畢業季求職常見的坑和一些看法

不少學生在七八月份畢業找正式工作，這裏聊一些求職上常見或者不常見的套路，同時談一下自己對職業情況的見解，歡迎評論區補充。

“分期“的套路

如果企業要求入職之後，辦理某某手續，並返還多少多少給公司；以及，培訓期間辦理某某手續並返還生活費的，基本都是小額貸款的套路。

關鍵詞“返還”“按月”等。

首先現在的行情，培訓基本上是不可能“包就業”；其次現在想學什麼技能、b站大學有的是，社工類技能當地的人社局都會組織開展夜校培訓；在給機構花錢之前，需要根據取捨原則，想好他能帶給你什麼，你要付出的代價是什麼。

“國外的機會”和獵頭

這個很有迷惑性，通常是獵X平臺上會出現。首先我先從獵頭的工作情況開始說起。

獵頭的收入提成是根據你的年收入的百分比，在你轉正的時候由聘用公司支付給獵頭。

外包和勞務派遣則是根據甲方公司給的總的合同金額，聘用你的時候支付你的薪資+五險一金，剩下的數額歸派遣公司。

看出來差別沒有？從利益上來說，獵頭會盡可能的希望你收入高，榮辱與共；而派遣則相反。

近幾年的獵頭也是啥都接，包括說是介紹人去打螺絲、賣保險等什麼都幹。

其中一個坑點是介紹到國外，這個我可以明說，即便不是嘎腰子也是跟BC行業有關，通常是讓你自己飛到某地，再報銷你的機票等等；他的迷惑性在於你問他甲方什麼行業他絕對不會說，只會說是娛樂行業，不少小白沒經驗的認不出來，並且他們也是有面試的，技術崗面試還有板有眼，比國內不少廠子都專業。

謹慎，注意安全。

註冊資金傳遞的信息

首先，個體戶性質的可以不用看。

現在工商註冊實行認繳制，認繳資本在五年內繳齊就行，開始註冊時可以不給錢。那麼我們算一下，在杭州，如果一家公司認繳資本低於一百萬，平均算一年只有二十萬，如果一個公司在杭州一年二十萬都賺不到，那該公司的老闆還不如自己去做高級打工仔。

同時認繳金額影響互聯網行業的業務，低於一百萬有些應用的備案審覈批不下來。這個註冊資金根據自身所在行業的實際情況和業務來看，也有一些初創公司想以少量資金作爲啓動，或者一些餐飲服務行業等。

我的經驗是低於一百萬不一定是差的，但是就幾萬塊、十幾二十萬的，就沒必要陪他們創業夢了，讓老闆自己鐵人三項去吧。高於一百萬，通常可以認爲是一個正兒八經的企業。

我對職業的大體分類

我對職業進行一個大概的分類，並講一下我的看法，幫助一些可能迷茫的同學。

• 經銷類

• 運營類

• 技術類

大體上分這三種，也有一些崗位具有複合的性質。

經銷類

說人話就是銷售。銷售的本質是需求的匹配，這個類型的職業上限很高，能勝天半子，下限低到餓死沒飯喫。

現代社會的實質就是交換，好的銷售是有精準研究自己產品定義和客羣的，這和公司的運營策略以及高級營銷的管理有關。說人話就是，如果我有車子並且即將到期，你賣我車險你大概率能成交，需求匹配越精準、效率越高，收穫的就越多。

它和技術類不同，它屬於前端落地的層面，所有人都要喫飯的吧，總要買雞蛋米飯的吧，這一類的需求，在銷售崗位是優先獲得第一手的信息，很多時候還能跑的比市場快，如果我是一個技術，從一個技術產品到落地需要多久？經銷類的崗位俗稱的就是春江水暖鴨先知。

缺點在於，辛苦，靈活性高，同時國內的不少公司銷售團隊就只是很野蠻的，比如說唐僧來了成都都要打三百個電話這樣，也不在乎客羣是否匹配，不知道從哪裏拉到的電話名單，挨個抓瞎，抓到了就算運氣好，這樣的垃圾崗位就是浪費人生，沒意義，因爲成交完全就看運氣靠天喫飯。

好一點的經銷崗位，比如特斯拉的銷售。據我所知特斯拉對銷售有學歷的要求，他們知道自己的客羣在哪裏，相當精準，他們的風格往往就是告訴你自己的產品的特點，不足之處一般也不會尬吹，該說的會說，不該說的不說，得益於他們整體的經銷策略的關係，因此他們的收入來源不會那麼的抓瞎，反而是比較科學的。

上限高在哪裏？你匹配上的客戶，很有可能一輩子都是你的客戶，你可以形成自己的客戶羣，可以挖掘用戶真實的需求。

優點在於上限上不封頂，下限很低，對小白的好處高情商來說是快速錨定自己在社會的位置，低情商來說捱了一頓打眼神都清澈了。

 運營類

這個類別涵蓋的職業比較多，也比較寬泛。像是財務、醫生等都有一點運營的性質。包括說是做自媒體的，網店的，都屬於運營類。

這一類的特點是，這個職業的前提是公司已經有業務，需要維護這一個業務，往往它會是核心業務。我不是說這個崗位一定是核心骨幹，但他具備成爲核心骨幹的潛力，在位置錨定上，屬於經銷端和技術端的橋接。

它對於個人提升的點同樣在於掌握該行業的運行邏輯。由於運營崗往往不是純運營崗，例如IT，有些公司是沒運維的，會讓後端程序員兼任運維的職能，這樣就是常說的後端程序員懂業務。因此對於公司所處行業本身的運行邏輯，是能夠直觀感受到的，例如公司是做c端還是做b端，都能通過這方面的崗位瞭解到。

向外發展的可能性，也就是常說的職業護城河，運營好一門生意不容易，特殊的運營崗比如說醫生，早期醫生是以技術的職能居多，越到後期越具有運營的性質，病人首先就是你的客戶羣，可能有些病人一輩子只會見一面，但是他們的口碑傳遞以及醫院平臺的增長，會爲你帶來偏後期的成長。

此外運營的思路和通常的技術崗大有不同，更關注於結果本身的實現。我認識一位朋友做SEO運營，他的工作都是通過自然流量找到他的，可以說實現了坐班的自由，而不依賴各類招聘平臺。

缺點同樣的是連續性，喫的是這個行業整體的勢能，保安、物業也算是運營（樓已經交了，維護好業主和產品，也就是房子）但由於房地產整體行業的下行，職業的成長勢能肉眼可見的肉眼可見。

此外，以2025年的時間節點來說，大多數小公司傾向於技術外包，運營自己控制，這也從側面反映了用工市場對崗位的看法。

技術類

所有生產類的都可以算作技術類。是不是看到技術類就覺得職業穩定性會更高？實際上，這個年代沒有職業穩定性，只有階段的連續性。

搖奶茶也算技術類，只是技術含量相對低一點，雪王會做奶茶，到隔壁的茶百道同樣也會；打螺絲也是一樣，某些技術崗位具有共通性，挪窩可以無縫切換。

過去社會上常說“學好技術餓不死”“學好數理化”等等，偏“理工優先”的一些思維；這是因爲時代發展的需要，過去是缺少技術和生產能力，那麼現在呢？我有個暴論，現在的市場上不缺少任何技術，即便是有跨時代的技術也適應不了當下的社會。

技術工種的特點是流程的確定性，流程越規範，集成度越高。碼農寫bug帶到了線上最多也就被開除扣績效，電工、鉗工等操作失誤直接就是送命，因此所有追求技術生產的，只要他這個企業想認真發展，都會追求高集成度。

壞處在於集成度越高，前端落地（以自身個人，將需求轉化落地）的可能性越小；因爲每個人都負責自己的模塊了，對其他的模塊甚至整體的流程，以及對行業外部的認知，處於天然的喫虧。

 對於企業來說，生產支出的是成本，企業天然追求高利潤，也就是優化這個行爲本身，既然追求優化，技術崗效率、相對高的底薪，都是要優化的對象，無關乎 杭州的jack馬先生的說法，而是公司這個實體性質所決定的。

現在的技術崗更像是裹小腳的女人，既嫌棄，又需要女人去生育（生產）。以碼農爲例，得益於一段時間內的發展 + 高校擴招 + 機構，供給已經大於市面上的需求，同時部分G端的預算減少，碼農整體的價格壓的很低。

從成本性價比來看，搞出了35第二次的畢業季這樣的事情。聽說宇宙廠已經在優化部分的技術，轉而讓測試利用AI手段接替工作任務。

電工、機械工等，也存在各自卷的問題，必然的穩定性，在技術層面不存在，相對預期內的連續性，比如一年，三個月六個月，是可以提供的。至於兩年三年，誰知道以後呢。

其他

過去國家稅收主要是以生產稅爲主，生產產品的一方，能提供更多的稅收；那麼辦廠辦公司多的省份，江蘇浙江廣東等，相對更富裕，他們爲了提升競爭力，會更多的招技術類的工種，社會、高校也在傳達技術至上的思想（實際上應當以產品爲至上）。

技術工多、便不稀缺；優質的經銷和運營，反而成爲了稀缺。對於社會來說可能沒有生產過剩，對於個人，性質轉變的時刻已經到來。

 躺平和其他

躺平也是門藝術，現在躺平的生活成本前所未有的低，做老鼠人也不是不行，湊合過已經是社會的主流。

其他的就是注意防範各類職場騙局：

• 異地面試沒有明確給出合理地址的不去，防止被抓到緬甸去；

• 先收錢的不是機構就是騙子；

• 五險要交，公積金企業沒有違約成本（對企業來說可交可不交），我的建議是儘量要交，正規銀行貸款只看公積金，月入4萬不交公積金在銀行看來不如月入4千交公積金的；

• 單休的技術崗，我的取捨是不去，本身技術落地就難，還減少休息日，機會成本付出的比你想象的大很多；

• 小公司選擇上拿不定主意的，可以從老闆和頂頭上司帶給你的交流感受以及情緒價值來參考，一個和諧的上班氛圍也挺重要的，小公司要是做的不快樂，那我不是白小了嘛。