戲沒能回本，不是銷量不行，而是沒能Cover住成本。努力避免掉進同樣的坑裏吧，雖然並不容易。
當然，站在玩家的角度，提出這些建議完全合理！我作爲玩家的時候也經常提這些要求。
迷思2：如果沒有真正的同類產品，我們到底該拿誰做價格錨點？
之前有嘮過，我們的遊戲做了2年半，請教了做遊戲戰略&用研的朋友、在社媒發帖、問AI，至今沒找到明確的同類產品。
拋開題材和玩法，單看內容量，也沒找到合適的對標產品。
樣本量最集中的區間：
15w字文本，6個左右立繪，20+CG，素材包/簡易場景，部分配音 20-35元
20w字文本，10個左右立繪，30+CG，20左右場景，全程配音 35-50元
然而……
60w字文本，30+立繪，30+CG，10+場景，無配音
沒找到
詳細拆解
文本量大：中文預估50-60萬字
絕非無腦堆量。
我們主要發力的點是劇情。我們想講述的故事和豐富的分支，必須足夠的字數才能支撐得起來。
角色立繪和插畫多，且全部是精度較高的正比
角色立繪30+，CG 不少於20套（主控出現的CG，都是男女各一份）。
有隊友多次表示，一想到美術成本就睡不着覺了
原創場景10+套，高頻和重要場景都進行了定製（成本“嗖嗖”往上漲）
但部分場景使用AI
爲什麼不買素材？
1.故事場景高度個性化，很難找到匹配的素材
2.大量場景（大幾百的數量）只出現1次，甚至就3、5句話，沒必要
沒有任何投資的個人小團隊之所以敢做這麼大的故事，正是得益於AI的出現：故事舞臺可以打破侷限。
沒有配音
沒有炫酷的PV / 動畫 / 劇情演出
劇情遊戲，有限的資源應該更多的傾斜給文案還是視覺也是個很有意思的話題。
之前有小調研過，大部分人覺得“廢話，肯定是劇情啊！”
但據我觀察，實際購買行爲未必如此。
如果你能看到這裏，請幫我們評估一下：
我們的遊戲如果全價定在48元，首發39元，你是否能接受？（給打折留下空間）
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