營銷鬼才，從背背佳到小罐茶，你有被他收過智商稅嗎？

記得從我小學開始，背背佳的廣告席捲電視廣告，那個時候大多數人下班放學的娛樂方式都是看看電視，這款打着幫助孩子不再駝背的矯姿產品"背背佳"問世，我爸媽當時候看見就一直問我，要不要買一個要不要買一個，也得虧我覺得醜陋沒有買，但我身邊的朋友同學卻一個個突然穿起背背佳來了，仔細想想對於家長來說，爲了自己的孩子能夠以更好地形體儀態，這點錢確實不算什麼，家長們爲此掏錢，背背佳的銷售一度出現了供不應求的現象。八年後，背背佳被曝光出涉嫌虛假宣傳時，這位大老闆已經開始準備研發下一個產品——好記星！

這款產品記得當年大多數其實是拿來打遊戲哈哈哈，這款主打幫助學生高效學習英語的輔助學習工具在廣告的狂轟濫炸之下，依舊爆火了起來，與背背佳相同，他再次利用家長的心理大賺了一筆。

除此之外，被大衆所熟知的8848鈦合金手機、小罐茶這兩者的老闆都是杜國楹，8848手機的價格十分高昂，一部手機的價格高達一萬元，小罐茶也是以一斤六千元的價格，比大紅袍還貴。但這兩者的下場也依舊不好看，8848開始不停的出現相關的負面消息，用戶體驗極差、手機重量像是快磚，外觀土的不行、系統卡耗電快等等。而小罐茶被開始質疑大師純手工製作完全就是宣傳噱頭。我們可以仔細算算，如果按照一年20億的銷售額計算，八位大師即使全年無休不睡覺，每人每天也最少需要炒1466斤鮮茶葉。

其實我們仔細想想，這些開始都有很大的成功，都有一個特點，抓住顧客心理，背背佳和好記星抓住家長對孩子的心，E人E本和8848抓住高端人士需要的高端品牌心，小罐茶抓住了中國人送禮的心，酒有茅臺，茶葉該有個小罐茶。