自從年初星際公民開發商CIG的市場部頭子（Carl Jones，當時在職CSO）被踢走之後，這半年裏星際公民的付費內容在朝着差評如潮的方向一路狂奔。
介於大部分人都不太瞭解這個目前已經狂騙8.5億美元的項目是如何從玩家手裏榨取資金的，經常能看到“幾千塊買的船炸了就沒了”這種認知誤區，也出於個人對整個遊戲付費內容的興趣，特開此貼進行分析。
8.5億美元的含金量
因爲這遊戲從開始衆籌爲止到現在累計已經度過了13年時間，這其中開發方向和商業化方向更是換了又換，這篇文章目前僅聚焦於今年即2025年的付費內容和相關機制。
需要注意的是CIG時至今日仍然將衆籌作爲籌集資金的說法，你所做的一切本質不是獲得等價道具而是付費支持他們的開發，在這個過程中可能出現飛船屬性調整、漲價、概念變化你都奈何不了。衆籌的資金將會被用於《星際公民》和單人戰役《42中隊》兩個項目上，去年曾傳聞CIG內部在註冊商標之後悄悄開始了一部名爲“Soulsinger”的遊戲製作，當然是拿着星際公民衆籌的錢。考慮到CIG的開發能力、玩家態度以及那段時間的反覆聲明後，這個項目無論是否存在，至少現在都不存在了。
要想理解星際公民的付費內容可以分成兩個部分，第一個部分是星際公民的“貨幣化”，需要了解星際公民的商業化系統的基礎。這部分內容相當無聊，不感興趣可以直接跳過。第二個部分是星際公民的付費內容，這段將會對不同付費內容進行分析。
Part I.貨幣化之路（如果你對這部分內容不感興趣可以直接跳過）
1.萬物的起源 45美元
想要遊玩星際公民就必須有資格，資格可以理解爲“遊戲本體”。目前星際公民的資格僅通過“資格包”（通常是直接購買，最常見的方法）和消費額獎勵獲得。
野馬Alpha
在今年的資格包調整中，最低價位的資格包變成了45美元的“公民新手包”。
同大部分資格包一樣，這個資格包主要由
一艘 野馬Alpha 飛船
6個月保險
Self-Land機庫
10000 UEC貨幣
星際公民數字版下載資格
這五項組成，這其中
保險：每個飛船都會自帶的內容，先略過
Self-Land機庫：上古遺留內容，目前沒人知道如何實裝進未來的遊戲
10000 UEC：等價10美元，但是完全沒有意義
等於說資格包有價值的只有飛船和資格兩個內容組成，
其中野馬Alpha單獨購買需要30美元，可得遊戲資格大概15美元。其餘的資格包大概也按照飛船單價+15美元的價格構成。
在本世代70美元的定價標準下（差點就80了，馬上就80了），45美元的價格可以說是相當實惠，但是322RMB的價格還是對國區玩家偏高，畢竟這部分商業內容設計時就沒有考慮到分區，全球一視同仁。
當然資格包不止於此，目前在45美元-125美元均有覆蓋。再往上其實也有，目前最貴新號可購買的資格包價格最高爲1150美元，這個是相當溢價的。至於爲什麼溢價則要從下面所要說明的星際公民的貨幣化開始。
一般來說——不會買
2.貨幣化瘋狂的基礎 CCU升級
開篇中提到的前市場部頭子Carl Jones在星際公民留下的最偉大的內容就是“貨幣化”，他將星際公民的付費內容從單純的一次性消費變成具有超大操作空間的營銷狂歡。最典型的例子就是CCU（cross chassis upgrades）。
要理解起來CCU相當簡單，比如我買了一個45美元的野馬Alpha資格包（後面內容和這個45刀沒關係，忘了它），這個資格包裏的野馬Alpha價值爲30美元。而如果我對40美元的野馬Beta感興趣，我可以花費10美元“補差價”，將野馬Alpha升級到野馬Beta，不需要花費40美元重新購入一艘新船。CCU使得玩家能夠更坦然的每次花一點錢升級認爲可能“差一點”“玩膩了”“不夠用”的飛船，然後在不知不覺中一點點累積起消費，明明是一艘30美元的飛船開始，不知不覺就變成一艘975美元的主力艦了。
值得說明的是，CCU本質是一件物品， 從 某某 到 某某 的升級，只有應用了纔會生效。
3.戰爭債券，奇妙玩法
Warbond是開發商CIG對摺扣內容的說法，俗稱WB。
Warbond的最主要特徵是隻允許用現金購買（下文會說明這點），WB可以發生在飛船和CCU上。
例如一艘40美元的B船，可能會在活動的時候增加WB版本，標價從40美元變成35美元，你如果從30美元的野馬A船升級上去，就不用花費40-30=10美元，而是40-35=5美元。
需要注意的是由於飛船的標價並沒有改變，你將B船升級到C船，使用的是40美元的標價的差價，而不是折扣價格。
4.WBCCU鏈條
上文所說的折扣CCU，如果剛好是可以連接在一起的，或者相當接近沒有重疊的，就能變成所謂的WBCCU鏈條。可能你只購買了3個5美元（3x5=15）的WBCCU，但是因爲折扣卻完成了3個10美元（3x10=30）的升級。如此疊加的話越貴的飛船，比如一艘600美元的飛船，可能只需要300美元就能獲得，遠比直接購買便宜。
有趣的是WB均爲限時促銷，你有時候也往往不知道這個WBCCU的飛船能否和你擁有的其他WBCCU連接起來，或者是否有更划算的WB。一旦在活動期間錯過了後續可能就要等待數個月或者多花5刀10刀，以至於玩家經常會消費自己可能用不上的WBCCU。
5.Store Credit/信用點，其實是Steam餘額
上文着重強調現金的原因是，星際公民存在類似於Steam餘額的信用點。大部分物品可以根據你花費的實際金額變成對應的信用點，45美元的新手包可以通過Exchange（俗稱的“融”）變成45信用點，然後信用點可以同樣用來購買商店物品。也就是說如果你有足夠多的信用點，你可以在現在24小時的單個物品購買後融CD的情況下做到每天換幾艘飛船玩——反正已經充信用點又不花錢。
信用點雖然好，但是上文提到了Warbond物品不能用WB購買，想要省錢只能花費現金。另外信用點購買的物品無法禮物。
6.二級市場的推手，禮物機制
星際公民的物品具有禮物機制，更細的千刀上限等內容先暫且不提，關鍵點有兩條
1.一件物品如果被禮物出去了會失去繼續禮物的權限
2.信用點購買的物品無法進行禮物
這倆條件保證了星際公民的二手市場的流通性受到嚴格限制，例如你一手疊的飛船可以通過禮物的方式傳遞給他人，並通過這種方式進行現金交易，但是對方在收到這艘飛船後，這艘飛船就失去了禮物的權限，鎖死在他的機庫了，後續只能“融”了。由於信用點本身價值就比對應的現金低，外加如果是WB疊取的飛船，花費的實際金額，也就是可融數值也較低，會導致此時對方如果想二度出手的話會嚴重貶值，有效保障了官方市場的消費能力。
同時這套機制又使得玩家之間WB交易變的頻繁，如果對方剛好有你需要的WB，你可能就會願意以一定程度的溢價去收取這個WBCCU，而對方爲了更多的收益則會去購買更多的WBCCU，帶動衆籌金額。
7.回購和融
上文提到了融機制，與融機制對應的就是回購。物品被融後就會進入回購，值得注意的是WBCCU進入回購後會變成原價，一個原價15，WB5的CCU，你在溶解之後回購需要15美元，有效限制了玩家使用回購受益，讓更多人的WBCCU爛在手裏也不願融了。
使用現金回購的物品可以禮物，你可以將從他人處購買的物品融了之後重新用現金回購，並且再一次銷售二手。而信用點回購則不能禮物，且每個季度有限制，目的是限制玩家不花錢的使用回購。
既然如此可能會有人有疑問，那麼我能否把別人禮物給我的飛船融了再回購再禮物出去呢？
8.禮物
可以，但是因爲上文提到了WBCCU所能帶來的折扣力度相當大，而用來升級的飛船越便宜則降價空間也會越大。但是，當你進行融這個操作的時候，會將這件物品回覆到初始狀態，也就是最開始拿來升級的便宜飛船上，等於說疊上去的飛船就消失了，得重新開始升級。
禮物目前最大的用途還是玩家用來交易CCU，畢竟CCU大部分都是直接應用的，沒有融的需求。或者是原價的單船、皮膚等其餘物品。
除了這些東西之外，信用點本身也可以進行交易。你需要使用現金購入一艘便宜飛船，然後用信用點升級，這艘飛船依然可以禮物。通過這種辦法就能將信用點轉移給別人，也能用這種辦法獲得信用點。達到通過二級市場將“機庫”的物品變換成現金的辦法。
9.消費額
消費額是指你的賬號在星際公民的官網中花費的現金數目，你使用信用點、在二級市場上購買的內容均不會計入消費額。只有實打實的賬單上的花費纔會計入。
消費額的分級有多級，一般來說最主要的分界線是1000美元。
1000美元后即解鎖禮賓資格，除去一些小物件以外還會提供專屬的商店，部分飛船的購買資格，專屬客服（可能處理速度更慢）。
其中10000美元、15000美元和25000美元會贈送飛船（價值遠不如消費額），部分玩家爲了達成消費額獎勵可能會囤入大量CCU之類的進行轉手銷售。
10.保險和種子
保險作爲被各種誤解的機制，說法在沒了解過的玩家羣體中流傳甚廣。值得說明的是哪怕到了2025年CIG官方都沒有最終定型保險機制。在遙遙無期的正式版推出之前所有飛船均按照永久保險計算，而且保險機制也遠非傳說中的“幾千塊炸了就沒了”。
在目前的規劃中所有的官網機庫的飛船均具有永久“Warranty”，只要炸船了都能通過遊戲幣贖回，保險可能只是決定花費多少，而且保險同樣可以通過遊戲幣續保。
值得一提的是隨着營銷方式的變化，保險價值在星際公民中已經貶值到沒有任何意義了。例如在每年兩次的艦隊周/IAE活動期間會提供給你10年保險的CCU，你只要應用就能將飛船變成10年保險。
星際公民中的永久保險主要有兩種方式獲得，一個是當物品價值（組合包、單船）超過1000美元時將會默認攜帶永久保險，另一個則是任何新船在首發期間都會有永久保險。需要注意的是僅僅只有Warbond版本會攜帶永久保險。
例如一艘飛船/載具/車足夠便宜，剛首發，這意味着你能用現金購入它來獲得永久保險，而將這個載具升級之後保險依然存在。這種情況下一般將其稱呼爲“種子”。
小結
星際公民的付費框架在13年的發展之後已經成熟的無比離譜。成功的在“讓玩家多花錢”和“玩家願意花錢”找到了一個平衡點。各種機制的引入就是鼓勵玩家“以少成多”慢慢累計花銷，在不知不覺中沉沒成本已經達到了沒法退出的數量被套牢。手段之完善讓人很難不佩服在其中背後完善的高人。
Part II.氪金山峯
介紹完了星際公民的付費底層，是時候來聊一聊星際公民的氪金內容了。
從玩家正常能接觸到的內容開始，
上文所說的進入遊戲的最低入門標準是45刀的資格包，即322RMB。
一艘所謂的“過渡船”，能完成簡單的各種任務，價位大概是110-175美元之間，拿現在知名度比較高的C1星靈爲例。定價是125美元，疊出來大概100美元，即716RMB。
C1 貨船
再往上價位的是中型船，滿足單人高火力、大貨艙，基本是單人性價比最好的選擇，價位大概是200-300美元之間，以單人火力最好的海盜船爲例，標價250美元，疊出來大概180美元，即1290RMB。
Corsair 探索船（但是全遊戲單人最大火力）
中型船往上船隻具有較大的差異了，有些是因爲功能性定價高昂，有些則完全沒有主駕駛武器，炮塔變的更重要，毫不誇張的說這往上的飛船許多實用性都極低，下一級直接跳到了主力艦。
以銷量最好的北極星爲例子，實裝前價格750美元，實裝後價格975美元。現在想疊大概需要400美元。這個級別的飛船單人已經沒有火力了，主要輸出是依靠多人炮塔/艦載機/PDC。即2864RMB。
Polaris 最便宜的戰鬥主力艦
北極星說點難聽的能算這遊戲分界線了，現在很多任務有沒有北極星就是“能否完成”的區別。這艘船遊戲裏目前只通過兌換獲得，獲取難度的話說點難聽的——你花這些時間去打工完去買北極星都能剩不少。
剩下的飛船則是“無法通過CCU獲得”的，只能一次性購入整船或者組合包。比如350美元的鳳凰座（豪華船），950美元的890Jump（遊艇）。或者是俗稱的三大件。
買不起勿擾
標題說的2W元的飛船就是指這裏信用點3000，美元2700的標槍。因爲這艘飛船遊戲裏沒實裝+現在任務用不上+機制沒做完，到底啥樣買了船的也不懂。
單船的定價大夥應該都有個數了，順便提一下WBCCU。最開始WBCCU基本都是5刀的，這兩年市場部突然奇思妙想，大夥5刀CCU都能買這麼多，要是我變成15刀豈不是就是3倍收入了？
於是現在疊船成本幾乎翻了2-3倍，同時衆籌金額完全沒啥變化——消費慾望下降的速度比漲價還快。於是市場部徹底就變成了今天整點垃圾WBCCU試探一下底線，第二天發現沒人買賬本看不過去了馬上拿點能看的騙錢如此循環往復。
除去船、遊戲資格、CCU這三大件以外，剩下的內容基本都是騙馬子錢的。稍微舉點例子。
訂閱（會員）：在遊戲目前的這個階段訂閱完全沒有任何意義，純粹就是每個月心甘情願給CIG上供10/20美元，這麼一想GTA+簡直是史詩級良心了。
裝備：不買活動免費送。一個槍皮（準確的說是物品藍圖，但是CIG也沒想好應該怎麼設計）4-6美元.你拿單機遊戲的角度看這玩意比星空那些幾百CC的皮膚包還離譜，拿網遊的角度看居然還能算是以外的划算。護甲價格也更高，一套10美元左右，不買免費送。
塗裝：根據飛船大小和塗裝質量，從3-22美元之間皆有。22美元的價格足夠在國區購買一個質量優秀的遊戲了。這麼說來好像還真比不少一個皮膚198的二遊還便宜一點。
從這個角度看星際公民的氪金內容完完全全屬於是一種人類沒法理解的設置。
45刀就能入門，遠比80刀的3A遊戲便宜。也足夠體驗遊戲的基礎內容，但是想要玩深入一點的話，有水平的話400美元的飛船在遊戲裏可以很輕鬆的獲得，相當輕鬆0難度一分錢不花，沒有這張遊戲理解起碼氪個幾百刀換個好點的飛船。
而如果真要達到足夠的效用，就得是直接是975刀的北極星起步了，北極星同樣能夠在遊戲裏獲得，問題是付出的時間成本甚至價值遠大於你購入一條現金的。
也就是說星際公民其實一共就有兩條付費牆，
一條線是300塊的入門包，單從定價來說其實還算國際水平裏相當低的。
暢玩線是2400的北極星，這個價格是相當恐怖但是隻能說一句“星際公民就是這樣的”。
這中間的付費內容可能完全沒法提升你的任何體驗，而在往上的就是純純願打願挨沒法提供任何情緒價值以外的實際體驗的。
實際上到了2025年，市場部處心積慮的爛活效果可能還沒有遊戲裏活動策劃的靈機一動對衆籌金額來的傷害大，呈現出了一種很奇妙的仇恨轉移，但也是最客觀的現實——當你遊戲能提供過硬的內容，消費內容再怎麼安排不要太過分總有人給你心甘情願上供。但是當你開始整爛活，市場部乾的一切行爲就會被無限制的放大。
我願將其總結爲星際公民良心守恆定律：
當策劃勤勤懇懇推進內容的時候，市場部就會要不做人狠敲你一筆錢
當策劃爛活層出不窮的時候，市場部就會看着收入開始瘋狂變的良心希望你能花錢。
這就是星際公民的付費內容，一個遠比遊戲先進且完善的騙氪框架，一夥壞到極致無惡不作的市場部，還有被掏空錢包沉沒成本巨大痛苦面具巴不得能夠原價跑路的牢玩家。
——
無關內容：星際公民玩家對這個遊戲的消費態度不能完全等於對遊戲現狀的態度。這點可以從信用點完全體現，作爲一個沒法直接體現且限制巨大的的遊戲商城貨幣，信用點在今年狂整爛活的情況下一路攀升到了0.7的高位，甚至遠比現在0.55-0.6折的Steam餘額來的保值。確實很難理解爲什麼會這樣，但是這玩意畢竟終歸是市場說話。怎麼大夥越罵CIG越滋潤呢？
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