縱橫家的故事是春秋戰國“百家爭鳴”中最具傳奇色彩和戲劇性的篇章之一。他們不是坐而論道的學者,而是穿梭於列國之間的戰略實踐家,以三寸不爛之舌攪動天下風雲。這個時代最耀眼的雙子星,就是蘇秦和張儀。
合縱: 即“合衆弱以攻一強”。指崤山以東的六個較弱國家(燕、趙、魏、韓、楚、齊)縱向聯合,共同對抗最強大的秦國。
連橫: 即“事一強以攻衆弱”。指秦國與六國中的任何一個或幾個國家橫向結盟,破壞他們的合縱,從而逐個擊破。
1. 蘇秦 - 合縱的締造者
蘇秦的故事是典型的“逆襲”劇本。
初戰挫敗,發憤圖強: 他早年遊說秦國失敗,窮困潦倒地回家。“妻不下紝,嫂不爲炊,父母不與言”(妻子不下織機,嫂子不給他做飯,父母都不跟他說話)。受此大辱,他閉門苦讀,甚至“頭懸樑,錐刺股”。他找到了一本《陰符經》,潛心鑽研天下大勢與遊說之術。
說服燕國,奠定基石: 他首先北上燕國,指出燕國最大的威脅是近在咫尺的趙國,而非遠方的秦國。他建議燕國與趙國結好,從而融入山東六國的聯盟中以求安全。燕文侯被說服,資助他遊說各國。
組建六國聯軍,佩六國相印: 蘇秦相繼成功遊說了趙、韓、魏、楚、齊。他精準地分析了每個國家的利弊得失和恐懼所在:
對趙、魏、韓(三晉),他強調秦國虎狼之心,隨時可能東出。
對齊國,他許諾合縱成功後可以獲得的利益。
對楚國,他強調其大國地位和領導責任。 最終,六國達成合縱聯盟,蘇秦被任命爲“從約長”,同時佩戴六國相印,使秦國十五年不敢出函谷關。這達到了他個人事業的頂峯,也創造了外交史上的奇蹟。
衣錦還鄉: 當他路過家鄉時,他的家人“清宮除道,張樂設飲,郊迎三十里”。他的嫂子甚至匍匐在地,不敢抬頭。蘇秦笑問:“何前倨而後恭也?”(爲什麼以前那麼傲慢,現在又如此恭敬?)嫂子直言不諱:“見季子位高金多也。”(因爲看見小叔子您地位高,錢多啊。)蘇秦不禁感慨世態炎涼。
2. 張儀 - 連橫的操盤手
張儀是蘇秦的師兄(據《史記》),但他的策略與蘇秦完全相反,是爲秦國服務的“連橫”大師。
受辱勵志: 張儀早年遊說楚國時,曾被懷疑偷了楚相的玉璧,被鞭打後趕出家門。妻子勸他放棄,他張口問妻子:“視吾舌尚在不?”(看看我的舌頭還在嗎?)妻子笑答:“舌在也。”張儀說:“足矣。” 這個故事完美體現了縱橫家對自身口才的絕對自信。
破解合縱,遠交近攻: 面對蘇秦的合縱聯盟,張儀爲秦王獻上連橫之策,核心是“拔三川,吞巴蜀,取漢中,東據成皋之險”,同時用外交手段拉攏、欺騙、分化六國。
戲耍楚懷王: 這是張儀最著名的計謀之一。爲了破壞齊楚聯盟,張儀出使楚國,對楚懷王許諾:“只要大王您與齊國絕交,秦國願意獻上商於之地六百里。” 楚懷王貪圖土地,不顧屈原等人的勸諫,斷然與齊國絕交。事後,張儀卻耍賴說:“我只說過六里地,沒說過六百里。” 楚懷王大怒,發兵攻秦,結果在丹陽和藍田兩次大敗,不僅沒得到土地,反而損兵折將,國力大衰。張儀憑一張嘴,就爲秦國除掉了一個強大的對手。
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