小體量獨遊開發者去Weplay值得嗎？

大家好，這裏是克系遊戲開發者獨遊凱恩🐙，上週我們去了上海的Weplay遊戲展，那兩天真的是忙到沒時間喝水喫飯，而且steam後臺出bug了，數據更新有問題，現在似乎修復了，我們也來複盤一下這次的活動數據，幫大家看看Weplay是否值得小體量獨立遊戲開發者去參展。

報名方式

1、自費購買展位

我們這次是以獨立展商的名義購買的攤位，都是標準的3x3面積，兩天一萬出頭。我在活動期間也跟China Joy的商務老師就報價溝通了一下，發現CJ同面積的攤位非但沒有更便宜，反而還要貴幾千。但是CJ有1平米攤位，而Weplay除了IndiePlay展區以外是沒有這類小展位的，所以對於小體量獨遊展商來說，CJ的1平米攤位更划算一些。

2、參加賽事活動

說到IndiePlay展區，這些參展的項目是不需要花錢的，這就是第二類報名方式：如果您的項目在某些賽事活動中能夠拿到獎項，都可能因爲賽事主辦方在Weplay中承包了一個區域而獲得免費的展位。這個方式是更優的選項，但對項目本身的品質有一定的要求。

3、發行商代展

第三種是您本身的項目已經簽了發行商，這些發行往往會有一個面積更大的攤位，他們會帶着您的項目去展示，也是不需要額外花錢的而且推廣效果會更好，畢竟發行方有更加專業的宣發方式且他們真的希望您的項目能賣錢，從這一點來看發行代展會比賽事活動的宣傳更盡心。同樣的，這也要求您的項目品質已經摸到了商業化的門檻，這個要求甚至比賽事活動更高。

4、平臺宣傳

第四種是參加平臺渠道相關的活動並在活動中表現優異從而獲得參展資格，比如小紅書的展位、UnrealEngine的展位，這些展位對遊戲的商業化表現並不一定很看重，但要求項目一定要有亮點或者話題度，這樣才能夠更好地宣傳他們自己的平臺。

總結

所有人都可以自己買3x3的攤位，這是隻要有錢就一定能參展的方案。除此以外的方案都要求開發者積極參加各種比賽和平臺活動去碰運氣，以此獲得免費參展的資格。對於已經有發行的項目就不在此討論範圍了，祝這些項目大賣。

曝光渠道

這次Weplay的曝光渠道可以先大致分爲兩類：線上曝光和線下曝光。

線上曝光

線上曝光有以下幾種：

Indie Live Expo

這是一檔亞洲規模最大的獨立遊戲資訊節目，主要的面向羣體是日本的獨遊玩家，預估同時觀看人數1~2千左右，報價3w，遠超weplay本身的展位價格，是一個面向非常成熟的、具備商業化能力的獨遊開發團隊的方案。小體量開發者完全不需要考慮。

Denfami-Nico-Gamer

這是由是日本國內頂尖水準的遊戲媒體以採訪與專題爲核心的文章集錦，X平臺上的粉絲量100w+，粉絲非常活躍且素質較高、熱愛遊戲。報價2w，依然是非常誇張的價格，很多小體量獨遊開發者一個項目的成本也無非就是這麼個價，實在是無法給大家推薦。

Weplay x UCG直播

UCG是一個老牌的中國專業電子遊戲媒體，由許多自營IP比如“UCG遊戲大賞年度評選”等。在活動期間會進行直播，給項目半個多小時的曝光，之後會以圖文的形式做額外的宣傳同時發佈在《遊戲機實用技術》雜誌上。報價1w，相比前兩個方案已經很便宜了，然而我依然覺得肉痛。現在大家是否可以理解那句“研發和發行的投入大致爲1：1”的含金量了？

Steam專題頁

這個是Weplay參展包含的一項服務，可以在活動期間在steam的主頁面上開通一個專題頁，點擊進入後能夠直接看到所有報名了Weplay活動的遊戲項目（這也是我最看重的一個曝光方式）。參加這個服務需要在GMHub平臺上傳自己的遊戲資料，由於我一開始只想帶《耶蘭多》和《本草計劃》參加，所以沒來得及上傳《深淵迴響》導致專題頁中沒有顯示這個項目，現在想想真的爆虧。

在weplay期間，也可以提交專門的折扣，在steam發開着後臺能看到。但請注意，如果1個月之內已經打過折，則會因爲衝突而無法應用，所以需要各位開發者提前規劃一下自己項目的折扣期限。

參展信息社媒曝光

在小紅書、微博、B站和X上發帖艾特Weplay官方互動或者打Weplay相關的tag會有額外流量扶持。我這邊在X上測試了一下，有500多的熱度，確實比自己隨手發的個位數熱度要好很多。

小黑盒線上會場

作爲紮根小黑盒的開發者，我真的很感謝小黑盒的支持。只要在這裏註冊成爲了開發者，活動開始前可以在後臺提交項目，審覈通過後在活動期間就會在小黑盒平臺有一個專題玩法活動，我們的深淵迴響錯過了steam專題頁，但是加入了小黑盒的活動，這給了我們非常多的場外點擊量和曝光量。

已上架未上架的都可以報名

線下曝光

線下曝光有以下幾種：

Weplay Pins

WePlay Pins官方集章兌獎活動是WePlay文化展現場收集活動所用徽章。相比於傳統的手冊集章形式，WePlay希望能與參展商一同創造出更具收藏價值，更受大衆喜愛的收集品，吸引遊客們的收集動力，並作爲每年活動裏獨特的紀念品。

徽章多爲仿琺琅材質，直徑3cm左右，400個標價3000塊。對單價不做評論，僅從總報價來看，3000元已經相當於China Joy的一個單人展位(3天)了，實在是一筆不小的開支。

好看，但真的好小

在活動過程中我意識到，這個Pins的真正意義是，會讓那些有收藏癖或者趕流程的玩家有一個清晰明確的主線，每個玩家在入場的時候都可以領取一個小冊子，這個冊子上會把參與了Pins活動的攤位標註出來，拿着冊子就像看着任務地圖一樣，連我也有一種想挨個去看看的衝動。

微光凝聚

這是一個線下交流和試玩活動，本次有大約50個項目參加，主要服務於遊戲行業從業者和媒體朋友們，畢竟微光凝聚是需要邀請函的，普通玩家很難有機會參加。不過，只要在業內多堅持，有了自己的項目，獨立遊戲開發者朋友們都是有機會參加的，重點是免費。

After Party

購買了Weplay展商票的所有展商都可以報名參加After Party，相比微光凝聚，這裏更像茶話會，是一個典型的B2B活動，宣傳項目倒是其次了，主要是藉着活動認識業內的各種大佬拓寬人脈資源，推薦所有展商都要來，來了不一定賺到，但不來一定虧。

數據覆盤

我這次攜帶了3個項目參加，分別是《耶蘭多的低語》《本草計劃》和《深淵迴響》，主要的曝光方式爲steam專題頁、小黑盒線上活動和參展信息社媒曝光。

先看看參展曝光的社媒數據，上邊提到了X上有500多的熱度，B站的帖子數據非常慘淡，點贊10，應該都是路過的朋友順手點的。

然後我們看一看小黑盒這邊的數據。《耶蘭多的低語》在活動期間每天有100上下的搜索量。19號到23號總計有600左右的搜索，關注用戶數有一定的拉高。

《本草計劃》的情況要更差一些，畢竟真的沒啥宣傳也沒啥玩法，整個weplay週期內的搜索量還不到100，但也有小幅度的上升。

在之後是《深淵迴響》，能看到weplay期間是有明顯的曝光的，同時關注用戶數直接拉高了400多。作爲首曝其實很不錯，之後就是慢慢運營。

落實到Steam那邊的數據，我們能看到3個項目在weplay期間都有一定的數據上漲（雖然絕對值很小）。《耶蘭多的低語》願望單累計漲了不到100。

《本草計劃》的願望單漲了20哈哈哈哈哈哈哈哈。

《深淵迴響》是最賺的，漲了接近500個願望單

我們能發現參加活動確實可以爲項目帶來曝光，只是性價比是否符合預期？ 就我個人來說，參展拼攤我出了6000多，機酒喫飯算2000，打印物料噴繪布桌椅置購算1000，這次weplay的總體花銷在1w以內，而我最直接的數據就是3個遊戲的願望單漲了600多，大家覺得這筆賬划算嗎？

總結

我再一次強調我的觀點，做獨立遊戲的第一初衷一定是自我表達，商業表現是附加項，所以一切的出發點都是“能否讓自己感到滿足”。

如果硬要做一個評判標準，從功利的角度來說，就是看ROI，假設拼攤花費5000，願望單增長了1000，按照10%的轉化可能遊戲會多賣出去100份，只要每份遊戲實際到手50塊以上（不考慮發行的情況下，國區售價要在70塊以上），那麼這次參展就是賺的。如果按照這種標準來看，我可以說幾乎絕大部分的小體量獨立遊戲開發者參加展會都是爆虧的。

Weplay作爲國內第一檔的線下游戲展會，擁有海量的玩家前來試玩，這些玩家或許不一定能夠直接轉化爲冷冰冰的後臺數據，但是他們的熱情和對項目最真實的反饋仍然是開發者不可多得的支持。

所以對於小體量的獨立遊戲開發者來說，參加Weplay是否值得，我的看法是：有一個線下拿玩家反饋、進行從業者交流、拓寬圈子人脈的渠道這一點一定是賺的，一定是賺的！接下來只要考慮參加活動的支出是否能夠負擔得起，是否會影響項目的正常開發就好。換言之，我不認爲用“參展後能給項目增加大量曝光”作爲評判標準，因爲有非常多的潛在優點是無法被數據量化的。

還是以我爲例，這次活動我專門拉了一個玩家羣，weplay結束後羣友來到了100+人，這些玩家很多都是真的喜歡我們的項目，是我們的核心玩家羣體，那我們如果用金錢來衡量該怎麼計算呢？

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