從《猛獸派對》的高貴定價說起：派對遊戲該如何躋身熱點？

近些年的國產遊戲有一個奇怪的現象，那就是但凡大火的作品，基本上都要先起一番大節奏，比如去年的《猛獸派對》和《完蛋！我被美女包圍了！》，今年的《活俠傳》。也許這就是傳說中的「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨」吧……

雖然在輿論場失利，但他們最後的走向都只有兩個字：成功。你看《猛獸派對》憑藉着DEMO期間的老本，吊了玩家足足三年胃口，最後在銷售成績上，高昂的定價策略也獲得了回報：200萬銷量、3.6億銷售額，多麼恐怖的數據，甚至現在的峯值在線也穩定在了5000以上，外區57%的銷量佔比也說明了其用戶羣體的穩定。

而在去年底有一款派對遊戲《萌寵拆拆樂》從DEMO時就吸引了我的注意，也曾被我視作“猛獸派對平替”，但是在歷經了兩次DEMO大更新以後，目前正式版上線時的熱度卻不是很理想。不免讓人遺憾，或許派對遊戲的流量密碼還是要熱點爲王？

定價雖然親民，但派對遊戲最需要的也許是爆點

或許是出於《猛獸派對》的前車之鑑，《萌寵拆拆樂》在定價上相當保守，打算走「薄利多銷」的便民路線。一款派對遊戲32元的定價在前幾年或許比較常見，但在遊戲售價逐年走高的今天確實也算是討好玩家的一個積極信號。可惜的是，低定價策略並沒有爲他們換來銷量上的成功，儘管其在steam上取得了不錯的口碑——接近90的好評率，在國產遊戲裏也是相當不錯的成績了。

奈何在線數相當慘淡，峯值在線只有100+，發售一週過去已經走在了dead game的路上，作爲一款派對遊戲並且沒有任何內購的情況下，目前的這個成績只能期待制作組在後續的某次大更新中通過主播聯動來逆勢翻盤，否則依靠玩家口碑發酵來實現銷量上漲戰線未免會拉的太長。最後感慨製作組猛猛將資金投入研發，在宣傳上多少是有些預算不足了，時也命也。

我們再回看《猛獸派對》的高昂定價，即使是定價砍半，它真的能實現從200萬到400萬的銷量飛躍嗎？或許在某個平行世界裏它的確成爲了國產大旗，如今只能說它由「爆紅」滑落到了「小紅」。儘管玩家一直在吐槽定價，但市場部也並非是喫乾飯的，他們自然有一整套完整的模型。而遊戲定價除了考慮銷量和回報曲線以外還有很多因素，比如《黑神話》的268就起到了行業風向標的作用——我就錨了個價格在這裏，後面的你們自己看着辦吧。定價是學問，也是生意，但對於派對遊戲來說，沒有什麼比「熱度」更重要。

從《萌寵拆拆樂》和《猛獸派對》的定價策略對比，其中透露的就是小廠和大廠在方向上的不同，一個是討好市場、妄圖獲取大衆的回報；一個則是主導市場，讓產品抓準受衆，實現精準收割，但最終哪種策略更好，市場已經給出了答案。在商業世界裏，所有的情感都抵不過冷冰冰的數字。

不要看我軟萌，其實俺來頭很大

聊了這麼多遊戲定價，只是略微在質量上有點替本作鳴不平。從正式版的體驗來看，遊戲的完成度比DEMO版又有了提高，已經是一款成熟的聯機遊戲了。而這部作品雖然名聲不響，其實大有來頭：團隊創始人是清華背景，在校期間就參加了不少遊戲大賽拿了很多獎項，畢業後拒掉了一堆大廠offer最後扎進了獨遊的汪洋大海，成立了@液態喵工作室，團隊的成員也非常年輕化，也難怪在《萌寵拆拆樂》中有一股蓬勃的朝氣。遊戲的早期版本已經在各路遊戲大賽收割了很多獎項，還拿到了鷹角網絡的投資，可以說是含着金鑰匙出身了。

在美術方面，它們選擇了派對遊戲中常見的「軟萌」設計，想要喫準「閤家歡」這一屬性。歷經了DEMO的兩個版本以及正式版上線，遊戲的畫風基本上沒有太大變化——從一而終的可愛。可以看出液態喵對角色設計花了一番心思，寵物們不僅僅是外形可愛，也有各自的優劣勢、技能也各不相同。

這進一步強調了遊戲的「合作」屬性，你和小夥伴們必須要齊心協力，合理搭配陣容、發揮每個寵物的優勢，也能幫助你們更好的過關。當然，雖然角色上做出了深度，不過我想即使是漫無目標的自由拆家也不會對遊戲難度造成太大影響，派對遊戲的主基調仍舊是歡樂且自由，選擇一種舒心的遊玩方式就好。

趨於完善的角色陣容，以及更穩定的聯機體驗

《萌寵拆拆樂》這部作品最主要的賣點就是「非對稱對抗」，而這類作品最重要的一點，要做好陣營間機制的區分度，也就是說主人和寵物兩大陣營需要有各自的遊戲樂趣。在歷經了多版DEMO迭代之後，遊戲的交互細節被進一步完善，各種地形與道具的互動增強了玩家的遊戲體驗，地圖池也更加豐富，還有隨劇情進度解鎖的街機模式爲玩家提供閒暇時的消遣。